危中有機天地寬 | 溢達集團如何應對美國制裁危機？
2024年10月31日，溢達集團再次被美國列入實體名單，這在紡織業再次掀起了軒然大波。
因為早在4年前的2020年，溢達集團旗下的昌吉溢達就已被美國列入實體清單。
時隔4年，美國為什么要對溢達加碼制裁？
這4年間溢達采取了哪些應對措施？未來將如何應對？
本文嘗試從溢達的發展歷程及楊敏德的個人戰略決策來進行一一梳理。
事件回顧
當地時間10月31日，Esquel溢達集團被美國正式列入UFLPA實體名單。
具體為將溢達集團、廣東溢達紡織有限公司和吐魯番溢達紡織有限公司增列入清單，禁止其產品進入美國市場，同時將已經在列的昌吉溢達紡織有限公司從清單的一個部分中刪除并添加到另一個部分，變更了列名類別。
被列入之后將禁止將產品出口至美國，也將無法購買美國原創產品，包括商品和技術。
為什么要針對溢達？
實體名單旨在防止含有強迫勞動成分的商品進入美國市場，是美國為維護其國家安全利益，作為出口管制的一個重要手段，也是美國商務部工業和安全局（BIS）使用最頻繁的法律工具。
作為全球最大的服裝制造商之一，Esquel及其旗下位于廣東和吐魯番兩家子公司因被懷疑從新疆地區采購棉花。
美國對無法威脅美國安全的紡織企業胡亂開炮，不過是追求長臂管轄強權之下的偽善面具罷了。
所謂“強迫勞動”純屬捏造，不是保護人權，而是打著人權旗號侵害新疆群眾的生存權、就業權、發展權，堪稱21世紀最臭名昭著的侵犯人權法。
這次對溢達制裁加碼，其實就是美國打壓中國企業的力度在加大，美國希望削弱中國在全球供應鏈中的地位和影響力，通過制裁手段試圖維護自身在全球經濟、政治和安全領域的霸權地位。
對溢達的影響有多大？
相關數據顯示，2018年溢達的年銷售額超過13億美元（折合人民幣約94億元）。按照區域劃分市場份額，其中，美國市場39%，歐洲市場27%，國內市場則是15%。
此前曾有媒體報道稱，溢達成功轉型高端制衣，成為全球最大的全面襯衫制造及出口商，每年供應世界知名時裝品牌超過1億件。
溢達集團為眾多的美國服裝品牌提供面料和代加工服務，是毋庸置疑的外貿型企業，名單公布后，Banana Republic、Hugo Boss和Tommy Hilfiger等品牌相繼中斷合作，溢達遭受了巨大經濟損失。
溢達已采取的應對措施
自2020年被列入實體名單以來，溢達其實一直在行動，為公眾所知的有法律訴訟和游說兩項。
1.法律訴訟
2021年7月6日，溢達集團向美國哥倫比亞特區地方法院提出訴訟。
同時，溢達通過聲明表達對美國商務部的決定深感憤慨，美方的指控完全沒有事實根據。在溢達，無論過去、現在、或者未來也絕不會使強迫勞動，經過多個第三方獨立調查機構采用國際公認的行業標準，對新疆生產工廠進行實地考察，并對維吾爾族工人進行采訪后，沒有發現任何所謂“強迫勞動”的相關證據。
代表溢達集團提出訴訟的美國艾金·崗波律師事務所合伙人詹姆斯·泰斯（James Tysse）表示︰“美國商務部從未就將昌吉溢達列入實體清單一事提供任何證據。從法律層面而言，此舉嚴重缺乏事實依據，且已遠遠超出美國商務部的法律權限。溢達集團已有多項證據清晰表明溢達集團在雇用員工、人權保障方面擁有良好記錄，而美國商務部對昌吉溢達的指控與上述事實截然相反。”
2.在美游說
在美國特有的政治環境中，游說作為一種機制，允許利益團體通過與政策制定者溝通來影響政策和法律的制定。自1999年起，超過200家中國企業在美國進行了游說登記，累計游說支出高達2.79億美元。
下面這張2024年代表中國游說的美國律所排名中，溢達位列中國企業客戶之列。
因此，溢達多管齊下，一直在努力尋求從實體名單上解除。
楊敏德：已做好失去美國市場的準備
但是，訴訟和游說只是直接的應對措施，更深層次的應對是企業戰略布局的升級。
湊巧的是，就在美國發布實體清單的前幾天，楊敏德參加了2024年清華大學經濟管理學院經管課堂分享活動。課堂上，楊敏德從多個維度分享了“危中有機”的企業生存之道，仿佛對幾天后的美國實施加碼制裁已有預見。
在談及企業如何應對全球變局時，楊敏德坦言，溢達集團董事長楊敏德曾坦言自己已為可能失去美國市場做好準備，卻無意對此讓步。危機帶來了巨大的挑戰，但同時也提供了企業靈活轉型的契機。
