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　在最近的一篇文章中，來自南非的 Steinhoff 公司被稱為“非洲的宜家”。

　　這家公司賣的東西和宜家很像，都是各式各樣的家具，不過還另外做賣車和租車的生意。

　　這個(gè)南非的企業(yè)逐漸成為全球性企業(yè)，業(yè)績不斷增長，截至 3 月 31 日的過去九個(gè)月中，公司的營收上漲了 45%?，F(xiàn)在 Steinhoff 公司和宜家一樣，正在把賣家具的生意做到全世界去。

　　Steinhoff 家族的族長 Bruno Steinhoff 1964 年創(chuàng)辦了公司，靠把西德的家具賣到東德賺錢。做了一段時(shí)間東歐的生意之后，1997 年 Steinhoff 收購了一家南非家具公司，然后 1998 年就以現(xiàn)在的名字在南非證券交易所上市了。

　　Steinhoff 公司成功的關(guān)鍵同樣是低價(jià)。比如現(xiàn)在在英國，Steinhoff 每天會(huì)生產(chǎn) 1800 張床墊，涵蓋了公司旗下的各種品牌，再分銷給樂購、Marks & Spencer 等等零售商。因?yàn)楣緩闹谱麟A段就開始自己建立工廠，且公司規(guī)模巨大，議價(jià)能力強(qiáng)，因此最大程度壓低了產(chǎn)品的價(jià)格。

　　雖然被很多人稱作是“非洲的宜家”，不過 Steinhoff 的英國首席執(zhí)行官 Sean Summers 不怎么贊同將自己的公司和宜家類比，他說：“唯一一個(gè)奉行以‘不變應(yīng)萬變’的哲學(xué)而發(fā)展到全球的零售商是宜家。而 Steinhoff 在本質(zhì)上是不同的?！?/p>

　　Steinhoff 更多是通過收購來進(jìn)行市場擴(kuò)張的，現(xiàn)在 Steinhoff 已經(jīng)覆蓋到了 20 個(gè)國家，擁有大約五萬名雇員，公司更多是放手讓當(dāng)?shù)氐墓芾韺尤ミ\(yùn)營。雖然在各國進(jìn)行大量收購，Summers 說“讓在那個(gè)國家住、睡覺、做夢、吃飯的企業(yè)家來進(jìn)行每一個(gè)操作是至關(guān)重要的”。

　　最近，Steinhoff 公司以約 24 億美元的價(jià)格收購了美國最大的專業(yè)床墊零售商 Mattress Firm，被認(rèn)為是 Steinhoff 開始擴(kuò)張到美國市場的標(biāo)志。

　　Steinhoff 說這次收購將會(huì)讓公司“創(chuàng)造出世界上最大的多品牌床墊零售銷售網(wǎng)絡(luò)”，借助 Mattress Firm 80 個(gè)配送中心和 3500 多個(gè)門店，他們將會(huì)迅速接入美國的床墊供應(yīng)鏈和零售渠道。

　　這只是 Steinhoff 最近一次靠收購進(jìn)入當(dāng)?shù)亓闶凼袌?，上個(gè)月，他們以 5.97 億英鎊的價(jià)格收購了約有 900 家門店的英國零售店 Poundland。這家 1990 年創(chuàng)立的公司旗下所有門店里，幾乎所有的商品價(jià)格都是一英鎊，Steinhoff 收購它正是為了在英國及歐洲各國開展以低價(jià)為主導(dǎo)的零售生意。