中美經貿磋商結束，新局勢下紡織服裝出口企業做何打算？
終于，1月7日至9日，備受關注的中美經貿問題副部級磋商在京結束。商務部今天發布聲明表示：“雙方積極落實兩國元首重要共識，就共同關注的貿易問題和結構性問題進行了廣泛、深入、細致的交流，增進了相互理解，為解決彼此關切問題奠定了基礎。雙方同意繼續保持密切聯系。”
據分析，一方面，由于從談判中釋出積極信息，中美下一步磋商多了一些審慎的樂觀。另一方面，不確定性仍然存在，美國國內部分對中國持有新冷戰思維的人攪動局勢的能力不容小覷，以致出現逆邏輯變數的機率仍然存在。
在新的中美貿易局勢下，我國紡織服裝出口企業在應對形勢變化、調整市場布局方面有何打算？每年年初由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會參與主辦的3場海外專業展，是把握紡織服裝外貿全年走向的首要“觀測點”。因此，《中國紡織報》記者就以上問題采訪了即將奔赴紐約展、巴黎展和孟加拉國展的紡織服裝出口企業，聽聽他們有何見解。
紐約展：
美國地域輻射力強紡企熱望中美貿易回歸正常
1月21日至23日，中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)暨美國TEXWORLD服裝面料展(TEXWORLDUSA)、紐約國際服裝采購展(APP)依然在賈維茨會展中心舉行，參展企業將近200家，展出面積約1萬平方米，參展品類更加細分化和多樣化，涉及襯衫、T恤、內衣、外套、泳裝、工服、裙子、褲子、襪子、手套、帽飾、圍巾，甚至商標等小品類。本屆展會關注可持續發展及環保話題，著重對具有相關國際認證資質的面料企業進行推廣，并邀請相應的買家到場。
值得一提的是，在中美貿易摩擦諸多不確定因素下，此次紐約展展商參展重復率仍然達到50%。
江蘇張家港東旭針織服飾有限公司是紐約展的固定展商，已有10多年的參展經歷。這家企業80%以上的產品出口海外，美國是其主要市場，并以中高端產品為主打。比如企業為美國沃爾瑪供應睡衣、家居服以及床上用品，為維多利亞的秘密貼牌生產浴袍和毯子等。
主要負責家紡家居服開發業務的陳經理對記者談道，東旭針織是一家在全國為數不多的，專門從事織布、印染和終端產品加工的貫通上下游產業鏈的大型外貿出口型企業。去年年中以來發生的中美貿易摩擦對企業影響較大，往年東旭針織在美國市場每年基本保證能完成1億美元訂單金額，而2018年同比首次出現下降，這讓企業對美國市場信心有點不足。
陳經理說，像沃爾瑪和維多利亞的秘密等大客戶訂單或許可以保住，而對其他中小型企業來說，需要付出更多努力穩住訂單。她認為，美國大客戶在應對關稅風險上抗壓能力較強，比如沃爾瑪可以提高其產品在美國市場的售價，將關稅增加部分轉移到消費者身上，這樣可以分攤消化掉一部分制造成本。因為美國消費者對這些本土大品牌認可度較高，依賴程度也高，所以不會因為售價有所上浮就放棄購買。而中小客戶對分擔關稅信心不足，他們會遲疑觀望，調整下單節奏，但對中國供應商的出貨時間維持不變。
東旭針織目前遇到不少這樣的來自美國的中小采購商，他們要求中國企業再降低生產價格，并來回游走于中國和東南亞之間進行比價，給中企施壓，造成出口利潤被稀釋很多。而像維多利亞的秘密等美國大客戶則充分信賴中國加工制造企業在質量和出貨時間上的保證，相較于東南亞企業，大客戶認為中企在中高端加工制造上的生產效率要高很多，而且合作誠信度好。
同樣來自江蘇的南通炫森貿易有限公司此次是第2次參加紐約展，炫森主要做童裝出口，每年童裝生產量占到企業總產量85%。這次去美國主要呈現的是以針織為主的童裝產品。其開發部薛經理對記者談道，企業目前在澳大利亞市場發展得已經非常成熟和完善，她舉例說，企業每年有1700萬美元訂單量，其中有1500萬美元訂單落在澳大利亞，澳大利亞市場份額占到企業國際份額的將近85%。去年7月，炫森首次參加紐約展，深刻感受到美國市場容量很大，盡管中美貿易摩擦對出口企業影響較大，但機遇和挑戰同在。薛經理說，企業之前在加拿大擁有一些客戶，參加紐約展可以更好地拓寬企業對周邊國家的開發力度。
