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這個(gè)時(shí)代，人群在變、渠道在變、技術(shù)在變、營銷也在變。唯一不變的是，人們對(duì)美好生活的追求。性能、品質(zhì)、服務(wù)和價(jià)格都符合人民對(duì)美好生活預(yù)期的國貨，正在強(qiáng)勢(shì)回歸。

　　在中國消費(fèi)結(jié)構(gòu)新一輪升級(jí)與變革中，消費(fèi)者對(duì)品牌品質(zhì)的關(guān)注度不斷提升，更多高品質(zhì)、高價(jià)值的中國品牌商品受到消費(fèi)者青睞，以新中產(chǎn)和90后為代表的國民消費(fèi)觀念也悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變，對(duì)國貨品質(zhì)的信任度正在提升，國貨與潮流的結(jié)合，成為中國年輕人的全新表達(dá)方式。

　　隨著中產(chǎn)消費(fèi)群體的崛起，“新國貨”已經(jīng)成為了一股不可阻擋的消費(fèi)潮流。一方面是經(jīng)典的回潮，很多歷史悠久的傳統(tǒng)品牌在不斷通過新的方式來進(jìn)行復(fù)興和煥新；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)和新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動(dòng)著中國市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)潮流更新、速度更換的新消費(fèi)時(shí)代。

　　國貨企業(yè)普遍迎來了較好的發(fā)展機(jī)遇，不管是在本土市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展，還是海外銷售的擴(kuò)張和海外并購事件的增多，都顯示出國貨企業(yè)的發(fā)展活力，新品牌、新品類和新審美成為新國貨的最大特點(diǎn)。

　　如今，各行業(yè)的國貨企業(yè)都加快了發(fā)展速度。其中服裝行業(yè)隨著新中產(chǎn)和年輕消費(fèi)者群體的崛起，以及消費(fèi)訴求由追求品牌向追求性價(jià)比轉(zhuǎn)變，進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。國貨服裝正呈現(xiàn)年輕化和潮流化的趨勢(shì)，從小眾到大眾的私人定制的特點(diǎn)與越來越顯著，與此同時(shí)，國貨服裝企業(yè)正加速在海外并購的步伐。

　　國貨服裝正在崛起，如何應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇是擺在服裝企業(yè)面前的一道必答題。

　　國貨服裝崛起，男裝領(lǐng)域占有率提高

　　2001年至今，中國入世后，國貨服裝品牌開始國際化，中國制造包攬了全球服裝產(chǎn)量的1/4。外資品牌的進(jìn)入加劇了我國服裝行業(yè)的“無國界競爭”，但國貨品牌在品牌主動(dòng)權(quán)和定價(jià)權(quán)上不具備優(yōu)勢(shì)，在國際服裝產(chǎn)業(yè)鏈中所占價(jià)值比例僅有15%—20%。

　　2018年后，外資品牌服裝企業(yè)在中國業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑，部分洋品牌退出中國市場(chǎng)。國貨女裝出現(xiàn)高端化趨勢(shì)，國貨男裝占有率是外資品牌的2倍，國貨運(yùn)動(dòng)服飾正大力追趕國際大牌，國貨童裝占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　在男裝領(lǐng)域，國貨品牌占有率更高，行業(yè)集中度呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)男裝TO20品牌市占率自2008年以來保持在10%以上，至2017年達(dá)到14%，幾乎兩倍于國外企業(yè)。

　　與女性不同，男性對(duì)時(shí)尚的多樣性要求較低，潮流感并不如女裝強(qiáng)烈，商務(wù)男裝品類在整體風(fēng)格上更接近標(biāo)品，因此市場(chǎng)集中度較高。日本男裝市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，前五位的男裝企業(yè)市占率達(dá)到了30%，其它發(fā)達(dá)國家為20%左右，中國男裝市場(chǎng)集中度還有進(jìn)一步發(fā)展的空間。尤其是時(shí)尚休閑男裝和商務(wù)休閑男裝，作為男裝市場(chǎng)中最大的兩個(gè)子行業(yè)，在2017年的市場(chǎng)規(guī)模分別達(dá)到了2375億元和2046億元。

