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“學生晚自習后走在路上，發生了交通事故， 怎么辦？”石獅市六六八紡織科技有限公司總經理張長謀每次看到交通事故的新聞，心中就越發煩惱，是否有辦法從學生的衣著上減少交通事故的發生呢？萌生這樣的念頭，是因為泉州紡織產業已具備較為完善的產業生態圈，產品創新，提高附加值，開發出更具個性的服裝。這個想法，正在變為現實。

反光材料避免事故

“在校服中加入反光材料，開發反光服，有效避免交通事故的發生。”在石獅海西電商園區，張長謀向記者展示了公司新研發的產品。看到記者的疑慮，張長謀進一步解析。“去年出現了不少學生在晚自習下課后走在路上發生交通事故的事件，讓人心痛，公司研發出可發光面料。當強光照射到校服時，反光材料就會發光，這可以讓駕駛員更好地注意到路上行走的學生，避免交通事故的發生。”張長謀進一步介紹說，反光面料分為暫時性反光和永久性反光，暫時性反光材料采用黏貼工藝，隨著反光材料的脫落，反光性能逐漸消失。而永久性反光則是將反光材料縫紉在面料中，避免脫落，從生產成本上來看，永久性反光面料要比暫時性反光面料貴20元。

延伸產品邊界，很到業界共鳴。中國紡織工程學會主任白濛去年來泉參加論壇時曾表示，紡織產業作為泉州的支柱產業，具有集中優勢，基礎建設良好，但面對目前傳統行業成本優勢、人口紅利逐漸消失的現實困境，泉州紡織服裝產業同樣面臨嚴峻形勢，如何提高科技附加值，協同創新，聯合轉型成為泉州紡織服裝產業新一輪發展的關鍵。

福建省晉江市華宇織造有限公司近年來憑借在產品研發和創新上的表現，成為泉州紡織企業創新發展的代表之一。“近年來我們大力投入產品研發和創新，今年自主研發的服裝面料‘摩登歲月’獲評‘2016中國國際面料設計大賽暨第35屆（2017春夏）中國流行面料優秀獎’。”華宇織造有限公司副總經理蘇成喻告訴記者，公司大力拓展產品的應用領域，從鞋、箱包領域不斷拓展到汽車內飾、服裝、家紡等領域，極大地拓展了經編間隔織物的應用領域，實現了較好的經濟效益。現在，鞋、箱包等主流產品占60%—70%，服裝、家紡、汽車內飾等產品增加到30%—40%。多領域的產品線實現互補，可以降低運營風險。華宇還重視功能性產品的研發。蘇成喻告訴記者，去年公司開發出了一款可以發光的新產品——熒光絲，這款產品白天吸收光線，晚上則有熒光效果，適合夜跑鞋的生產。

創新研發形成共識

華宇織造與六六八紡織并非個例，記者了解到，近年來，石獅紡織面料行業就堅持走“研發型貿易”的發展模式，每年都有超過3000種新產品問世，不少新面料具有行業領先地位，臺隆、聯邦三禾、博綸、協盛協豐、宏太、港溢、東錦等幾十家優質的面料企業也嶄露頭角，成為泉州紡織面料行業的中堅力量。

臺隆集團相關負責人就表示，公司十分注重產品的創新，專門設立了研發中心，每年投入大筆的技術研發經費；即使是在市場行情不好的時候，這筆經費也不會被削減。

當然，對于企業來說，創新研發并不意味著無休止的投入，而是以客戶的需求為導向。“對中小企業來說，研發成本有限。”張長謀說，六六八現在更注重依托客戶需求研發新品。“比如說公司新開發一種新品是客戶需要的，那企業有2元的利潤。但如果開發4種新品，客戶只要其中的一種，那實際是浪費了3種面料的研發成本。此前，面料企業的研發常常是閉門造車，按照自己對行業趨勢的判斷去做研發，但實際上可能不是客戶需要的。我們現在去參加一些展會，看到別人在推新品，會買一些樣品帶回來，如果客戶需要，可以找企業購買。企業做面料資源的整合，一方面可以降低成本，另一方面效率更高，避免同質化的競爭。

積極開拓海外市場

對企業來說，在產品上的創新投入，最終還是要滿足市場這一基本需求。中國紡織業知名專家、經編花型工藝專家董煥辰近日來石獅參加論壇時表示，不分淡旺季的訂單不足，已經成為紡織企業的常態化。

為了解決訂單不足的現狀，不少紡織面料企業將眼光轉向東南亞市場和全球市場：一方面和阿里巴巴、亞馬遜等平臺合作，開辟國際網站，面向全球市場；另一方面，轉向東南亞市場，借助國際性展會，尋求訂單機會。

“以前參加國內展會，可以拿下不少訂單，現在國內參加展會的客商少了，訂單量也不如以往。”一位業內人士表示，大量訂單轉移到東南亞市場，國外展會逐漸成為國內紡織企業爭取訂單的新渠道。

去年8月，石獅市布料營銷促進會就組織了十幾家面料企業到孟加拉參展，收獲了不少意向客戶。張長謀從去年開始涉足海外市場，目前收獲訂單約40萬元，“目前海外訂單占公司總訂單量的比例很小，但海外市場是公司開拓的重點。因為相比國內，海外訂單的回款更有保障。”記者了解到，8月底，石獅市布料營銷促進會還將組織企業到孟加拉參展。

積極開拓海外市場

“以前大家都自己做自己的，現在開始走出來交流，互相抱團發展。”作為紡織服裝產業的上游供應商，張長謀告訴記者，日前在石獅舉行的“新動能 新紡織”紡織織造智能制造高峰論壇，就是由石獅市布料營銷促進會和常州市紡織工業協會聯合發起舉辦的。常州市紡織工業協會的一些企業就是石獅面料企業的供應商，這是近年來兩地紡織面料企業展開的首次合作。

紡織企業的抱團協作發展，不僅體現在行業協會的交流溝通和互通有無，以前石獅企業傳統的雇傭關系也正轉向合作關系。

“近年來石獅的外來務工人員減少了很多，很多外來工年底回家后便在老家做起了面料生意。不過，他們還是在石獅拿原材料，但自己在老家做加工。”張長謀說，員工不愿回來，雙方就以這樣的方式保持合作。此外，抱團參會海外展會，也成為石獅中小型紡織布料企業開拓新的增長點的方式之一。