當當計劃6月推逆襲戰(zhàn) 李國慶稱錢不用省著花
5月31日上午消息，6月將迎來電商行業(yè)的價格促銷大戰(zhàn)，最近因業(yè)績較好而股票大漲的當當網(wǎng)，也計劃發(fā)動一場“逆襲戰(zhàn)”。當當網(wǎng)總裁李國慶表示，當當賬上還有13億元，所以不用省著花，而應該主動擴大市場份額。
據(jù)介紹，當當網(wǎng)6月將以圖書、服裝兩個品類帶動全月、全品類價格戰(zhàn)，其中尾品匯擴充品牌進行三折促銷，直接針對市場領先者唯品會。同時當當還計劃用5000萬元黃金時段電視廣告為尾品匯做支持，并發(fā)放4億元購物代金券。
此前在價格戰(zhàn)方面，當當采取的都是跟隨策略，對于今年一反常態(tài)的主動，李國慶則表示當當“不缺錢”：賬上有13億人民幣現(xiàn)金，不用省著花，而應該更大擴張市場份額。
“以前我們是應戰(zhàn)方，是報復性還擊。從去年店慶月和雙十一開始主動出擊。為什么主動出擊了？這就是戰(zhàn)略。”李國慶說。自從京東提出休養(yǎng)生息戰(zhàn)略后，并沒有像去年那樣高調展開價格戰(zhàn)，李國慶表示此次戰(zhàn)略的目的就是“不讓對手休息”。
“我們發(fā)現(xiàn)競爭對手財力撐不住了，巨虧扛不 住了，想休養(yǎng)生息，而我們就不讓對手休養(yǎng)生息，所以我們就進攻。由采購規(guī)模決定，當當圖書雖然大打價格戰(zhàn)，但依然還是盈利品類，不存在內傷更大的問題，可是其他幾家虧的一塌糊涂。”李國慶說。
李國慶看來，擴大市場份額的前提，是一定要做折扣店。
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