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站在服裝行業(yè)的洼地—庫(kù)存市場(chǎng)上看服裝，更能看到這個(gè)行業(yè)江河日下的勢(shì)頭。

但對(duì)庫(kù)存市場(chǎng)來說，2012年是最好的年景。單單是42家服裝上市公司今年上半年的存貨就達(dá)到483億元之巨。可以說，以廣州石井鎮(zhèn)庫(kù)存幫為主體的庫(kù)存市場(chǎng)迎來貨源最充沛的年份。

在中國(guó)的服裝集鎮(zhèn)中，廣州白云機(jī)場(chǎng)附近那個(gè)叫石井的地方可能是最不知名的。現(xiàn)在，大多數(shù)的服裝企業(yè)需要他們，而很多普通消費(fèi)者可能并不知道，自己買的衣服里有多少會(huì)來自那個(gè)甚至幾元錢就能收購(gòu)一件羽絨服或者西裝的地方。

市場(chǎng)低迷，消費(fèi)不旺并不是服裝行業(yè)整體沉淪的唯一解釋。

近年來，在嚴(yán)重滯后的產(chǎn)銷機(jī)制的基礎(chǔ)上，品牌商那種無節(jié)制擴(kuò)張欲和對(duì)暴利的無限向往，不斷地拉大理想和現(xiàn)實(shí)的距離，現(xiàn)在，終于，他們掉進(jìn)了自己挖下的陷阱。

夏華相對(duì)一批2010年前生產(chǎn)的美邦正品很有興趣，但價(jià)格沒談攏，美邦倉(cāng)管人員的出價(jià)是吊牌價(jià)的0.7折，而他的心理價(jià)位是0.5折

在上海東南郊康橋路一帶的工業(yè)區(qū)里，美特斯邦威(下稱美邦)是知名度最高的公司。與其他公司門前冷冷清清的境況不同，美邦總部的大門外總是車水馬龍，尤其是在周末。對(duì)很多上海市民來說，美邦的康橋南路800號(hào)是購(gòu)物的好地方。

那里的環(huán)境很好。一個(gè)橫跨馬路的偌大園區(qū)，干凈整潔，聽不見機(jī)器的聲音—事實(shí)上，這里是一個(gè)擁有龐大倉(cāng)庫(kù)群的物流園區(qū);對(duì)實(shí)行輕資產(chǎn)模式的美邦來說，這個(gè)倉(cāng)庫(kù)區(qū)是300多家代工廠和4000多家門店之間的中轉(zhuǎn)站。

園區(qū)的綠化可能是國(guó)內(nèi)最有特色的，美邦在庫(kù)門前的十多畝空地里種下的不是被修剪得整整齊齊的常綠灌木，而是郁郁蔥蔥的蘿卜、白菜和花菜。在冬雨中，它們伴著地廣播里的古琴聲生長(zhǎng)。

美邦總部北側(cè)大門里絡(luò)繹不絕的人流，并不是沖著長(zhǎng)勢(shì)喜人的蔬菜去的，而是涌向菜地旁的特賣倉(cāng)庫(kù)。園區(qū)內(nèi)的指示牌上顯示，在靠北墻的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，有10多個(gè)品類上千個(gè)款式的服裝正在以2-3折的價(jià)格特賣，從5元的腰帶、帽襪到150元的大衣、皮衣，低價(jià)是美邦倉(cāng)庫(kù)的魅力之源。即便是一些今年的新款，也在以3-5折出售。

“美邦的倉(cāng)庫(kù)好大，每個(gè)倉(cāng)庫(kù)里有半徑兩米的大風(fēng)扇，有十幾臺(tái)可以升降的大叉車?！?/span>

湖南人夏華相向記者這樣描述他所看到的壯觀景象，“他們有750萬件庫(kù)存，我的天!”對(duì)進(jìn)入美邦特賣的倉(cāng)庫(kù)的淘衣客來說，這樣的景象在他們的視線之外。美邦的倉(cāng)庫(kù)群并不是哪個(gè)角落都可以讓外人自由出入，特賣區(qū)限定在20多個(gè)大型展廳里，從這些標(biāo)示某某品類訂貨廳的門牌上可以看出，這些展廳原本是供美邦代理商、經(jīng)銷商訂貨之用的。

