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一直以來,廣交會被譽為中國外貿的“晴雨表”和“風向標”，在貿易戰的陰霾下，剛剛落幕的124屆廣交會其釋放的外貿信號也備受關注。

據雨果網了解，本屆廣交會境外采購商、出口成交額雙雙下降，其中境外采購商與會數量微降到會189,812人，相較于2017年秋交會同比下降了1.11%。出口成交2,064.94億元人民幣（折合298.6億美元），同比2017年秋交會下降1%。

毋庸置疑，當前中國外貿高質量發展步伐正在加快，但是大量的外貿企業仍處于全球價值鏈的低端。一位連續20年參加廣交會的“老廣交”直言，中國目前80%仍屬于低端制造，盡管國家不斷出臺政策促進出口，但是在復雜的外貿環境及中美貿易戰的夾擊之下，中國外貿企業仍然風雨飄搖，在陣痛中轉型升級更是一場“血淋淋”洗禮。

外貿企業自述：活著的艱難

一、工廠成本枷鎖

從原材料來看——猛烈漲價潮

原材料價格一路上漲。在2018年秋季廣交會的現場，多位展商都提到原材料上漲話題。而就在近期，化纖原料價格暴漲，包括化纖絲、鈦白粉，到螢石、氫氟酸等都迎來一波漲價潮。

10月22日，山東晨鳴、App、萬國紙業、博匯紙業四大紙業巨頭在“雙11”前，再次齊發漲價函稱：受到原材料價格上漲影響，自10月26日將部分種類的紙價提高100元/噸。

在廈門貝特華工貿有限公司總經理李招國看來，原材料的上漲已經是不少外貿企業的負擔。“以餐廚用具為例，過去原材料價格在4200元左右，而現在已經漲至6000元。在原材料上漲，而成品價格不漲的困局之下，中小外貿企業只能是‘勒緊褲帶’，‘減薪降酬’。”

從人工成本來看——工廠不可逾越的一道門檻

導致工廠經營吃力的一個最主要原因在于人工成本的不斷上漲。作為20年多年的老廣交，李招國告訴雨果網，1995年，工人一個月僅500人民幣，且沒有任何附加的醫社保福利，而現在人工成本平均已經處于5000人民幣這條基準線，還有各項補貼。

湖北羅黛蒂工貿股份有限公司銷售經理張洪也表示，國內人工工資一直往上漲，包括目前中西部地區工資水平也有了新的提升，根據工種的不同，部分達到4000-5000元，有技術含量或是工時長的達到7000-8000元。

令工廠無奈的是，在人工成本上漲的同時，企業利潤卻越來越低。

“各項成本都在漲，只有利潤下降了。過去中國作為世界工廠，歐美、日韓、臺灣等生產線都放置在中國，而近幾年，可以看見，他們已經把生產線轉移至東南亞的越南、印尼、柬埔寨等地方。”張洪說道。

某家具上市企業區域經理Bill告訴雨果網，對于工廠做代加工、貼牌的，80%左右的客戶取向都是價格導向，但是中國工廠拼價格根本就爭不過東南亞地區，在印尼，當地平均工資才2000元。

從社保征管制度來看——壓垮中小企業的最后一根稻草

2019年1月1日起，各項社保費由稅務部門統一征收。伴隨這則消息的卻是許多中小工廠的一聲嘆息，焦慮、擔憂情緒不斷被點燃。新的社保征管制度到底會帶來怎樣的影響？

廣交會某家具企業銷售部經理herry告訴雨果網，社保轉稅對于勞動密集型行業的影響首當其沖。勞動力密集型行業本身勞動力占據的企業成本高，且因為這個行業流動性強，原先工廠的社保覆蓋就不規范，一個50人規模或是100人規模的工廠只有很少數員工有繳納社保，如果社保嚴格征收，很多小企業或將面臨關閉。

李招國向雨果網算了這樣一筆賬：一個工廠約有100多名員工，依照現有工廠繳納社保的情況，假設繳納社保的僅有兩人，那么社保由稅務部門統一征收之后，也就是工廠需要給所有員工全額繳納社保，每人平均需多付500人民幣，相當于漲薪10%，也意味著工廠成本將上漲10%左右。”