抱有此種市場開發理念的還有一家企業，那就是以生產牛仔布為主的浙江鑫蘭紡織有限公司。鑫蘭成立已有15年，擁有員工2600人，是浙江省大型龍頭出口企業，以綠色環保生態面料為主打產品，在透氣性和彈力方面競爭優勢大，月平均生產500萬米牛仔布，連年參加紐約展已堅持5年。其業務負責人徐經理對記者表示，盡管這些年一直參加紐約展，但是企業并沒有直接出口美國市場的產品。他說，企業目前在墨西哥市場發展不錯，墨西哥訂單數量年增長率已經達到了23%至26%。這次參加紐約展就是打算借力美國這個全球最大消費市場，進一步向拉美和南美等更大范圍拓寬出口業務。
“去美國，不一定針對美國，而是針對周邊國家開發市場，這是我們比較獨到的營銷策略。美國周邊市場受中美貿易摩擦影響不大，開發這些市場相對比較可靠。特別是美國采購商現在也加大了對周邊國家的供貨力度，對企業來說訂單更有保證，前景廣闊?！毙旖浝碚J為，紐約展基本是各大中美貿易采購商蒞臨的大展，周邊國家很多訂單集中在這里投放，簽單比較便利。
為規避中美貿易不確定性風險，不僅針對周邊國家，不少出口企業還將重點放在了中小客戶身上，去年7月參加紐約展，南通炫森貿易有限公司在美國本土簽單對象主要是中小采購商，從幾百件訂單量做起。薛經理認為，中小訂單風險小，即使因關稅受損也不會對企業造成太大影響。
來自江蘇南京的詩帝戈是一家小微服飾企業，一年有幾千萬人民幣訂單出口，主要生產以梭織外套和大衣為主的中端產品。其總經理徐建強認為不能放棄美國市場，美國經濟目前向好發展，恢復得非常快，這一點非常吸引他。眼下，對于這家小微企業來說，不做太大訂單，中規模采購比較適合其美國市場拓展。徐建強談道，在中美貿易摩擦下謹慎接單，避免風險，對小微企業來說非常重要，目前這家企業以離岸價格結貨款效果非常好。
巴黎展：
展商報名熱情不減預判出口歐洲形勢首選平臺
2月11日至14日，中國紡織品服裝貿易展覽會(巴黎)暨巴黎國際服裝服飾采購展(春季)將在法國首都巴黎布爾歇展館2號館舉辦，2月巴黎展正逢春節期間，但企業報名熱情不減，整體規模穩中有升。特別需強調的是，此次重復參展商高達56%，企業對于這個平臺一直給予充分認可。
拿小微代表性企業南京詩帝戈服飾有限公司來說，企業每年訂單數量有80%出口歐洲，其主要客商大部分也來自歐洲。因而，詩帝戈非常重視發展歐洲客戶，即便在春節期間，徐建強依然親自率隊參展。他對記者說道，盡管今年巴黎春季展報名展商數量相較往年增加不少，但他認為，對于一家小微企業來說，參展規模小而精則更有利，這樣可以讓采購商快速找到供應商，延長其在展位的駐足洽商時間。小微企業在展會上往往不太起眼，如此一來，接觸采購商的機會就大為增加。
徐建強還對記者說：“最近歐洲天氣反常偏暖，對企業主打產品夾克和棉衣等銷售極為不利。另外，全球經濟正處在緩慢恢復中，歐洲市場調整得也沒有那么快。英國脫歐正進入實質性階段，特別是在歐洲社會受難民潮影響下，此次巴黎展對企業預判出口歐洲形勢非常有參考價值?！?/span>
據了解，這次中國參展商共計有300多家與會，參展面積超過3000平方米，屆時有6個國際展會同期同館舉辦。按展館分區來看，本次展會是按正裝、休閑裝、圍巾、飾品、牛仔區和皮區這6個類別來安排。其中休閑裝占比最高為75.9%；正裝占比10.1%；飾品占比7.8%；圍巾區占比3.3%；牛仔區占比1.0%；皮區占比2.0%?？勺龆ㄖ频钠髽I占比1.6%；可做小批量(<100件)的企業占比12.7%。
對于此次參展商數量出現峰值，有企業反映是中美貿易摩擦升級造成企業對美國市場不樂觀，有意將一部分訂單轉移到歐洲市場來。
