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隨著常規(guī)紡機設(shè)備市場趨于飽和，同質(zhì)化競爭、惡性價格戰(zhàn)等問題成為部分領(lǐng)域企業(yè)前進的最大掣肘。建立有序競爭秩序，不低價競銷和賒銷，才能維護企業(yè)利益，實現(xiàn)行業(yè)的良性發(fā)展。

針對織機領(lǐng)域較為嚴重的低價競銷和賒銷現(xiàn)象，國內(nèi)主要劍桿織機生產(chǎn)企業(yè)簽訂了自律公約，企業(yè)基本按照自律公約的約定執(zhí)行。其后，印染機械行業(yè)、圓緯機行業(yè)都發(fā)出了《行業(yè)自律倡議書》或《行業(yè)自律公約》，呼吁企業(yè)良性競爭，促進行業(yè)有序健康發(fā)展。

行業(yè)自律公約是行業(yè)會員在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上制定的，事實上行業(yè)自律公約也是各個會員通過協(xié)商而制定的契約。作為行業(yè)會員權(quán)利行使和義務(wù)履行的基本規(guī)則，行業(yè)自律公約是行業(yè)自律管理順利進行的重要保證。2017年1月和2018年1月，中國紡織機械協(xié)會織造機械分會和圓緯機行業(yè)分會相繼發(fā)布了《劍桿織機生產(chǎn)企業(yè)自律公約》和《圓緯機行業(yè)自律公約》，公約相繼發(fā)布以來執(zhí)行效果如何？企業(yè)有何反響？是否有提升和改進之處？近日，記者對中國紡織機械協(xié)會和部分企業(yè)的相關(guān)負責人進行了采訪。

以行業(yè)自律抵制無序競爭

從2016年7月在中國紡機協(xié)會織造機械分會年會上發(fā)出行業(yè)自律、規(guī)范市場行為倡議，到2017年年初在國內(nèi)主要劍桿織機生產(chǎn)企業(yè)規(guī)范市場行為研討會上落實，再到如今企業(yè)自律公約執(zhí)行兩年多來，劍桿織機企業(yè)自律公約所起到的作用，已不單單是一紙契約，它更像是企業(yè)之間的一種默契存在了。

時間的指針撥回2016年，當時，我國織造機械領(lǐng)域競爭愈演愈烈，低價競爭和賒銷問題突出，企業(yè)無力進行產(chǎn)品提升和創(chuàng)新，由此帶來的直接后果是行業(yè)技術(shù)進步緩慢、進口織機數(shù)量攀升、科技成果鑒定偏少，隱藏的后果是企業(yè)運行風險加劇、發(fā)展乏力。中國紡織機械協(xié)會副總工程師李雪清說：“這些情況的出現(xiàn)主要是因為當時國產(chǎn)織機同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，一些企業(yè)為了搶占市場不得已而為之。當務(wù)之急，是要企業(yè)達成共識，共同規(guī)范行業(yè)行為，從而實現(xiàn)互利共贏。于是，我們選擇了織機行業(yè)中有一定門檻的劍桿織機行業(yè)發(fā)出倡議。選擇劍桿織機行業(yè)是因為劍桿織機企業(yè)相對較少，技術(shù)水平相對較高。在發(fā)出倡議后，7家國內(nèi)劍桿織機主要生產(chǎn)企業(yè)互相協(xié)商后達成共識，后又經(jīng)過半年的磋商溝通，7家劍桿織機企業(yè)簽訂了自律公約。”

據(jù)中國紡織機械協(xié)會秘書長叢政介紹：“圓緯機行業(yè)生產(chǎn)相對較為集中，國內(nèi)圓緯機年產(chǎn)能占全球80%以上，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在福建，以泉州、廈門、漳州地區(qū)為主，此外江蘇、廣東、浙江有為數(shù)不多的一些企業(yè)。因此圓緯機行業(yè)內(nèi)社會化分工配套非常成熟。在這種情況下，行業(yè)產(chǎn)品容易出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，企業(yè)通過價格競爭和賒銷去占領(lǐng)市場。從長遠看，對行業(yè)發(fā)展極為不利。基于這種情況及《劍桿織機行業(yè)自律公約》實施的成功經(jīng)驗，我們利用圓緯機行業(yè)分會這個平臺，組織企業(yè)一起規(guī)范市場。2017年8月，在中國紡織機械協(xié)會圓緯機行業(yè)分會第一屆第二次會長會議上，經(jīng)過充分討論并達成共識，最后形成了《圓緯機行業(yè)自律公約》，2018年1月召開的圓緯機行業(yè)分會第一屆第二次會員會議上，《圓緯機行業(yè)自律公約》正式向全行業(yè)發(fā)布。”

“圓緯機行業(yè)較為穩(wěn)定，通常一年產(chǎn)量在2萬臺左右。在當前市場環(huán)境下，圓緯機生產(chǎn)企業(yè)紛紛想方設(shè)法發(fā)展，但整體市場格局仍需要時間去逐步規(guī)范。”叢政坦言。

執(zhí)行到位成效顯著

“自律公約實行兩年多來，企業(yè)基本按照自律公約的約定執(zhí)行。2017年~2018年，劍桿織機市場一直向好，大部分劍桿織機企業(yè)銷售首付款和余款回收期都高于自律公約要求，所以期間接到的不正當競爭投訴較少。”李雪清說。

