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京東、天貓的平臺戰(zhàn)爭陡然升級。

就在京東發(fā)動6月“大促”的頭兩天，京東副總裁蕢鶯春發(fā)表博客聲討阿里巴巴，指責(zé)天貓逼迫商家進(jìn)行“二選一”。

盡管阿里巴巴官方否認(rèn)天貓進(jìn)行“二選一”，但知情人士向騰訊科技證實，天貓逼迫商家進(jìn)行“二選一”一事確實存在。

多位鞋服賣家透露，近期已接到天貓方面的電話“通知”，如果參加京東商城的618促銷，將無法獲得今年下半年天貓所有活動的資源，包括雙11促銷。

這讓原本打算參與京東618促銷活動的商家頗為無奈。“有可選擇的空間嗎？我們在天貓的銷售額占比60%，京東商城占比10%，只能選擇天貓。商業(yè)環(huán)境如此，賣家能苛求什么？我們無所謂抵觸不抵觸，只能選擇生存。”一位女裝品牌創(chuàng)始人說。

另一位傳統(tǒng)男裝品牌電商運(yùn)營人員也對騰訊科技表示，“京東流量跟天貓不是一個級別。我們在天貓旗艦店一天銷售額是十幾萬元，在京東商城旗艦店是2萬多元。”在天貓壓力下，這一企業(yè)被迫退出京東618店慶活動。

為應(yīng)對“二選一”，有些中型服裝品牌注冊兩家公司，分別負(fù)責(zé)運(yùn)營天貓和京東，以“打馬虎眼”解決部分問題。更多的賣家則選擇不吭聲，在京東和天貓間尋求平衡。這些賣家悄悄選定參加京東618活動，內(nèi)部也在緊密籌備，但為避免刺激天貓，取消原本高調(diào)的宣傳計劃。

這一幕如同去年雙十一重新上演，去年京東狙擊天貓雙11促銷時有賣家透露，已收到天貓通知，如參加京東促銷則無法參加雙11；緊接著，京東諾奇、伊芙麗、AKseries男裝等旗艦店也表示因倉庫調(diào)整、系統(tǒng)故障等原因停止發(fā)貨，甚至阿芙與京東公開決裂。

華平資本顧問黃若對騰訊科技表示，傳統(tǒng)零售企業(yè)都講究錯位經(jīng)營，僅要求商家以對低價格供貨，但像京東POP和天貓這樣的平臺并未購買商品，商家僅僅是入駐平臺，大平臺卻以自己利益捆綁商家，這違背最基本的商業(yè)規(guī)范，甚至涉嫌壟斷。

京東反彈強(qiáng)烈：被擊中平臺軟肋

面對天貓“二選一”京東反映強(qiáng)烈。京東昨日聲明指出，個別友商不合時宜地向京東的合作伙伴、品牌廠商，多次發(fā)出要求他們“二選一”的指令，甚至威脅一些賣家。京東呼吁開放、公平的競爭，稱希望越來越多的賣家、消費(fèi)者維護(hù)開放、公平電商競爭環(huán)境。

京東高級副總裁徐雷稱，中國市場經(jīng)濟(jì)，歷來的“二選一”都特別不好，建議大家開放一下，多想想怎么給上游品牌商能帶來價值和利益，“二選一”不是長久之計。

一位鞋服類電商中層對騰訊科技表示，此次天貓對商家二選一讓京東比較難受的地方在于，京東想發(fā)力POP平臺，這塊能否做起來主要依賴服裝鞋帽領(lǐng)域，但京東這塊跟天貓根本不是一個量級，屬于京東柔弱的地方，天貓通過強(qiáng)勢地位進(jìn)攻，京東會顯得很難受。

上述人士指出，商家其實對平臺沒有太多忠誠度，誰能帶來的利益大就跟誰。上次雙十一之所以阿芙跳出來反水京東，主要在于阿芙在淘寶的銷量一個月是2千萬，在京東一個月才百萬，當(dāng)淘寶拋出橄欖枝誘惑阿芙，京東又處理不當(dāng)時，阿芙自然就反水。

“商家也是兩邊都在談，品牌強(qiáng)的商家在與京東和淘寶的談判中就處于有利的位置，京東和淘寶也不會太過于刁難，它們最容易爭取的就是在自己平臺銷量大對方平臺銷量小的商家。京東不怕淘寶在3C領(lǐng)域刁難，怕的就是服裝鞋帽領(lǐng)域。”

對于京東、天貓“二選一”，一位電商人士表示，自己感到反感和無奈，只能做出選擇。如只能選擇天貓，將損失掉在京東促銷機(jī)會。平臺打架也加深了商家的危機(jī)感。讓供應(yīng)商二選一就像七傷拳，殺敵一千自損八百。