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生意交往中，往往會碰到這樣一些人，或倚仗于強大的經濟實力，高高在上，盛氣凌人；或有眾多的客戶可供選擇，而悠然自得，看鳥蚌相爭坐收漁利；或掌握著關鍵的商業機密，待價而沽，牟取暴利；或久經沙場，老謀深算，故意耍弄威風，令對手誤入陷阱。

面對這些強硬的對手，稍有不慎，不僅生意難成，反會落下無限的懊惱與悔恨。因此，探索與強硬對手交鋒并從中取勝之道，必令人大開眼界，受益無窮。這里根據強手類型，僅撰四法，借以拋磚引玉。

馳騁生意場必會的四種“心理戰術”

一、面對精明者，充分準備，務實細致；正面交鋒，不卑不亢，據理力爭，步步緊逼，以膽識才學，先聲奪人，最終令對方刮目相看，柳暗花明。

生意場上的精明者，往往長于計算，工于心計。他們對市場行情、同行實力、物流走勢。了如指掌；大凡人情世故、心理奧秘、商戰技巧，無不爛熟于心。未及交鋒，故弄玄虛，那驕勢傲態足以使心虛膽怯者困窘尷尬，丑態百出，不戰而敗。因此，與精明者交鋒，自信是取勝的必備前提。不因對手精明而看輕自己，不以經驗不足而心虛膽怯，以平等之身份，以買賣不成仁義在的寬大胸懷，以山不轉水轉、江山代有才人出的毫邁氣概去迎戰對手，你就不會翹首踮腳望對方之項背，或俯首貼耳看對方之臉色，而會昂首挺胸屹立在對手面前。

自信是前提，務實是關鍵。交易行為發生以前，你必須詳實地把握市場行情及其變化，準確地判斷雙方的利益目標及營銷策略。市場價格，潮起潮落，發展變化，變幻莫測，聰明人不人云亦云，不隨波逐流，若事前料事如神，生意洽談中自然會高人一籌。除了準確掌握生意行情外，對手實力、當事人的背景材料無不洞察入微，大至對方內部矛盾，小至個人興趣愛好，應有盡有，知己知彼方能百戰百勝。另外，禮儀社交、風俗習慣，務必老到內行，別看敬煙倒茶之類的小事，同樣內含無窮奧妙，舉手之間，半拍之內，氣勢就有高低之分。首次見面，氣宇軒昂，風度翩翩，即非英俊之輩，也應刻意修飾，將自我表現得恰到好處。舉手投足，問候寒暄，溫文儒雅，即使不出自名門望族，也要讓對方看出決非等閑之輩。

正面交鋒中，同樣需要自信務實。具有堅定的自信心會使你在強大的談判對手面前不卑不亢，在氣勢上居高臨下，讓對手摸不透低細，造成對手心神迷亂，而對方的心虛不僅會暴露他們的弱點，更會在較量中不自覺地處處被動。談判中的務實體現在言語表達過程中。交談的主題范圍，要不受對手控制。對不善言辭者，開門見山，直搗黃龍，直陳利弊，步步緊逼。對善于言辭者，不妨海闊天空，盡情發揮，娓娓道來，揮灑自如。言談中，要察言觀色，掌握主動，該發揮處發揮，該停頓處停頓，不急不躁，不慍不怒，火候溫度，恰到好處，即使較量到白熱化的程度，也應喜怒不形于色。語少處，廖廖數語，語驚四座；語多時，妙語連珠，落地有聲。理性分析處，絲絲入扣；數據論證處，分毫不爽，如此雄才大略，對手豈能小看?

若見面數次，機緣湊巧，受到命運女神惠顧，那屬幸運；若一波三折，也在意料之中。遇到挫折不減鋒芒，遇到阻礙不垂頭喪氣，同樣是自信的表現。精明人斗智，全在心計較量。生意成敗，過程漫長，不急不躁，耐心等待，隨時判明來自各方面的信息，不輕信流言蜚語，不挑動家長里短。