“另外，還有一個更嚴重的威脅，企業可能需要補繳過去這么多年的社保款，這對于所有的工廠而言都難以承受。雖然該項措施目前是否施行還未有定數，部分經營狀況好，略有規模的企業可能還可以維持，但是對于絕大多數外貿企業而言，這或許會是壓垮工廠的最后一根稻草。”

二、中美貿易戰的桎梏

2018年中美貿易戰的爆發讓外貿企業惴惴不安。此前有業內人士指出，雖然貿易戰爆發美國也無法獨善其身，但是中美外貿出口仍占據中國外貿的最大比例，關稅提升之后或將給外貿帶來重擊，美國方向訂單量減少，且美方將轉向成本較低的國家地區去補充訂單。

中美貿易戰是否如外界所揣測的那般？

雨果網發現，品類不同，中美貿易戰所帶來的沖擊也不盡相同。

湖北羅黛蒂工貿股份有限公司主營玩具產品，其銷售經理張洪直言中美貿易戰帶來非常直接的影響。據其介紹，中美貿易戰爆發之后，很明顯的一個變化，產品價格提升了，訂單量削減了70%、80%。以前的客戶一年可以走10個柜，現在才走2個柜。

李招國則表示，現階段貿易戰似乎沒能遏制中國出口。關稅目前還是10%，明年1月份才實施25%，工廠產品價格也未有提價的跡象，影響還沒有特別顯現，不過不排除未來漲價的可能。

李招國坦言，即便是美國增加25%的關稅，中國的產品也不是一時可以被替代的。據其介紹，此前他曾與美國百貨公司Target的中國采購部門有過接洽，Target在特朗普推行貿易戰之后，有做過一個評估：即目前店中在中國采購的產品，有多少可以在其他地區找到替代品，結果發現僅僅10%左右。

夢百合家居科技股份有限公司肖慧表示，從今年9月末10月初開始，就有大批的美國客戶產生訂單，就是擔心在明年產品會因關稅問題被海關查扣。

“不過貿易戰對我們的影響并不是很大，我們最擔心的是美國針對中國的反傾銷調查，就是針對床墊類產品進行反傾銷調查。美國是資本主義國家，他們對市場把控非常嚴格，擔心中國產品低價格會擾亂他們的市場秩序。他們會利用反傾銷調查開始大力征收稅，而這個稅就不僅僅是10%、25%這么簡單，可能達到100%甚至更多，甚至不讓中國的某些產品出口到美國，因為當地市場一些品類也有自己的工廠制造。”肖慧說道，“因此中美貿易戰對我們來說還只是一個預防針，最擔心的還是反傾銷調查這一事件。”

從廣交會現場反饋的情況來看，大部分展商還比較樂觀，不過他們也在為即將到來的25%的關稅未雨綢繆，將貨盡快發出去。

某家居用品展商告訴雨果網，其會將美國向的產品訂單盡量在12月1日之前發出去，因為貨物發往美國海需要在海上漂一段時間，還有清關等事務，以確保貨物在1月1日之前抵達港口。

而在這場貿易戰中，美國采購商也表現出不一樣的狀態。許多采購商提出了讓供應商一起Share關稅的要求。比如關稅提升10%，美國供應商承擔5%，中國的供應商承擔5%。

“一般供應商為了維持老客戶，5%忍忍還能接受，且在人民幣貶值的情況下，以及出口退稅補貼部分之后，還是可以負擔。”李招國說。

三、外貿風險：匯率、收款

外貿在出口貿易中伴隨著各項風險，而所有的風險都體現在“錢”上。

就在近期，美國Sears宣布破產保護，有展商透露，在Sears的采購額中至少有50%貨品出自中國，部分工廠相關貨物還在生產中，Sears的破產給中國的供應商帶來巨大的損失。

“商品是按照他們的標準生產的，即便轉賣給別人，也不一定有人要，可能有人問價格，但工廠至少得打5折。如果供應商貨物在途中，有投信保，還能拿到70%的賠款，如果沒有，那真的是打水漂。”李招國說道。

