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開幕5小時下單就過萬件，溫州站南服裝城“2019年春夏新品訂貨會暨2018年秋冬現貨采購節”火爆舉行。

近日，工廠直營的專業市場溫州站南服裝城“2019年春夏新品訂貨會暨2018年秋冬現貨采購節”火爆舉行，開幕5小時下單就過萬件。溫州甌海區服裝行業協會的100余家男裝企業在今年3月初入駐溫州站南服裝城后，短短半年營業收入上漲30%，客戶數量和種類穩步增加。之后，不論在效益上還是轉型發展上，都取得了不俗的成績，這無疑得益于甌海區服裝行業協會搭建了溫州最大的男裝工廠直營平臺，抱團取暖的新模式。

開幕5小時下單過萬件

抱團模式吸引外地客商

本次訂貨會（采購節）為期三天，該服裝城四、五層的100余家男裝工廠直營店，準備了大量的2019年春夏樣品和2018年秋冬現貨，供來自全國各地的男裝批發商盡情選購。

溫州站南服裝城，位于甌海區寧波路，商城總建筑面積18萬平方米。商城與鐵路溫州南站相距僅5分鐘步程，距離潘橋物流園也僅3.1公里，加上依托站南商圈，商城的人流、物流和交通優勢十分明顯。站南服裝城是按照現代市場規劃的現代化交易中心，每一層都配置了扶梯和升降梯，還有兩部直達四、五樓的扶梯，十分氣派，區塊之間中空通天，光線通透。

上午的啟動儀式剛結束，位于商場四樓，專業制造領帶、領結、圍巾等男裝配件的“獵人服飾”就與客商簽下了一筆500余條領帶的訂單。該工廠店店員小潘說，企業為這次新品訂貨會專門邀約了十余位老客戶到店里的展廳選貨，預計接下來幾天還會接到更多訂單。

周先生一早便從杭州趕到溫州站南服裝城挑選2019年春夏新款，記者看到他時，他正在浙江龍豐服飾有限公司蒙口萊工廠店展廳內挑選貨品。他說，自己經營服裝生意20多年，與溫州多個服裝廠家有合作，但是以往每次來溫州選貨訂貨，都要跑甌海、瑞安等地多個工廠。“以前一般都得三五天，最多的時候得一周。現在去訂貨，最多兩天就訂好。節約了成本。”

該企業銷售人員稱，當天上午10時至下午3時，訂單件數已過萬，預計接下來兩天可能會更火爆。

據甌海服裝行業協會會長張光榮介紹，溫州站南服裝城四、五層集聚了溫州本地100余家專業男裝工廠直營店，從高端西服到領帶領結配件，從休閑衛衣到商務外套，涵蓋全品類男裝，供采購商一站式采購。

當天上午，溫州俊馳服飾有限公司的門店內也來了好幾位訂貨的外地客商，他們對企業在市場抱團開設門店的做法贊不絕口。該企業負責人梁一雷說，為了這次訂貨會方便客商拿貨，企業提前一個多月開始做準備，備了數千套現貨，并開發了70余個品種的2019年春夏新品供客商挑選。

布瑞朗男褲工廠店品牌運營負責人朱浩然告訴記者，溫州站南服裝城采用“前店后廠”的經營模式，采購商可直接面對廠家，不僅免去了中間商賺差價，也能讓采購方得到更具個性的服務。“入駐商城之后，‘前店后廠’的抱團模式吸引了許多完全陌生的外地客。雖然一些批發商下的單子比較小，但是因為數量眾多拼湊起來，甚至比以往的貼牌生產訂單更大。”

設計、質量比肩歐洲米蘭

此前卻只能“為別人做嫁衣”

一直以來，溫州的男裝在全國是一張“金名片”，不論是款式設計還是制造工藝，在行業內都有著很好的口碑，全國各地的批發商紛紛來溫州訂貨。其中，甌海占據了全市男裝生產企業的很大一部分份額。

“我們業內一個說法，甌海的服裝生產可以比肩歐洲的米蘭、佛羅倫薩。而事實確實如此。”

甌海服裝行業協會會長張光榮說，甌海的男裝企業生產實力強勁，不少工廠都在為像杰尼亞、阿瑪尼、boss等一些國外的品牌代加工，還有的為例如杉杉、雅戈爾、羅蒙、太平鳥等國內知名品牌貼牌生產。

然而，在抱團進駐溫州站南服裝城之前，這些擁有著專業設計團隊、先進生產工藝的男裝生產企業，卻一直在“為他人作嫁衣裳”， 無法打響自己的品牌。而做貼牌加工為主的經營方式存在不少弊端。

“由于大企業下的往往是大訂單，我們為了適應對方要求，也形成了大規模生產的經營方式，打個比方300件以下不做。但是，大訂單也意味著高風險，資金周轉壓力很大，市場靈活度很低。” 甌海服裝行業協會副會長劉嶸說。

