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隨著森馬、安奈兒、安踏、太平鳥、美特斯邦威等一批企業(yè)在童裝市場不斷布局，產(chǎn)品多樣化、品牌多元化和市場細(xì)分化的發(fā)展格局也清晰呈現(xiàn)。

得益于二孩政策的放開，童裝行業(yè)前景樂觀

童裝行業(yè)目前是紡織服裝業(yè)爭奪的焦點，任何一家企業(yè)想要在這個行業(yè)中拔得頭籌，除了要掌握新興消費者的個性需求變化外，還要實時監(jiān)控行業(yè)未來動態(tài)。

近年來，隨著森馬、安奈兒、李寧、安踏、太平鳥、美特斯邦威等一批企業(yè)在童裝市場不斷布局，產(chǎn)品多樣化、品牌多元化和市場細(xì)分化的發(fā)展格局也清晰呈現(xiàn)。無論是傳統(tǒng)閩派童裝，抑或后起之秀，都在創(chuàng)新，不斷地革新模式。

向品牌零售轉(zhuǎn)型

“單聚焦、多品牌、全渠道”的品牌零售商將成為行業(yè)贏家

當(dāng)下童裝行業(yè)成為熱門板塊，伴隨著一系列對海外高端服裝品牌的收購和自主研發(fā)的持續(xù)投入，運動品牌已經(jīng)打出良好開局，創(chuàng)新營銷、深化消費者體驗成為當(dāng)下的發(fā)力點。

在剛剛過去的兒童節(jié)，2018安踏兒童頑運會北京站在奧體中心舉辦。頑運會是安踏兒童繼“頑出成長”品牌主張后，在2017年推出的專屬于兒童的運動IP項目，所有內(nèi)容均根據(jù)5—10歲兒童的成長和運動特點量身打造。今年是世界杯年，“頑運會”結(jié)合足球概念打造新頑法。接下來，“頑運會”還將于上海、西安、廈門、鄭州、成都、深圳等城市舉辦。

在安踏兒童相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，品牌整合營銷已成為趨勢，童裝品牌不但要通過在終端與消費者互動，更要通過互聯(lián)網(wǎng)營銷、體驗營銷、定制營銷等整合手段來進行品牌文化傳播，提升品牌形象力。

基于市場考慮，迎合消費者日漸多元的消費需求，向多品牌參與轉(zhuǎn)身突圍，這已經(jīng)成為泉企的共識。2012年，福建利訊集團有限公司集團開始走上童鞋的電商之路，率先將品牌IP授權(quán)與電商融合發(fā)展，在成功運營Snoppy、Hello Kitty兩個品牌，并打通線上線下，布局實體零售品牌集合店DR.HOUSE后，去年，利訊又引進國際潮流IP——B.DUCK，并于今年開始發(fā)力童裝領(lǐng)域。福建利訊集團有限公司集團董事總經(jīng)理黃利鵬表示，利訊不斷集結(jié)深受消費者喜愛的國際品牌，清晰定位各個品牌風(fēng)格，以全童段、全品類的產(chǎn)品架構(gòu)，開啟復(fù)合型多品牌綜合零售店模式，服務(wù)于不斷變化的消費者，將合適的商品在合適地點、合適時間賣給最有需求的消費者。在黃利鵬看來，線上線下的無縫連接將成為新的消費趨勢，而“單聚焦、多品牌、全渠道”的品牌零售運營商將成為行業(yè)贏家。