匯率過山車式的波動給工廠帶來的損失也是巨大的，尤其是中小企業，微薄的利潤可能在匯率的頻繁變動之下消失殆盡。2017年7月-9月，人民幣從6.8上漲至6.45，隨后回到6.67，而至2018年1月份，人民幣匯率升破6.29關口。人民幣的升值，導致出口型企業賬面匯損嚴重。

李招國就是在匯率上吃了悶虧。據其介紹，在去年的一個外貿訂單中，按照6.6的標準接的訂單，而在結匯的時候，匯率為6.2。

“出口企業一般以美元進行結算，且有一定的賬期，加上企業結匯的延遲，在匯率波動頻繁之時，就容易產生較大的匯兌損益。”業內人士說道。

再來看近段時間，人民幣兌美元進一步貶值。“人民幣匯率要破7”的言論在坊間流傳。據雨果網獲悉，2018年10月26日，人民幣對美元匯率中間價為6.9510，而至10月30日，人民幣又下調至6.9574，為2008年5月以來新低。

直觀來看，人民幣的貶值增強了出口產品的競爭力，但是除了正在結匯的訂單能夠躺著賺錢之外，其余的訂單并沒有辦法立刻占得便宜。而部分鎖匯的訂單，在不受人民幣升值影響的同時，也享受不到貶值的好處。當然也不排除部分企業“眼紅”獲利企業而造成的心理不平衡。還有部分企業因為過去人民幣升值，不敢接大單、長單，因此人民幣貶值，受益的僅是些小訂單，數額并不大。

從去年的升值，到今年的貶值，人民幣匯率的波動頻繁，無形之中給中國出口商帶來困擾。

此外，對外貿易中的“誠信”問題也一直飽受詬病。如供應商正常發貨，但是采收不提貨或是拒不付尾款。部分國家政治復雜，或是戰亂，商品發出去，可能直接被搶。

四、來自海外采購商的“威脅”

在中美貿易戰的陰霾之下，有部分外國采購商抓準供應商急于出單的命脈，乘機提出各種要求。首先體現在付款方式上。據某上市企業透露，過去出口，一般采用TT，客戶先付30%的定金，貨物到港成交付清余款，但是現在許多采購商提出做OA，通俗一點就是放賬，比如供應商發貨30天之后再付款。“現在這樣的情況增加了很多。”他說。

李招國也表示，現在的許多采購商確實在付款方式上有了變化，過去中國采購商這一關把得很嚴格，要么TT，先付30%，要么采用信用證的形式。許多采購商以前是先付30%的定金，而現在他們會提出先付20%或是10%的定金。甚至還有客戶稱資金緊張，不付定金，供應商先出貨，其收到貨物之后，再付款。

而這其中的原因，李招國認為一方面是采購商壓力大，另一方面當前中美貿易戰局勢下，不景氣。中國外貿企業缺定單，這種情況下，部分采購商渾水摸魚，壓榨中國工廠，一個體現在壓價格，一個體現在付款方式。

國家打組合拳釋放“外貿紅利”

外貿企業的生存難題不容忽視，事實上，今年以來，國家也在不斷推行外貿利好政策，首當其沖的就是出口退稅率的大規模調整。

9月初，財政部、國家稅務總局聯合發布通知明確，為完善出口退稅政策，對機電、文化等產品提高增值稅出口退稅率。其中，將多元件集成電路、非電磁干擾濾波器、書籍、報紙等產品出口退稅率提高至16%；將竹刻、木扇等產品出口退稅率提高至13%；將玄武巖纖維及其制品、安全別針等產品出口退稅率提高至9%。

10月8日，國務院總理李克強主持召開的國務院常務會議決定，自2018年11月1日起，將現行貨物出口退稅率為15%的和部分13%的提至16%；9%的提至10%，部分提至13%；5%的提至6%，部分提至10%。這也是繼9月之后，國家第二次推行出口退稅新政。