　　勁霸男裝深耕茄克領(lǐng)域，以品類專注占位時(shí)尚江湖

　　經(jīng)過多年發(fā)展，國貨男裝企業(yè)在品牌、營銷、生產(chǎn)和管理上都趨于完善，商務(wù)、休閑、戶外、運(yùn)動(dòng)等產(chǎn)品品類進(jìn)一步細(xì)分，專注于細(xì)分品類的國貨男裝企業(yè)更能夠獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　在中國，一家名為勁霸男裝的企業(yè)，通過在茄克領(lǐng)域近40年的專注與傳承，以茄克為核心品類切入商務(wù)休閑男裝市場(chǎng)，圍繞產(chǎn)品品類確定戰(zhàn)略定位，以更專注的態(tài)度服務(wù)核心客戶群體，取得了不錯(cuò)的成績。2019年，勁霸男裝以668.27億元的品牌價(jià)值入選“中國500最具價(jià)值品牌”，并連續(xù)16年蟬聯(lián)中國男裝第一價(jià)值品牌。

　　在看似“物質(zhì)過剩”現(xiàn)象的背后，是消費(fèi)品行業(yè)的激烈競爭，以及消費(fèi)者的“選擇暴力”。對(duì)于很多新國貨品牌來說，要想在市場(chǎng)競爭中取勝，牢牢占據(jù)消費(fèi)者的心智是最好的辦法。想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，要么成為這個(gè)品類中的第一，要么打造一個(gè)新的品類。

　　自1980年創(chuàng)立以來，勁霸男裝始終專心、專注于以茄克為核心品類的中國商務(wù)休閑男裝市場(chǎng)。勁霸男裝以“著裝美學(xué)典范，家國實(shí)業(yè)楷模”為愿景，以“著裝美學(xué)管家，伙伴事業(yè)平臺(tái)”為使命。通過別具匠心的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，強(qiáng)而有力的品牌運(yùn)營管理，穩(wěn)健齊備的專賣銷售體系，勁霸男裝以“款式設(shè)計(jì)領(lǐng)先”和“版型經(jīng)驗(yàn)豐富”獲得消費(fèi)者的良好口碑，成為中國商務(wù)休閑男裝領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　1991年，勁霸男裝明確將茄克作為品牌的核心主導(dǎo)產(chǎn)品。2002年，通過分析總結(jié)20年來的市場(chǎng)情況，勁霸男裝明確品牌定位為“以茄克為核心的商務(wù)休閑男裝”，并以“創(chuàng)富族群”這一概念定義核心消費(fèi)群。創(chuàng)富族群大多為年齡30~45歲，生活在一到四線城市、核心分布在三、四線城市為主的中小企業(yè)主等商業(yè)人士，以及企業(yè)或政府的公務(wù)人員。

　　勁霸擁有20余年歷史并通過中國合格評(píng)定國家認(rèn)可委員會(huì)(CNAS)審定認(rèn)可的國家級(jí)茄克實(shí)驗(yàn)室，并配備世界一流的硬軟件設(shè)施與高素質(zhì)人才隊(duì)伍。依托國家級(jí)茄克實(shí)驗(yàn)室，勁霸男裝開發(fā)出了應(yīng)用3D打印技術(shù)的K-WARM3D“薄”暖“智”造產(chǎn)品、氣度茄克、摯熱大衣等。

　　此外，為滿足創(chuàng)富族群的個(gè)性化需求，勁霸男裝于2001年，整合20年茄克版型的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在全行業(yè)率先建立基于國人體型特質(zhì)的茄克版型數(shù)據(jù)庫與款式檔案庫，適應(yīng)不同地域、年齡、喜好的消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)國貨茄克的產(chǎn)品升2019NEWMADE-IN-CHINA級(jí)。與此同時(shí)，勁霸男裝還是全國服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)茄克工作組秘書單位，主導(dǎo)推進(jìn)茄克國家標(biāo)準(zhǔn)制修訂，并被中國流行色協(xié)會(huì)確立為“中國茄克色彩研發(fā)基地”。