夏華相不是普通的顧客，他是專門收庫(kù)存的人，雅稱“庫(kù)存專家”。就在記者造訪美邦倉(cāng)庫(kù)的幾天前，夏華相經(jīng)人介紹，和美邦做了一單生意，以平均每件7元的價(jià)格買走了7萬件衣服，“從T恤衫到棉衣都有”。

之所以能夠以如此不可思議的低價(jià)買走，夏華相解釋說，這些服裝多少有些瑕疵，“但在我們那里都還能賣?！毕娜A相原本對(duì)一批美邦正品的存貨也很有興趣，那批東西是2010年以前生產(chǎn)的。但在當(dāng)天，雙方在價(jià)格上談不攏，美邦倉(cāng)管人員的出價(jià)是吊牌價(jià)的0.7折，而夏的心理價(jià)位是0.5折。

對(duì)在廣州做了十多年庫(kù)存生意的夏華相來說，2012年差不多是有史以來最好的年景。

單單是上市公司這些行業(yè)排頭兵就提供了極其充足的庫(kù)存貨源。按上市公司年中報(bào)，2012年上半年，國(guó)內(nèi)42家公司的存貨總量高達(dá)數(shù)百億元，其中美邦服飾、森馬服飾以及李寧位列三甲，存貨量分別為17.53億元、14.73億元以及11.38億元。42家公司中，存貨量低于1億元的只有4家。

隨便哪一家的庫(kù)存貨全部拿出來，夏華相都消化不了。“我們收庫(kù)存，幾百萬一單的占多數(shù)。他們會(huì)一批批放出來，我們也會(huì)一批批收?！绷硗?，關(guān)鍵的問題是“價(jià)錢要合適?！?/span>

“我們一般都是和管倉(cāng)庫(kù)的人打交道?！毕娜A相不認(rèn)識(shí)美邦的老板周成建，也不知道周成建因?yàn)閹?kù)存問題曾經(jīng)何其震怒。坊間傳說，周成建在今年初的一次內(nèi)部會(huì)議上，大罵高管下屬們“三蛋一不”(混蛋、王八蛋、瞎扯淡、不作為)。

按美邦報(bào)表，公司上市后第一年(2009年)底的庫(kù)存為9億，而到2011年暴漲至25億。按申銀萬國(guó)的報(bào)告，25億存貨中，2011年春夏款及更早的庫(kù)存占了15億，占美邦凈資產(chǎn)(32億)的近一半。對(duì)夏華相來說，美邦五六億的2010年秋冬款及更早的款是他出手的對(duì)象。

對(duì)品牌公司來說，“吊牌價(jià)”在某種意義上是品牌尊嚴(yán)與榮譽(yù)所在，在美邦的倉(cāng)庫(kù)店里可以看到，哪些以幾十上百元出售的風(fēng)衣、大衣吊牌價(jià)往往在千元以上，這個(gè)價(jià)位雖然在服裝行業(yè)中不算高，但其中起碼也包含了美邦研發(fā)能力、管理以及專賣店里的服務(wù)。隨便流失一項(xiàng)內(nèi)涵，都意味著品牌的貶值。

比如，在美邦的工廠店里，已經(jīng)看不到專賣店里店員們那種熱情的繁文縟節(jié)，記者走進(jìn)工廠店的當(dāng)口，一個(gè)工作人員對(duì)一個(gè)正在試穿大衣的顧客生氣地說：“跟你說過多少次了，這里的衣服不能試穿!”

夏華相也并非不認(rèn)同品牌的價(jià)值，“現(xiàn)在我們收庫(kù)存，基本上都要收名牌的?！敝徊贿^，品牌永恒，品牌貨卻不是，“他們不能拖太久，服裝這個(gè)東西，兩年以上的舊貨是沒人要的。”

這里是中國(guó)的服裝尾貨天堂。這是一個(gè)隱秘的生意。整個(gè)石井100多億的年?duì)I業(yè)額，對(duì)應(yīng)的是正常渠道幾千億的銷售額。

記者第一次見到夏華相是在廣州白云區(qū)石井鎮(zhèn)的慶豐服裝城。在服裝城的一個(gè)顯要位置，他經(jīng)營(yíng)著相連的五個(gè)檔口。在那里可以看到許多英雄末路、被打回紡織物原形的國(guó)內(nèi)外名牌：成包堆放的似新似舊的名牌充斥著檔口的一二樓，沙發(fā)上、茶幾和辦公桌之間的空隙也堆滿了名牌，進(jìn)店的人一不小心就會(huì)踩到它們。