“沒有專業的男裝工廠直營市場，曾經是溫州男裝行業的一大硬傷。” 甌海服裝行業協會秘書長蘇立玲說，生產企業多數單打獨斗，消息閉塞，對市場的敏銳度不高，每個企業只有幾家大的客戶。

蘇立玲舉例稱，由于甌海的服裝企業比較分散，加上交通不便等因素，以前經常有外地批發商抱怨，花了幾百元打的費，也找不到工廠的位置。為此，協會內部一直在考慮搭建一個方便廠家和采購商溝通的平臺。

下決心改變經營模式

甌海服裝協會帶頭搭建平臺

去年7月，甌海服裝行業協會得知站南服裝城建成后正在招商， 正符合甌海服裝行業創建男裝工廠直營市場的設想。該協會召集40多家企業的負責人馬上趕往站南服裝城深入考察。

站南服裝城擁有的幾點優勢，立刻吸引了這些男裝企業：

一是地理位置優越，商場緊鄰鐵路溫州南站，距離潘橋物流中心僅十分鐘車程，而鐵路溫州南站周邊具備天時地利人和的市場條件，區域內大象城、港龍商貿城先后開業，商圈規模日益壯大；二是商場位于甌海高鐵新城區，正是甌海區政府著力推進建設的黃金區域；三是市場本身對企業主的招商優惠力度大，入駐企業能得到市場主辦方的大力支持。

隨后，甌海服裝行業協會在全市范圍內動員，得到鹿城、龍灣、瑞安、永嘉、平陽、蒼南以及在外經商的服裝企業響應，不到1個月就有100來家男裝企業報名。其中不乏如豹子頭、范西尼、維加斯、霸主、奴紳、東獅東尼、新?沃瑪、君派、圣瑪丹奴等行業龍頭企業。

今年3月，溫州站南服裝城入駐經營戶開張營業，這些企業集中在商場四層五層，將工廠的產品展示廳直接搬到了商場內。

“前店后廠”促使企業轉型升級

男裝產品更快、更新、更便宜

甌海服裝行業協會會長張光榮說：“站南服裝市場所形成的‘前店后廠’模式，徹底改變了甌海男裝企業多年以來為大企業代工而形成的老舊、死板的經營方式，讓企業更加貼近采購商、消費者，經營方式更具靈活性和多樣性。”

溫州誠樸服飾有限公司董事長徐劍樂告訴記者，該公司原先設計制作的高科技智能發熱棉服、羽絨服男裝產品，由于缺乏渠道和平臺，一直無法打開銷路，只能為其他品牌做貼牌生產。但是在站南服裝市場開出工廠直營店之后的短短半年時間里，增加了40余家新企業客戶。“遠在吉林、海南、貴陽等地的客戶都通過市場，成為我們的新客戶。而且客戶類型也從原來單一的大品牌商，增加了區域品牌商和批發商。”

經營男裝20余年的溫州市奴紳服飾有限公司總經理邵憲平告訴記者，他在這半年也收獲了近50位完全陌生的新客戶，而他提出更大的改變在于，企業開始逐漸轉向量大面廣的小訂單生產，經營方式更加靈活，緊跟市場潮流。“以前300件以下是不做的，一個大單子一做就是幾個月甚至半年。但現在由于大量的小訂單進入，我們的經營方式也隨之調整，例如備現貨，快速小批量生產，對市場反應非常迅速。幾百件、幾十件的單子都能接，而能夠做到‘快速返單’。接到訂單后最短4天就能交貨。”

此外，邵憲平還提到，由于采購商可以直接與廠家進行交易，少了以往服裝市場的中間商從中謀取利益的環節，產品的市場價往往可以降低30%左右。“更新的款式，更便宜的價格，性價比的提高大大有利于產品的熱銷。”

“抱團取暖”初顯成效

推動甌海男裝行業良性發展

今年3月，2018中國國際服裝服飾博覽會（春季）在上海國家會展中心舉行。為擴大溫州站南服裝城的知名度，甌海服裝行業協會組織企業“抱團”參展。

兩個月后，站南服裝市場“工廠聯盟千人訂貨節”，全國3000多名客商來溫看貨下單，交易額達3億多元。據甌海服裝行業協會粗略統計，在站南服裝市場形成男裝工廠直營市場之后的短短半年，多數企業的營業收入較往年都有了一定程度的增長，客戶數量也起碼有兩位數的增加。

效益的提升也給甌海的服裝企業極大的信心，“布瑞朗”男褲工廠店品牌運營負責人朱浩然說，大量小訂單拼湊出了企業明顯的經濟效益，也鋪起了一條全新的企業發展道路，這讓他有更多的精力轉投到產品的開發和設計中。

“區位便利、貨品齊全、性價比高、設計生產能力強……”張光榮說，目前展現的只是男裝工廠直營市場發展的第一步，溫州站南服裝城的發展思路是，由男裝工廠在溫州站南服裝城唱主角，深化探索男裝工廠直接面對市場客戶，形成全新的男裝工廠直銷批發、貼牌加工、批零兼營，廠銷一體化的經營模式，以價廉物美的優勢吸引全國客戶。