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“漢派服裝產業2000多家同時生存，將來不可能，最后一定是大品牌、大企業形成的超強集團形成壟斷。”說這話的是喬萬尼負責人付杰。他被武漢服裝商會推為漢派服裝“創二代”的領頭羊，其創業史堪稱傳奇，盡管他不認同“創二代”的標簽。

　　8月26日，楚天金報記者先后采訪了包括付杰在內的多名漢派服裝“創二代”代表企業負責人，其經歷、觀點值得這個行業總結和反思。

　　【創業歷程】

　　50元起步到開六家門市

　　下個月，付杰將年滿50歲。26日，面對記者采訪，這位即將知天命的企業負責人，在言談中不時迸射著他總結的經營哲學。

　　1988年，帶著失戀的傷感，這個在中南財大只讀了3個月的肄業生，從家里借了50元開始謀生。他第一次用50元在漢正街拿了4件襯衣，擺在當時的煤炭設計院大樓(現中建三局大樓)前賣，賣掉3件，賺了60元，他開心壞了。

　　很快，他擺地攤的塑料布變成了紙箱，紙箱又變成了一張鋼絲床，之后變成了10張鋼絲床。經營者由付杰一人變成了有大學同學參與的十多人，高峰時一天賣1000件襯衣，成為武昌的“襯衣王”。

　　一天收入上千元，付杰除了雇貨車打貨，還花270元包下轎車接貨。由于太扎眼，他當時被一群地痞流氓盯上，遭遇偷貨、敲詐后，被迫歇業。此后，不甘心的付杰遠走十堰，再次復制地攤生意成功，并租下當地五堰郵電所房屋做門店，之后發展到五六家門店。沒想到，他又被當地的地痞流氓盯上，被人在火車上“做籠子”，訛詐了17萬元“賭債”，他當時只好抱著出世才幾個月的女兒，頂著暴雨搭一輛貨車回到武漢。

　　從那以后，付杰發誓不碰賭、不抽煙。付杰總結，踏入社會創業，不是說你會做生意就可以生存。

　　“一會成名”遭遇蹩腳設計師

　　1991年，從十堰回漢的付杰，利用幾年來打貨練就的眼光，協助父親拯救家里的金龍服裝廠(佐爾美的前身)。僅用了幾年時間，付杰幫助父親將金龍轉身為佐爾美，發展迅速。其中，付杰包機運馬海毛的故事，當時在業內傳為美談。

　　1998年，佐爾美率先在漢引進銷售馬海毛。那年臘月廿三，貨賣斷了，很多商家追著派車進貨。付杰帶著支票趕到上海機場，游說東航降低運費，將每公斤運費從幾十元降到2.8元。一次包了兩架飛機，飛機當然跑過了汽車，貨回漢不久又賣空。

　　2000年，付杰“躲”進沈陽一家賓館房間，兩天一夜不吃飯，打了1740元錢的電話，與朋友“頭腦風暴”后，決定創立喬萬尼品牌。那年9月2日，在武漢香格里拉大飯店，付杰策劃舉辦了“走進21世紀的中國女裝業武漢峰會”，請來意大利、俄羅斯商務參贊，中國設計師協會、中國服裝協會有關負責人，當年全球華人冠軍、世界華人小姐的模特，舉行論壇和時裝秀，以推廣喬萬尼品牌。

　　為此，付杰花了108萬元訂了300多間房，飛機票就花了幾十萬元。來了79家媒體，當時有中央媒體以為喬萬尼是上市公司。

　　喬萬尼的名聲出來了，接了1000多萬元的單，客戶先給了500萬元。付杰花370萬元訂了韓國面料，到廣東請留洋的設計師，結果全砸了。370萬元的面料，連10萬元的貨也沒賣出去。500萬元虧得只剩1.2萬元，連工資都發不出。