那天下午，夏華相把幾個(gè)貨架的報(bào)喜鳥西裝樣品擺到檔口外的通道里。這批吊牌價(jià)上千或幾千元、產(chǎn)于2009年的西裝是他兩三個(gè)月前的戰(zhàn)利品，總量有幾萬件之多，單價(jià)僅幾十元錢。為了維護(hù)形象，報(bào)喜鳥公司在賣出時(shí)把領(lǐng)子上的標(biāo)簽剪掉了。

夏華相站在門外，極力向一撥女性客戶推薦一批新款的女款羽絨服。從客戶們的反應(yīng)來看，這些服裝的牌子似乎頗為知名，夏華相開價(jià)是均價(jià)60元一件。此外，他還推薦了他剛從海瀾之家總部拉回來的毛衣，以及吊牌價(jià)在4000-5000元的“公?！迸Ｗ醒?。如果你知道花100多元就可以在這里買一條“公?！迸Ｗ校腊顐}(cāng)管員0.7折的出價(jià)顯然有點(diǎn)太自負(fù)了—美邦只是夏華相考察過的成百上千家貨源公司之一。

“這里是中國(guó)的服裝尾貨天堂，在全世界也是最大的?！毕娜A相的朋友、福建人陳付陽對(duì)記者說。石井鎮(zhèn)的確有那么一點(diǎn)國(guó)際化的氣息，在鎮(zhèn)上廣大、慶豐、錦東等幾個(gè)服裝城里，不時(shí)會(huì)看到扛著大包衣服或者正在檔口看貨的黑人或者中東人。有個(gè)沙特大戶是石井的?？?，“他每年來四五趟，帶著翻譯，一個(gè)檔口一個(gè)檔口目不轉(zhuǎn)睛地看，一般一個(gè)禮拜就會(huì)搞定一單?！标惛蛾栒f，這個(gè)沙特人一年從石井進(jìn)貨三四個(gè)億，曾經(jīng)一次拿了8000多萬元的貨。

并不是每個(gè)沙特人都是靠石油致富的，沙特人收走的恰恰是均價(jià)10元錢以內(nèi)的超級(jí)便宜貨，“整個(gè)中東地區(qū)都沒什么服裝企業(yè)，他應(yīng)該是賣到中東的其他國(guó)家去了。”

“不管什么牌子，是T恤還是羽絨服，庫(kù)存拖到不得不出的時(shí)候，收購(gòu)均價(jià)也就幾塊錢一件。在我們這里，不管是我們收進(jìn)還是賣出，都是遠(yuǎn)低于生產(chǎn)成本價(jià)。”陳付陽說，“服裝又不是金子，能保值。那些服裝廠商總以為，100塊錢成本的衣服，為什么要三五十塊賣給我們呢?他們舍不得。

于是就一直壓著，可這東西越壓越不值錢。比如2008、2009年的貨，已經(jīng)不是價(jià)錢的問題了，就是幾塊錢給我們也賣不出去。現(xiàn)在即使在偏遠(yuǎn)地區(qū)，大眾的需求也是要漂亮，要款式好?！睂?duì)那些庫(kù)存積壓如山的上市公司來說，留給他們的時(shí)間并不多。

按服裝行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，大中型服裝企業(yè)的生產(chǎn)成本約到吊牌價(jià)的1.8至2.3折。在庫(kù)存市場(chǎng)上，需要的不是對(duì)價(jià)值的尊重，而是對(duì)愛便宜心理的尊重。

不管服裝廠商多么看不起這上不了臺(tái)面的庫(kù)存生意，他們也不得不正視自己的處境。庫(kù)存生意始終與中國(guó)服裝行業(yè)擴(kuò)張過程如影隨形。1998年，當(dāng)17歲的陳付陽揣著2000元錢，離開福建龍巖永福鎮(zhèn)那個(gè)花農(nóng)家庭，跑來投奔哥哥陳付峰的時(shí)候，石井聚集著一個(gè)龐大的庫(kù)存商幫。從最早的廣大服裝城開始，如今的石井已經(jīng)有四五家大型服裝城，上萬個(gè)商鋪。