出口退稅新政的推出直觀反映了國家對出口貿易的扶持，通過稅收杠桿幫助外貿企業應對復雜的外貿形勢，化解企業壓力。

以鞋業為例，過去的出口退稅率為15%，現在變更為16%，雖然僅有一個百分點，但是若工廠一年出口2億-3億元，那么其利潤一年可增加200萬-300萬元。

Bill告訴雨果網，出口退稅實際上是國家鼓勵出口的一種措施，實際上傳統外貿企業當中，有相當一部分外貿企業就是靠出口退稅來盈利，也因此在外貿壓力猶存的情況下，出口退稅新政的提振效果無疑是奏效的。

除此之外，國家的一系列政策也在不斷釋放利好信號，包括國務院印發《優化口岸營商環境促進跨境貿易便利化工作方案》，該方案提出20條具體措施，概括起來就是減單證、優流程、提時效、降成本。比如：2018年11月1日前需在進出口環節驗核的監管證件減至48種；年底前將進口和出口整體通關時間在去年基礎上再壓減1/3；年底前，單個集裝箱進出口環節合規成本比2017年減少100美元以上。

同時，各個省份也相繼出臺各種在衡策扶持制造業的發展。如廣東省出臺《廣東省降低制造業企業成本支持實體經濟發展若干政策措施（修訂版）的通知》，實施后預計2018—2020年可累計為企業直接降成本超2000億元。

另外，今年京津冀、長三角商圈環保不再搞“一刀切”，而是工業企業實行差別化錯峰生產，一些環保標桿企業甚至可以不予限產。

焦慮中的外貿企業，出路在何方？

盡管國家政策紅利釋放，但是外貿企業在重壓之下也不同程度的表現出了“焦慮”的狀態。人工、廠房、原材料等各方面開支都在漲，只有利潤在下降，許多資金實力、人力基礎相對薄弱的工廠已經瀕臨倒閉的臨界點。有業內人士直言，如果沒有找到新的出路，中國制造的下一波“倒閉潮”或將來臨。

具體而言，當前整個中國產能過剩，工廠總有存貨，整個貿易市場呈現僧多肉少的局面。

李招國告訴雨果網，從1995年入行外貿行業，以往的每年每個月，至少從貿易公司的角度而言，他們還是賺錢的，但是今年公司賬面已經呈現虧本。

壓低價格，毫厘之爭已經讓工廠習以為常，而采購商在價格上的敏感也體現的尤為明顯。

“此前一個客戶下訂單，我們開價1.07元，而另一家工廠開價1.05元，訂單直接被搶走。”李招國說道

價格上的爭鋒讓工廠變得敏感，甚至不惜犧牲自己的部分利益，只為搶占訂單。過去工廠要利潤達到30%的單子才做，現在利潤有10%就接。

“中國的工廠就是因為太沒有‘底線’，為搶占訂單，拼命壓價格，即便是虧本的單子也接收，而在接手之后，在質量上做手腳。”李招國說。

目前中國80%的工廠還是處于低端的代加工、貼牌，技術含量并不高，壓價格也成為他們爭取訂單的唯一籌碼，而長此以往，必將中國制造業直接帶入深淵。

傳統企業也在不斷尋求轉型升級，但從當前的結果來看，轉型成功者了了，部分外貿企業在轉型升級的過程中，觸及天花板，甚至失敗。

在與外貿企業交流的過程中，外貿企業規避風險、轉型升級的路徑主要有以下幾點：

1、部分機械取代人工，降低成本，強調效率

人工成本等上漲，外貿企業也在不斷尋找方法降低成本，“降薪裁員”、“實現部分自動化生產”等都是外貿企業當前的做法。

Bill告訴雨果網，目前其公司在部分程序上已經實現自動化，最簡單的比如焊接，公司采用機器人，只要將材料放進去或是擺好，就行了。而實現自動化所帶來的成效是顯著的，效益也是看得見的。

“類似于我們現在的半自動化操作，效率相比同行提高了30%左右，人工減少，工廠方面僅是設備維護的成本高了。但是設備與人有很大的區別，設備可以24小時不停歇生產，而人根本無法24小時連軸轉。而且長期采用人工，出錯概率也十分高，機器則不然。”

李招國也表示，機械取代人工，一方面是減少企業對勞動力的依賴，另一方面可以提高生產效率，提高產品質量。他指出未來機械化生產一定是一個趨勢，這是中國人工成本上漲倒逼中國工廠進行升級。