　　事后付杰總結，外聘設計師應是企業設計創新的補充，而不是全部。

　　大樓建起，企業差點倒下

　　這次教訓，迫使付杰和妻子回到漢正街背一匹匹的料子，回去加工。

　　為了翻身，付杰找浙江毛紡廠老總賒購當時國內最好的面料。而喬萬尼自行設計的大衣點綴一道水貂加上扣子，很漂亮的紫色面料，一兩千元一件，很好賣。但銷量畢竟有限。

　　老天就這樣，讓你絕望時又給你希望。2000年底，付杰的妹妹突然對他說，武廣有個位置讓賣一個星期。付杰送貨進商場一賣，在21平方米的地方，20天賣了89.5萬元，打破了武廣當時四年單日銷售紀錄和月銷售紀錄。

　　此后，喬萬尼嘗試做水貂毛、狐貍毛毛領大衣，率先將羽絨服時裝化。付杰成了江城幾大商場老總的座上賓，節假促銷的“吉祥物”。

　　企業發展快了，付杰想蓋大樓，從臺灣請來個“職業經理人”。2010年5月1日到2011年5月7日，付杰的全部心思都在建他的“意大利喬萬尼中國時尚創意綜合樓”，看武漢、看中國、看世界的好房子，選地板、墻紙、裝飾品、建材，該建筑后來獲得武漢地區優秀建筑二等獎，可見其用心之專。

　　然而，那位職業經理人盲目開店200多家，結果80%-90%虧損，他還伙同他人貪污吃回扣，導致公司欠下1.98億元外債……馬云說過“大樓建起，企業倒下”，付杰覺得這句話仿佛是魔咒，“這次，我明白了，第一，老板不能徹底放下，不能盲目地相信職業經理人；第二，既要有戰略，也要親力親為；第三內部的管理非常重要，你在外面盡管很強，如果內部的管理失控，白忙活。”“好在我們還有產品優勢”，付杰砍掉了180多家不賺錢的店鋪，在全國20個省保留100多家直營店，公司的債務預計到明年三四月可還清。從明年起，喬萬尼將開20家新店，向年銷售6億元進軍，兩年實現10億元銷售額。

　　【創業心聲】

　　做品牌才能生存長久

　　如今，付杰還是武漢6所高校的客座教授。他認為，隨著武漢在中國、在長江經濟帶的作用越來越明顯，需要更多高端的時尚文化和時尚品牌。武漢會有一些品牌屹立在中國時裝界潮頭。未來能生存的企業，無一不是重視服裝品牌，有百年品牌夢想的，有重視品質匠心精神的，以及重視戰略和營銷、管理、服務的，以及追求客戶價值的企業。

　　26日這天，同在江漢區經濟開發區的合榮服飾年輕的“海歸”總經理陳飛正忙著接待同行。這位曾在上海學過專業德語，留學德國，并在知名德企工作過的少帥認為，漢派服裝不少已經錯過做品牌的黃金年代，做品牌已進入資金密集化時期，不僅是技術密集化，沒有2000萬元進入不了。因此，漢派服裝企業應因地制宜發展自己的特色，即便是做批發，也要做到反應要快，產品接地氣，客戶回款良性，產品的成交率要高。企業在每個環節都很順暢，又能帶來投資回報，就是好企業。

　　【報道反饋】

　　漢粵服裝對話將上演

　　本報自23日推出《紡織服裝質量湖北行·聚焦漢派服裝》系列報道以來，在漢派服裝行業引起了強烈反響，報道在各大門戶網站紛紛轉載。武漢服裝商會秘書長李群寶非常熱心地積極幫本報聯絡漢派服裝代表企業。

　　省纖檢局與本報記者聯合調研組走訪的愛帝、紅人、佐爾美、太和、王建平工作室等企業有關負責人，對省纖檢局開展的為企業免費培訓基層產品檢驗人員的舉措，紛紛表示贊賞。這些企業均派人聯絡或已經參加相關培訓。已有10余家企業響應倡議，表示希望參加即將舉行的漢派服裝與粵派服裝企業的對話活動。經各方積極協助，漢派服裝與粵派服裝的對話活動將于下月上旬在廣州舉辦。