作為簽訂自律公約7家劍桿織機企業(yè)之一的必佳樂（蘇州工業(yè)園區(qū)）紡織機械有限公司總經(jīng)理劉明表示，自律公約實行以來效果不錯。劍桿織機企業(yè)對賒銷現(xiàn)象更加重視，在客戶欠款方面把控更嚴。目前，首付10%或20%貨款就發(fā)貨的狀況幾乎看不到了。現(xiàn)在一個新的趨勢是劍桿織機企業(yè)積極拓展出口市場。近幾個月，劍桿織機的出口量超過了在國內(nèi)的銷售量，這與今年國內(nèi)市場環(huán)境不佳有關(guān)，另一個主要原因就是出口收款較好一些。

叢政說：“《圓緯機行業(yè)自律公約》正式發(fā)布一年多來，圓緯機行業(yè)分會會員單位嚴格遵守公約，保持了行業(yè)和諧、健康、可持續(xù)發(fā)展。圓緯機生產(chǎn)企業(yè)其實都比較支持《圓緯機行業(yè)自律公約》的實施，由于公約已涉入行業(yè)深水區(qū)，盡管沒有太多經(jīng)驗，但還是需要企業(yè)想辦法，通過自身約束、協(xié)會引導，行業(yè)的發(fā)展才能越來越趨于良性，否則大家都會生存困難，所以說這代表了大家一致的愿望。”

自律公約實施一年多來，參與的企業(yè)大多能夠按照自律公約的要求來規(guī)范自己的行為，但難免也會有一些不和諧的現(xiàn)象出現(xiàn)。惠安金天梭精密機械有限公司副總經(jīng)理錢鍇鑫告訴《中國紡織報》記者：“當前，圓緯機市場競爭比較激烈。有些小廠在發(fā)展中比較激進，還是會壓低價格，不正當競爭。”

泉州卜碩機械有限公司副總經(jīng)理許捷興說：“自律公約實施以來，多數(shù)企業(yè)都能認真執(zhí)行，但是也有部分企業(yè)沒有執(zhí)行到位。有的企業(yè)限于產(chǎn)品質(zhì)量、銷路等制約，打價格戰(zhàn)，付款方式也不夠理性。公約中‘企業(yè)發(fā)貨前收貨款至少為合同總額70%，余款期限不超過2年；給從來沒有生意交往的客戶發(fā)貨前收貨款至少為合同總額80%，余款期限不超過1年。’的付款方式對一些企業(yè)來說沖擊較大，如果我們都能按照自律公約的條款執(zhí)行，那么市場環(huán)境應(yīng)該會得到凈化。我認為中國紡織機械協(xié)會為大家提供了這樣一個平臺，過去很少來往的企業(yè)，現(xiàn)在可以坐在一起交流，有什么想法、意見可以開誠布公對話，這樣以來會減少一些誤判，彼此互利雙贏。”

泉州精鎂機械有限公司監(jiān)事周正二表示：“據(jù)我了解，當前參與自律公約的企業(yè)大多能遵照自律公約執(zhí)行，比如付款條件，我們公司嚴格執(zhí)行收貨款不達70%不發(fā)貨。公司財務(wù)收到款項會通知物流部門，物流部門則收到通知才可以發(fā)貨。在與同行的交流中得知，他們大多都嚴格執(zhí)行自律公約中的條款，對于欠款企業(yè)堅決不再合作，因為大家都清楚，賒銷對非常不利于企業(yè)良性發(fā)展。當然，這其中也不排除個別企業(yè)還在欠款銷售。”

擴大范圍提高影響力

“2018年后，陸續(xù)有一些新的劍桿織機生產(chǎn)企業(yè)冒頭，這些沒有參與自律公約的新企業(yè)，進入市場后的表現(xiàn)更激進一些。我們希望這些企業(yè)也能參與自律公約，這樣會更有利于行業(yè)的有序發(fā)展。”李雪清表示：“行業(yè)企業(yè)在發(fā)展，市場在變化，自然會有一些新問題、新現(xiàn)象出現(xiàn)。接下來，我們會對企業(yè)提出的自律公約中需要改進和提升的部分，與企業(yè)商討進行完善，這也將成為一個議題，在今年下半年召開的分會會議上進行研討，屆時也會研究下一步是否擴大范圍，吸納更多的企業(yè)加入。”

“劍桿織機自律公約實施以來取得了積極的成效，我認為，接下來，噴氣織機生產(chǎn)企業(yè)也可以探討制定一個自律公約。目前，據(jù)我了解，因為市場的影響，大量產(chǎn)品滯壓，造成客戶資金非常緊張，一些購買噴氣、噴水織機的客戶企業(yè)已經(jīng)不付錢了，這應(yīng)該說是一個危險的信號。所以，對于織機生產(chǎn)企業(yè)來說，做量固然重要，但有一個隱含條件就是收款，做量不收款等于義務(wù)勞動，危害自己的同時，對行業(yè)的發(fā)展也極為不利。”劉明說。

談及接下來自律公約如何改進時，錢鍇鑫說：“我們希望自律公約可以有適當改進，比如公約的門檻能否降低一些，吸納更多的圓緯機生產(chǎn)企業(yè)，用自律公約規(guī)范他們的行為，圍繞自律公約，不斷完善方式方法，通過活動來提高自律公約的影響力，逐漸讓行業(yè)氛圍更和諧。自律公約已取得了一定的成效，相信未來在促進行業(yè)發(fā)展的過程中還會發(fā)揮更大的作用，行業(yè)環(huán)境在不斷凈化，需要一個過程，這個過程應(yīng)該是漫長的，不會一蹴而就。”

“我認為，下一步要繼續(xù)規(guī)范，甚至可以成立監(jiān)督部門進行監(jiān)督。《圓緯機行業(yè)自律公約》目前還處于在發(fā)展摸索總結(jié)中，后續(xù)還需要完善、改進，需要一定的時間來總結(jié)積累經(jīng)驗調(diào)整改變。”周正二說。