全鎮(zhèn)的尾貨生意，按陳付陽的估計(jì)每年有100多億的交易規(guī)模。盡管商戶聚集度極高，石井的店租仍然是十分便宜，一間20多平米的鋪?zhàn)?，月租只?000元，按夏華相的說法，石井的尾貨商鋪不用交稅，不用交管理費(fèi)，“在廣東這種地方，這么小的生意他們(政府)看不上?！?/span>

沒有廣告，絕大多數(shù)的石井商戶時(shí)至今日也不在網(wǎng)上發(fā)布信息。為數(shù)幾萬人的尾貨群體中，即便是陳氏兄弟這樣的大戶，也是服裝業(yè)內(nèi)毫無知名度的老板—他們差不多是一個(gè)隱秘的群體，只有圈子里的人才會(huì)彼此認(rèn)識(shí)。

“有時(shí)候住進(jìn)一個(gè)賓館，里面的住客我可能有幾十個(gè)都認(rèn)識(shí)。我最近在青島機(jī)場(chǎng)等飛機(jī)時(shí)也碰到好多個(gè)熟人。你想，幾萬人在一些特定的地方出出入入，肯定都會(huì)碰到的啦?！?/span>

似乎在國(guó)內(nèi)的任何地方，來自福建的行商者都很容易聚集成群。按陳付陽的估算，在石井的尾貨市場(chǎng)，福建人占了1/4。只不過，尾貨并不是某個(gè)地域商幫壟斷的生意，“潮汕人、四川人也都有幾千。”

福建商人強(qiáng)烈的擴(kuò)張欲成就了年僅33歲的陳付陽。在石井，他不單經(jīng)營(yíng)著一二十個(gè)檔口，還和石井的福建商會(huì)會(huì)長(zhǎng)投資合建了“盟佳童裝大世界”的物業(yè)。在這個(gè)童裝世界里，每年銷售童裝5個(gè)億，占到石井童裝類市場(chǎng)的一半?！澳切┢鸩礁绲娜耍F(xiàn)在基本上都不再親自跑尾貨，而是把檔口交給帶出來的人去經(jīng)營(yíng)，自己搞房地產(chǎn)或者其他項(xiàng)目去了?！?/span>

陳付陽說，在石井的庫(kù)存市場(chǎng)，投入一個(gè)多億現(xiàn)金去做的人算是大鱷。這個(gè)數(shù)字，乍看起來和那些大型服裝上市公司相比不算什么，但在庫(kù)存市場(chǎng)，資金的周轉(zhuǎn)效率高得多。

在服裝產(chǎn)銷企業(yè)里，一年最多做四季服裝，投資周轉(zhuǎn)四次，而在石井周轉(zhuǎn)是不限次數(shù)的?！耙粋€(gè)億是什么概念?按服裝產(chǎn)銷企業(yè)的正價(jià)至少相當(dāng)于5億。而且，我們今天收幾百萬，明天收幾百萬，資金一直在滾動(dòng)，5億這個(gè)數(shù)字還得翻好多番?！?/span>

坐在盟佳童裝大世界“海綺隆服飾”的店堂里，陳付陽指著密密麻麻的貨架對(duì)記者說：“這些樣品今天還掛在這里，可能明天就整批賣完了。”陳付陽一共操作了100多個(gè)牌子的尾貨，樣品多到店堂里根本都掛不下。“每個(gè)牌子的貨，我們都是以幾萬件為單位。要知道，一年產(chǎn)銷幾百萬件服裝，在中國(guó)已經(jīng)是超大集團(tuán)公司了。”

至于整個(gè)石井這100多億的年?duì)I業(yè)額，則是一個(gè)更驚人的數(shù)字，按尾貨的價(jià)格杠桿，對(duì)應(yīng)它的是正常渠道里幾千億的銷售額。

服裝企業(yè)的高庫(kù)存是問題多年累積的總爆發(fā)。一個(gè)服裝企業(yè)的倒閉，往往是庫(kù)存幫大有作為之時(shí)。

在石井，我們能看到一種最講江湖規(guī)則的生意。“你如果能找到一單貨，讓我去收，能賺10萬塊錢的話，我分你5萬。資金利息、倉(cāng)庫(kù)租金和其他費(fèi)用都不用管?！?/strong>很多年以來，石井的店主們都是和找貨人如此分賬，雙方?jīng)]有合同，依據(jù)的是行當(dāng)里自發(fā)形成的慣例。陳付陽說，在石井的童裝圈子里，這種靠四處看貨，和檔口老板們共贏的人有幾百個(gè)。