張家港東旭針織服飾有限公司陳經理對記者談道，從美國市場轉移到歐洲并不容易，歐盟綠色壁壘普遍高，對生態環保要求也嚴。例如東旭針織的德國客戶對環保標準要求很高，特別是對供應商生產環境檢驗頻繁，若按照德國標準，對企業排污指數都有要求，需要環保認證項目繁雜。從根本上來說，這對企業來說是好事，可以更好地提高產品品質。然而，任何事物都有正反兩面，相較于其他海外市場，出口歐洲的產品成本就高，這對產品利潤較低的紡織服裝出口型企業來說壓力不小。
而且，為了規避歐盟對動物福利的高要求，此次企業參展產品主要為羊毛制品，定位中端，以仿毛居多，避開使用動物皮毛。
令人欣喜的是，這家企業不僅在出口上發展國際客戶的意愿非常強烈，而且借力國家對進口的開放態度，有意在進口業務中有所突破。目前，東旭針織代理了一些韓國品牌主打內銷市場，主要涉及嬰幼兒產品，效果不錯。她談到，對于外貿企業發展來說，兩條腿走路很重要，探一探進口之路不失為一種選擇。
而另一家企業南通炫森貿易有限公司還是堅持將重點放在國際市場，并定位在中高端，開發部薛經理認為，堅持做高附加值產品對企業來說才是長久之計，因而，這家企業將在巴黎展上展示自己的最新創意產品，細到一個胸花，一枚貼片。
孟加拉國展：
當地供應鏈不完善中企對其產業轉型發揮空間大
孟加拉國達卡國際面料和紗線展覽會已成功舉辦15屆，1月23日至26日舉行的2019年孟加拉國達卡國際面料和紗線展覽會(冬季)仍在達卡國際會議中心舉行。此次在以往展品基礎上，新增家紡面料板塊，旨在滿足孟加拉國當地采購商最新需求。
目前，孟加拉國擁有200多家紡織廠，6000多家成衣加工廠，就業人數超過480萬，成為僅次于中國的第二大服裝出口國。服裝是孟加拉國最大出口行業，年出口額達300多億美元。
有調查顯示，每年孟加拉國成衣出口額在總出口額中所占比重由上世紀80年代的6%逐漸上升至目前的80%，對面料的需求量空前高漲并連年增長。
近年來，我國服裝面料對孟加拉國出口始終保持一定增長態勢。目前孟加拉國每年進口約70億美元服裝面料，其中約50億美元來自中國。無論是冬季孟加拉國展，還是夏季孟加拉國展，中國面料參展商的比例都高達80%。
江蘇常熟億龍進出口有限公司將攜獨立研發的近50個系列的針織面料參展，總經理黃強介紹，這是公司首次試水孟加拉國展，但對孟加拉國紡織市場其實已經比較熟悉?！半m然公司的出口側重點主要針對北美、南美，但孟加拉國仍占公司每年出口份額的20%。孟加拉國企業以代加工為主，本身并沒有直接采購和決定款式的選擇權?！庇捎诿霞永瓏梢轮饕隹谑袌鲈跉W美，因而億龍把孟加拉國作為中間跳板，順帶擴大其在北美、南美的份額。
不過，孟加拉國當地產業也在轉型升級，希望逐漸擺脫代加工的外貿形勢。浙江紹興心喜樂紡織品有限公司已連續多次參加孟加拉國展，業務負責人項紅君介紹：“過去通過代理商和孟加拉國當地客戶面對面交流的機會很少，該展幫助中國企業真正走近了孟加拉國本土企業?！?/p>
目前，孟加拉國紡織服裝業仍存在諸多不足，如原料依賴進口，水、電、交通等基礎設施薄弱，設備陳舊，管理落后，工人技能水平較低，土地要素成本高等，而中國在原材料供應、基礎設施建設、裝備技術、人員培訓等方面具有明顯優勢。孟加拉國當地企業非常希望和中國企業在這些領域加強合作，實現當地產業跨越式發展。
由此，第一次參加孟加拉國展的浙江鑫蘭紡織有限公司業務負責人徐經理對記者說：“我們公司以牛仔布生產為主，孟加拉國企業在牛仔成衣加工方面用量很大。由此，2018年年中，鑫蘭在孟加拉國設立辦事處，為的是深度對接孟加拉國本土市場，幫助當地產業實現轉型升級。”
南京詩帝戈服飾有限公司總經理徐建強則談道，東南亞國家加工水平并不低，在產品制造方面可塑性很強。這一點應該引起中國面料出口企業足夠重視。
(部分內容來自中國國際貿易促進委員會紡織行業分會)
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