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有一種孩子叫“別人家的孩子”，有一種生意叫“別人家的生意”，即使在行業低迷的情況下，仍然有企業憑借著一路飆紅的銷售業績穩占市場，成為生意場上的“贏家”。

聽聞金輪針布（江蘇）有限公司便在今年取得了接近5個億的銷售額，比去年同期增長了15%。前些日子，小編聽完金輪針布董事長黃春輝講述金輪的創新之路，心里只有一個感覺，那就是“有想法，肯行動”的企業才能“走得好、走的遠”。

他說：

客戶對我們的要求發生了變化

未來的發展一方面借助“十三五”規劃，一方面是依靠企業家自身對市場的研究，要對形勢有大致的預判。

客戶對我們的服務需求模式發生了變化，比如說經緯和如意簽訂服務外包的模式，開始了嘗試。再比如說整條線包給你，甚至維修等方面也包給你。紡織企業用人也越來越少，希望主機、器材企業能夠提供一攬子的服務。

金輪針布一方面要向上延伸，解決整個紡紗工藝的問題，另一方面向下延伸，解決具體問題。向上延伸不止我們一家，可能涉及到整個工藝流程的變化，來滿足客戶需求。所以未來紡織器材專件企業的溝通交流要更緊密一些，未來要幫助客戶轉型升級，紡高檔紗，器材和專件的選用很關鍵，要選高檔器材和設備。

做有“國際范兒”的品牌

市場方面，未來發展空間總體在海外。今年，我們第一次參加itma2015，感覺國內的主機企業和器材企業完全有實力去參加，提升和塑造品牌，讓我們的產品走向全球化，唯一的出路就在海外。要站在全球化的角度去開拓市場。

創新也要成體系

創新方面，從itma看到歐洲企業對創新的重視，我們也在圍繞著創新和改良幫助客戶轉型。為了幫助客戶實現轉型升級，金輪針布不斷思考，針對新型纖維對于梳理設備的需求，從不同的齒形設計、針布角度設計開發新產品，滿足不同的新型纖維的梳理要求。

金輪針布創建了“四位一體”的創新平臺，以自身的針布研究基地為基礎，同時和學院、標桿紡織企業、主機企業合作，全方位多角度的完善開發體系平臺。據介紹，金輪針布和遼東學院共同研發的雙齒針布，可以在保證產品質量的前提下，提高30%的效能，紡紗廠紡一噸紗可以降低約250塊錢的能耗，經濟效益十分可觀。

嘗試新方法讓應收款“不難收”

行業里有個痛點，那就是應收款的回收。我們應該擁抱互聯網+，實現網上交易，向這個方面去演變和推進。大家都有這個意識的話，慢慢習慣了這種方式，資金回收就有了保證。利用這個機會，提升自身的經營能力。