他很依賴這個(gè)群體，“我每天要接五六十個(gè)他們打來的電話，在五六十單生意里，我會(huì)選擇性地看上幾單，然后挑兩三單貨拉回來?！?/span>

他自己就是這么走過來的。17歲的時(shí)候口袋里揣著的那2000元錢，“在外面坐公交車、買瓶水，吃頓午飯，一天的生活成本10塊錢。手里的錢是根本不夠打貨的?！钡褪强拷裉焓找黄ゲ?，明天收一包衣服地?cái)€錢，七八年后他當(dāng)上了老板。

跑出去拉單并不容易，“人要熟，貨要看得準(zhǔn)，要會(huì)砍價(jià);現(xiàn)在盡管貨源充裕，但競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。你要知道，哪個(gè)行當(dāng)里都是老虎比豬多?！痹缧┠辏惛蛾柍鲩T看貨，往往一去就是一兩個(gè)月。

在杭州開過童裝廠的胡海東和陳付陽打過幾年交道，很欣賞陳的行事風(fēng)格，“他過來收貨的時(shí)候，我們并不讓他進(jìn)到倉(cāng)庫(kù)里去，只是把樣品拿出來，然后告訴他有多少件。他看上了，就把定金放下，我們?nèi)パb箱，他第二天就過來把貨拉走了?！庇幸恍┲?jǐn)慎的尾貨老板，往往臨時(shí)雇幾個(gè)人去清點(diǎn)件，陳付陽比他們要痛快得多。

2010年，胡海東幾萬件庫(kù)存被陳付旺一次性清得干干凈凈。“如果碰到大倉(cāng)庫(kù)，庫(kù)存數(shù)量太大，他就會(huì)聯(lián)合圈子里的幾個(gè)人一起來收。”胡海東說，這個(gè)群體的存在很有必要，庫(kù)存堆在那里已經(jīng)是廢品，多少能回收一些資金，總比借民間高利貸來補(bǔ)充流動(dòng)資金要好，尤其是近年，各地高利貸的行情都到三分以上了。

“一單幾萬件的貨，少個(gè)幾百件，或者摻了一些次品，對(duì)我們來說可以忽略不計(jì)。我們只是按各個(gè)品類的比例來給一個(gè)均價(jià)。”陳付陽說現(xiàn)在的庫(kù)存貨源實(shí)在太多了，“現(xiàn)在全中國(guó)生產(chǎn)的童裝包括庫(kù)存貨，國(guó)內(nèi)的孩子十年也穿不完?！边@話可能有些夸張，但也接近事實(shí)。

正如胡海東所指出的，如今服裝企業(yè)的高庫(kù)存是問題多年累積的總爆發(fā)?！澳阆?，很多企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里還堆著三四年前的東西呢。年景好的時(shí)候，有一些庫(kù)存可能沒什么，可現(xiàn)在很多企業(yè)都嘩嘩地關(guān)店，庫(kù)存能把企業(yè)累死。

”除了童裝，2008年前后上市的那批體育用品企業(yè)如今都是庫(kù)存大戶，這些上市公司的年中報(bào)顯示，包括李寧、匹克、鴻星爾克等在內(nèi)的幾家公司已經(jīng)關(guān)掉了1000多家店鋪。渠道收窄，對(duì)于庫(kù)存清理更是雪上加霜。

胡海東曾經(jīng)在福建和東莞的成人裝和童裝企業(yè)擔(dān)任高管，對(duì)服裝產(chǎn)銷的弊端頗有發(fā)言權(quán)，“國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)銷周期太長(zhǎng)。企業(yè)做生產(chǎn)計(jì)劃，往往是一年前就開始打版，下單，可現(xiàn)在的服裝時(shí)尚感越來越強(qiáng)，誰能知道一年后市場(chǎng)到底流行什么?”而對(duì)幾年前那些急于上市的公司來說，往往是在上市前沖量，貸著款去擴(kuò)充渠道，“這些都造成了一種需求的假象?！?/span>

內(nèi)銷公司如此，外貿(mào)的萎靡對(duì)今日中國(guó)的庫(kù)存規(guī)模也貢獻(xiàn)甚大?！艾F(xiàn)在沿海的海關(guān)，都堆著相當(dāng)多的垃圾貨;公司倒了，東西都滯留在海關(guān)。一單就是幾十萬件，這樣的生意現(xiàn)在多得很?！标惛锻f。

