不要讓紡織經(jīng)銷商淪為渠道沖動的犧牲品
各運動品牌在高企的庫存壓力和整體業(yè)績下滑的“困境”下，紛紛關閉近幾年來大量擴張的專賣店與加盟店。當人們在為體育品牌商持續(xù)的業(yè)績下滑而擔憂時，往往忽略了其背后的這一群經(jīng)銷商。
這些以晉江品牌為代表的運動品牌們，在早年多數(shù)都經(jīng)過了比賽式的擴張，甚至有的已經(jīng)有過上市的風光。作為渠道末端的經(jīng)銷商們，曾以資金和心血為這些品牌商鋪就了成功之路。
然而在近幾年，隨著店面規(guī)模超千家的品牌越來越多，在一些品牌向萬店沖擊之時，整個行業(yè)也進入了成熟期，行業(yè)開始了洗牌的前奏。包括安踏、361o等行業(yè)領先品牌一年的關店數(shù)量在數(shù)百家之多。
最先遭殃的是這些經(jīng)銷商們。在國內(nèi)服裝企業(yè)主流采用的大批發(fā)的模式下，分銷路徑通常是“品牌商—批發(fā)商(代理商)—零售商”。在這一路徑下，品牌商只要將貨批發(fā)給經(jīng)銷商，就算銷售完畢，而經(jīng)銷商能否賣出去，都不會影響品牌商的銷售業(yè)績。
在品牌商開店之時，一窩蜂而上，依靠經(jīng)銷商的大量布點，在銷售中依賴大批發(fā)模式，希望經(jīng)銷商多訂貨。然而在市場不景氣之時，庫存也會直接壓到了這些攻城略地的經(jīng)銷商身上。
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