2、轉移生產線，海外設廠

要有效規避各項成本的上漲，有外貿人士指出最為有效的途徑是“到海外設廠”！

無錫市振生針織品有限公司總經理陸勇正在進行他的海外工廠計劃。這一年他先后走過孟加拉國、尼泊爾、柬埔寨、印尼等多個東南亞國家，并最終鎖定印尼，在當地辦廠。

“印尼當地薪資水平穩定，工人工資包含醫社保約為2000元，每年十三薪。且因為印尼整體GDP漲幅較慢，因此在未來5年時間，印尼的工資呈現相對穩定，且不會有太大的漲幅。另外印尼工廠相對規范，包括廢水處理，整個工廠環保問題都已經有所解決，優衣庫及中國的許多服裝工廠已經在印尼設廠。”陸勇說道。

在海外建廠還有一個益處，就是規避中美貿易戰這類的風險。Bill的公司在越南已經建立了工廠，其表示，恰逢中美貿易戰，其公司發往美國的貨物接下來都將從越南工廠發出。

海外辦廠確實是一個好辦法，不過工廠企業還需做充足準備，不僅僅是單純的資金投入，包括對當地法律、文化、經濟水平、管理等都需要做充分的調研。李招國稱，雖然有一些工廠搬到東南亞，但是他們并沒有賺到錢。

3、拓寬各種渠道：內銷、跨境電商

轉型跨境電商、轉戰國內市場成為外貿企業降低單純依賴外貿風險的常見方式。

很多外貿企業都切實把“出口轉內銷”提上了戰略日程。而之所以轉戰內銷，正是因為看中中國的大市場，以及國內強勁的消費能力。

浙江一電器企業Ben告訴雨果網，其公司主要生產電熨斗等生活類家電，現在已經開始大規模開拓國內市場。“主要分兩條腿走路，出口以貼牌加工為主，內銷則是用自主品牌，目前已經有一定的成效。”

不過Ben也指出外貿企業轉戰內銷，看起來很美，但事實上卻充滿坎坷。出口與內銷實際上是兩種不同的經營模式，也有著截然不同的游戲規則。

“最大的問題其實就是渠道和市場的問題，要想進入商場、超市并沒有想象中那樣簡單。同時，許多外貿企業做慣大單，貨物一出，資金回籠快，而這點是內銷無法比擬的。”他說。

外貿企業中還掀起了一股轉型跨境電商的風潮。這是因為在外貿出口乏力的情境下，跨境電商新業態在不斷逆勢增長，給正處于迷茫的外貿企業一絲曙光。與此同時，國家不叫好跨境電商，不斷推行政策，包括新設跨境電子商務綜合試驗區等，給予了傳統外貿及制造業轉型升級的信心。

過去在廣交會的現場，談及跨境電商，知之者少，而現在，跨境電商概念已經深入工廠。李招國告訴雨果網，目前也準備轉戰跨境電商平臺，且開始招兵買馬。

事實上，工廠轉型跨境電商，雨果網有著深刻的體會。不論是跨境電商知識的普及、干貨的分享，還是線下展會CCEE為工廠與跨境電商賣家提供對接橋梁，雨果網在不斷助力工廠轉型，也深切感受其中的變化。在過去的兩年，雨果網已經先后成功舉辦7屆CCEE雨果網跨境電商選品大會。

4、打造品牌

處于微笑曲線底端的代加工始終是低附加值產業，當前的工廠也將品牌化視為重要的發展方向。在2018年秋季廣交會上，這樣一個數據值得引起注意——品牌展區成交94.5億美元，占據了總成交額的31.7%。

“今后外貿企業核心競爭力不能僅僅以低價代工為主，尤其擁有多年代工經驗的工廠，應該發力自主品牌，努力創新。”泉州榮豹鞋服有限公司總經理榮豹這樣說道。

浙江遠眺化妝品有限公司CEO楊超也指出，雖然過程非常艱辛，但是如果在消費者心中建立了品牌的美譽度，工廠就具備了品牌溢價，不再與同行打價格戰。

據雨果網了解，目前榮豹及遠眺化妝品都已推出了自有品牌。

（文/雨果網 湯幼玉）