盡管一些知名公司對(duì)庫(kù)存幫往往表現(xiàn)倨傲，但到了一定時(shí)候，他們也會(huì)有求于這些江湖上的及時(shí)雨。幾年前的一個(gè)晚上，陳付旺就接到一個(gè)東莞打來的電話，說是一個(gè)老板急需2000萬元現(xiàn)金。陳付旺連夜聯(lián)系人把錢湊齊了去拉貨，就在最近，陳付旺的朋友還做了一個(gè)1700萬元的大單。

不要低估庫(kù)存幫的能力，伴隨著服裝業(yè)的多年擴(kuò)張，庫(kù)存幫也在擴(kuò)張，“以前我們湊2000萬，要很多個(gè)檔口，一家?guī)资f地湊，現(xiàn)在只要兩家就能拿出來?！标惛锻f，這個(gè)行當(dāng)全是現(xiàn)金交易，不賒不欠，再?zèng)]有比這簡(jiǎn)單直接的生意了。

一個(gè)服裝企業(yè)的倒閉，往往是庫(kù)存幫大有作為之時(shí)。對(duì)那些工人排在廠門外等著要工資的工廠而言，庫(kù)存幫的現(xiàn)身意義重大，“工廠倒閉往往是工資拖著，廠房租金拖著，債主的錢欠著。工廠的人也好，政府的人也好，只要有人和我們談價(jià)格，我們就去拉，一手錢一手貨?！?/strong>

“暴利心態(tài)導(dǎo)致了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的畸形。比如，這件衣服100塊錢成本賣1200，于是很多人跟著這么做。其實(shí)服裝本身是個(gè)低平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)?！?/strong>

“只要人類還穿衣服，還在生產(chǎn)服裝，就不可能沒有庫(kù)存。”百川一代服飾的業(yè)務(wù)員周吉祥，差不多是從人類學(xué)的角度來向記者解釋庫(kù)存產(chǎn)生的原因。這位87年生的年輕人來自長(zhǎng)沙，和他那位湖南同鄉(xiāng)夏華相一樣，在幾百上千家企業(yè)看過尾貨。

“企業(yè)處理庫(kù)存，首先是在自己的店里打折賣，賣不完就甩給我們或者捐贈(zèng)給邊遠(yuǎn)地區(qū)，再處理不完就銷毀?！敝芗檎f，歐洲的奢侈品品牌也是這么干的。

我們?cè)谥袑W(xué)的教科書上，讀到了資本家在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中把以百萬加侖計(jì)的牛奶倒進(jìn)陰溝的內(nèi)容。這是否代表了資本主義的罪惡值得商榷—因?yàn)榕Ｄ炭赡苓^期了。至于服裝，其實(shí)是會(huì)過期的，“在倉(cāng)庫(kù)放了超過兩年的服裝，多少會(huì)發(fā)霉，穿上去線都可能崩掉?！敝芗檎f。

我們至今沒有獲得哪家企業(yè)公開在銷毀服裝的消息，勤儉起家的中國(guó)服裝商人的道德水準(zhǔn)也大概高于那種過剩資本主義時(shí)代的美國(guó)商人。不管怎樣，對(duì)中國(guó)服裝業(yè)來說，一個(gè)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。

在石井錦東國(guó)際服裝城，記者見到了周吉祥的老板、百川一代服飾的總經(jīng)理廖亮中。據(jù)陳付陽介紹，在成人裝領(lǐng)域，廖亮中是石井的大戶。在等待廖亮中的那天下午，記者看到了服裝城里穿梭的“百川一代客戶服務(wù)車”，以及很多家“百川系”服裝店，愈加相信陳付旺關(guān)于“廖是服裝城的大股東”的說法。當(dāng)天，百川的一個(gè)檔口正在以一折到一點(diǎn)五折的價(jià)格賣“國(guó)際品牌”DEVIDERO和BULL。按廖亮中的規(guī)劃，錦東服裝城要做成一家奧特萊斯，而不僅僅是賣邋邋遢遢尾貨的地方。