從這次分享活動中，可以窺見溢達自從2020年遭遇美國制裁以來的主要應對策略。
1.嘗試輕資產運營
2020年，當疫情蔓延及遭遇美國制裁帶來的雙重沖擊時，溢達集團通過“斷舍離”的方式忍痛關閉了位于馬來西亞、毛里求斯等地的工廠，實現輕資產（asset light）靈活經營，以應對不確定性。
2.加速品牌自營
在面對巨大訂單流失的同時，溢達抓住變革的機會，推動企業從生產制造轉向品牌自營與科技研發，成功推出了“派PYE”和“十如仕”兩個零售品牌，并與多個知名IP推出聯名服飾，憑借高品質在市場上取得不俗業績和口碑。
不難判斷，其實發展自營品牌早就在戰略布局之內，美國的制裁只不過推動加快了發展步伐而已。
3.堅持技術創新
溢達耗時十年研發，成功突破“無水染色”技術，成為全球第一家在棉織品領域實現“無水染色”的企業，這項技術在紡織行業具有顛覆性意義，歷史性地實現了染色過程零用水、零用鹽、零排放，有效推動行業生產技術的創新變革，為全球紡織行業的可持續發展樹立了標桿。
4.深度實踐可持續發展戰略
通過與學術界的緊密合作，溢達在水資源管理、廢水處理、鹽回收、天然染色等方面取得了顯著成就，這不僅提高了生產效率，也強化了企業的競爭力。
5.匯聚優秀人才
企業的核心競爭力在于人才，溢達集團擁有很多清華校友，他們來自化工、精儀、材料等不同院系，在工作中負責不同的領域，通力合作，為溢達創造價值的同時，也幫助溢達積極應對危機，開拓市場，打造品牌，創新變革，實現更好的發展。
核心領導人的作用無可替代
雖說地球離了誰都能轉，但是對于一家企業、一個組織而言，其核心領導人物的作用仍是不可替代的，其經營理念、思維方式直接關乎著企業前進的方向、成敗得失甚至生死。
在溢達集團，這個靈魂人物就是楊敏德。
72歲的楊敏德擁有多重頭銜：“棉花公主”、“紡織女皇”、“龍女”、“富家千金”、“哈佛學霸”，事實上，她的確集多重標簽于一身并推動了溢達成為全球最大的紡織服裝企業之一。
楊敏德父親是香港棉紡大王楊元龍，一手創辦了溢達集團。作為家里的長女，楊敏德從小就和父親一起奔波于工廠一線，15歲時獨自一人到美國求學，先后拿下麻省學士和哈佛碩士，1995年正式接手溢達集團。
楊敏德就一手推動溢達發展全產業鏈模式。因為要生產高品質紗線和服裝，就從源頭棉花種子的研究和把控開始。
自90年代開始，楊敏德就只身前往新疆種植棉花。因為好的服裝需要好的面料，好的面料需要好的紗線，而好的紗線需要好的棉花，棉花永遠是紡織產業鏈的第一起點。
至今，溢達集團在新疆建立起了7家棉花加工工廠，開墾出了10萬畝荒地用來種植棉花，成為了一家從棉籽、棉花到成衣的全產業鏈控制巨無霸紡織服裝企業。
2020年，當昌吉溢達被美國商務部列入實體清單，楊敏德表示堅決不會因此撤離新疆，美國人愛買不買，不買拉倒。
她表示：“愛國和有骨氣是我外祖父教給我的重要品質，我們不僅要堅持下去，還要在這樣的環境中尋找新的機會。”
和美國硬剛和對新疆棉花的堅持，讓楊敏德身上多了一重愛國標簽。在十如仕旗艦店中，甚至有人稱楊敏德為民族英雄。
這種堅持正義、不畏強權的立場，構成了楊敏德作為溢達集團核心領導人的非凡影響力。這種正面的品牌形象，成為了溢達產品之外的重要競爭力。
消費者在選擇商品時，往往傾向于支持那些有社會責任感、有民族情懷的品牌，這不僅是對產品質量的認可，更是對品牌背后價值觀的共鳴。
楊敏德作為溢達集團的核心領導人，其價值觀、經營理念、戰略思維以及個人魅力，對于企業不斷成長壯大、克服諸多困難和挑戰以積極應對全球變局以及在危機中尋找機遇、實現轉型升級起到了至關重要的作用。
她積極推動技術創新，打通從棉花種子到消費者之間的產業鏈網絡，引進高級管理人員來制衡決策“一言堂”，大力發展可持續發展戰略，鼓勵員工終身學習并提供學習平臺，積極從事公益活動。
有理想與情懷，有優秀人才，有強大創新力，有好的管理和決策機制，有鐵粉消費者，這樣的企業，未來無論如何，道路只會越來越寬廣。
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