　　勁霸男裝開創(chuàng)品牌建設(shè)先河，布局多元化時(shí)尚集團(tuán)發(fā)展

　　品牌是搶占消費(fèi)者心智的關(guān)鍵。1997年，勁霸男裝導(dǎo)入CIS形象識(shí)別系統(tǒng)，成為以全新品牌形象走向央視傳播的男裝品牌，并借助重大體育賽事傳播的社會(huì)影響力，在央視體育賽事項(xiàng)目中進(jìn)行集中式的高密度傳播，在消費(fèi)者心中塑造了專注茄克和中國商務(wù)休閑男裝品牌的形象及地位。

　　為順適消費(fèi)者觸媒習(xí)慣的變化，勁霸男裝及時(shí)將品牌形象打造與品牌營銷傳播的主要陣地從央視平臺(tái)轉(zhuǎn)移至新媒體平臺(tái)，構(gòu)建起以主流社交媒體平臺(tái)微信、微博為主，重點(diǎn)新聞?lì)惼脚_(tái)、視頻類平臺(tái)等為輔的自媒體矩陣。2018年，借力俄羅斯世界杯，依托新媒體平臺(tái)，勁霸打造“勁霸時(shí)刻”，樹立品牌時(shí)尚化、年輕化的形象。

　　2001年，勁霸男裝擠掉價(jià)格水分，成為首個(gè)實(shí)施全國統(tǒng)一零售價(jià)的服裝品牌，提升了品牌和產(chǎn)品的議價(jià)能力，并率先啟用零風(fēng)險(xiǎn)加盟制度。在渠道運(yùn)營方面勁霸男裝也開展了新零售探索，為每個(gè)實(shí)體門店打造專屬“勁霸云店”微信小程序，突破時(shí)間與空間限制，延展店鋪空間，擴(kuò)容營業(yè)時(shí)間，重構(gòu)“人”、“貨”、“場(chǎng)”三者關(guān)系。此外，勁霸男裝依托著裝美學(xué)管家專業(yè)配裝服務(wù)，推出“勁霸上門配裝服務(wù)”小程序，從坐商到行商，解決創(chuàng)富族群沒時(shí)間到店又希望提升著裝品味的痛點(diǎn)。

　　著裝美學(xué)管家是勁霸男裝對(duì)于終端客群服務(wù)體驗(yàn)的零售核心軟實(shí)力。勁霸男裝通過對(duì)創(chuàng)富族群行為與需求的深入了解，以各種針對(duì)性的服務(wù)創(chuàng)新，創(chuàng)造超越消費(fèi)者期待的終端體驗(yàn)。配裝顧問是勁霸男裝賦予終端導(dǎo)購的職能。勁霸男裝致力于提升終端店長、導(dǎo)購的專業(yè)配裝能力和技巧，通過他們?cè)阡N售過程中展現(xiàn)的專業(yè)熱情與周到細(xì)心，讓消費(fèi)者感知到勁霸品牌的時(shí)尚與專業(yè)，引領(lǐng)創(chuàng)富族群著裝審美。

　　快速發(fā)展的勁霸男裝面臨著戰(zhàn)略升級(jí)。2009年勁霸男裝“出江入海”，將運(yùn)營總部從福建晉江遷往上海，借力上海人才與資源的優(yōu)勢(shì)，不僅順利完成了企業(yè)管控模式的顛覆性變革，讓公司煥發(fā)了直達(dá)基因的蛻變；更通過在產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)模式領(lǐng)域各種國際化的探索與嘗試，為品牌帶來了更豐富多元的時(shí)尚變化與發(fā)展維度。

　　新形勢(shì)下，勁霸制定了“多品牌、多品項(xiàng)”發(fā)展戰(zhàn)略，主線品牌繼續(xù)深耕茄克領(lǐng)先的商務(wù)休閑男裝，推出勁霸男裝輕奢系列KBHONG、年輕化副線品牌隨簡、童裝品牌LITTLEHONG等，整合配稱，形成矩陣式立體化發(fā)展格局，向著品牌更豐富多元、更具創(chuàng)新能力的國際化時(shí)尚集團(tuán)發(fā)展。

　　正是通過對(duì)戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品、品牌、運(yùn)營、服務(wù)、戰(zhàn)略升級(jí)的不斷探索和升級(jí)，以勁霸男裝為代表的國產(chǎn)男裝找到了一個(gè)更有前景的發(fā)展方向。