42歲的廖亮中來自廣東梅州，服裝打版師出身，1992年在廣州開過服裝廠，隨后在廣州的黃埔、東山口開過很多家專門賣庫(kù)存貨的零售店。2000年以后，他也加入了石井的庫(kù)存幫。

對(duì)于服裝的高庫(kù)存，他另有一番見解：“中國(guó)的服裝企業(yè)在歷史上有暴利，吸引了很多人去追逐。暴利心態(tài)導(dǎo)致了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的畸形。比如，這件衣服100元成本他賣1200元，還賣成了。于是很多人就跟著這么做，其實(shí)服裝本身是個(gè)低平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)?！?/span>

為了賣高價(jià)，服裝企業(yè)都紛紛往高端商場(chǎng)擠，但高端商場(chǎng)見誰都要砍一刀，“商場(chǎng)扣點(diǎn)28%。就算是一線品牌，都要走很多關(guān)系。比如，你在廣東要進(jìn)一線商場(chǎng)，就必須找對(duì)幾個(gè)人，給個(gè)50萬元、100萬元才能進(jìn)去。這些花銷都攤到成本上去了，價(jià)格自然就扭曲了?！?/span>

即使是街店，前幾年租金也是異乎尋常的高，“東山口、黃浦一帶的商業(yè)街，鋪面租金都是天價(jià)。一個(gè)月下來，幾間店鋪就賺萬把塊錢，可如果我不干了，把店轉(zhuǎn)租給別人，可以收到八九萬元租金。

”尤其在2002年以后，運(yùn)動(dòng)品牌迅速崛起時(shí)，全國(guó)各地商業(yè)街的店租更是扶搖直上。運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)這筆成本早就難堪重負(fù)，沒上市的公司支撐不住，即使上市了的公司，現(xiàn)在也不行了。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)低迷，消費(fèi)規(guī)模也小了很多。

高昂的渠道成本加上消費(fèi)的低迷，直接導(dǎo)致了服裝行業(yè)的快速下滑，“據(jù)我所知，一二線品牌的動(dòng)銷率不到50%，甚至有些人的動(dòng)銷率不到30%。這樣一來，市場(chǎng)就完蛋了。

所以，我們想做一個(gè)奧特萊斯，走量的同時(shí)追求合理的利潤(rùn)。”這個(gè)設(shè)想正在變成現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在廖亮中的一處樓上樓下400平米的店鋪，一天能賣兩三萬塊錢，好的時(shí)候四五萬塊錢，而店租一個(gè)月只有萬把塊錢。“這好過花5萬塊錢在繁華地段去租一個(gè)店。我的主業(yè)是批發(fā)，但現(xiàn)在零售都可以支撐我的開銷?！贝送?，百川一代和其他服裝企業(yè)不同的是，流程簡(jiǎn)單，沒有那么多附加環(huán)節(jié)的開支。

廖亮中認(rèn)為，服裝行業(yè)的暴利時(shí)代應(yīng)該終結(jié)。“那些上市公司曾經(jīng)是高利潤(rùn)啊。我們的利潤(rùn)率只有30%，而他們?cè)?jīng)有300%的利潤(rùn)?！苯裉斓木蘖繋?kù)存不過是為當(dāng)年的暴利付出的代價(jià)。

要消化服裝業(yè)的巨量庫(kù)存，靠專賣店里慢悠悠地打折銷售，或者工廠店里的特賣顯然是不夠的，而寄希望于電商則更不現(xiàn)實(shí)，“庫(kù)存貨往往款式多而單款量少，而且，我們要求很高的周轉(zhuǎn)率，把一件件不值多少錢的東西，分類整理、拍照，然后雇很多人掛到網(wǎng)上去賣，是不劃算的。”

在很大程度上，石井鎮(zhèn)是服裝庫(kù)存最后的去向。然而，即使到了石井，庫(kù)存也還拖著一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，像廖亮中、陳付陽、夏華相他們，是庫(kù)存市場(chǎng)的第一個(gè)層級(jí)，接下還有找他們幾千幾萬、幾十萬地打貨的全國(guó)各地庫(kù)存分銷商。

誰也沒法保證石井庫(kù)存能完全被消化，“我們現(xiàn)在非常謹(jǐn)慎，因?yàn)槲覀円灿袔?kù)存。今年上半年，我收了一百多萬件衣服，到現(xiàn)在還有15%沒賣掉，這對(duì)我們來說是很不正常的。”廖亮中說。