隨著國內(nèi)消費升級全面到來，以“新體驗、新玩法、新模式”為核心的新零售模式越來越受到消費者的追捧，從而席卷各行各業(yè)。在上個月，泉州童裝品牌杰米熊就以其全國首家輕奢體驗店向整個行業(yè)展示了其對于新零售的探索和深刻理解。開業(yè)當(dāng)天，杰米熊總經(jīng)理蘇聰寶攜杰米熊運營團隊，與來自全國各地的代理商、抖音網(wǎng)紅、花椒直播、映客直播和各路熊迷們共同開啟這場輕奢體驗。杰米熊總經(jīng)理蘇聰寶表示，未來鞋服行業(yè)的競爭焦點在于體驗，所以杰米熊通過打造全新的社交兒童體驗館業(yè)態(tài)，為消費者提供集吃、喝、玩、樂、購于一體的新購物場景，其將引發(fā)兒童鞋服行業(yè)的新一輪變革。

近日，開心米奇2018冬季新品發(fā)布會于泉州召開，把商品戰(zhàn)略提升到企業(yè)發(fā)展的首要位置，致力于產(chǎn)品專利及功能創(chuàng)新的開發(fā)，并做出了系列產(chǎn)品改革的動作。開心米奇兒童用品有限公司總經(jīng)理祁康豐表示，“好的產(chǎn)品自帶流量，而一個好的消費體驗才能夠真正地塑造品牌，在消費者心中留下深刻的印象。未來，開心米奇將繼續(xù)在商品企劃、零售服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行提升，全面推動核心科技產(chǎn)品的零售配套和門店體驗落地，力爭為消費者提供更高的產(chǎn)品價值與更好的消費體驗。”

優(yōu)化各環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈

不斷地提升產(chǎn)品的設(shè)計能力，采用先進管理方法降低成本，優(yōu)化各個環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈

童裝行業(yè)目前是紡織服裝業(yè)爭奪的焦點，任何一家企業(yè)想要在這個行業(yè)中拔得頭籌，除了要掌握新興消費者的個性需求變化外，還要實時監(jiān)控行業(yè)未來動態(tài)。

“過去，品牌商主要靠代理商銷售，無法精準(zhǔn)了解終端門店信息，與消費者沒有直接對話;如今，隨著電商模式的不斷滲透，品牌與消費者建立了可以直接溝通的平臺、渠道。”記者了解到，目前，利訊集團線上銷售與線下銷售齊頭并進，銷售額大概各占50%，但黃利鵬預(yù)測，今年下半年，線下實體銷售量將超過線上。打通線上線下，利訊持續(xù)推進線上線下全渠道融合，創(chuàng)建以消費者需求為導(dǎo)向的經(jīng)營模式。黃利鵬向記者介紹道，作為鞋服，最大的痛點就是庫存，優(yōu)化庫存成為關(guān)鍵。利訊通過建立大數(shù)據(jù)打通門店終端信息、打造現(xiàn)代化倉儲和智慧物流來解決橫向渠道的調(diào)貨、加強供應(yīng)鏈管理的快速反應(yīng)能力等舉措，用互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營，整合公司數(shù)據(jù)分析、生產(chǎn)快反、倉儲物流、終端零售能力，不斷迭代，更快更精準(zhǔn)地滿足顧客的需求。他舉例道，“利訊集團的電商渠道有15%—20%的生意來自于快反，不僅得益于大數(shù)據(jù)的分析，更是源于利訊的柔性供應(yīng)鏈管理。”

創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營之本，不僅像利訊集團這樣的后起之秀注重創(chuàng)新，傳統(tǒng)服裝品牌也在不斷地革新模式，優(yōu)化供應(yīng)鏈。杰米熊人力行政經(jīng)理江偉才告訴記者，“童裝業(yè)的創(chuàng)新包括不斷地提升產(chǎn)品的設(shè)計能力，杰米熊采用先進管理方法降低成本，優(yōu)化各個環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈，比如，牛仔我們找廣東的供應(yīng)商、羽絨服我們找東北的，這些都是細(xì)分領(lǐng)域里走在前列的供應(yīng)商，電商杰米熊與杭州一家大型電商操盤公司合作，物流我們外包給第三方物流。通過對供應(yīng)鏈單個點進行優(yōu)化改善，更加注重成本的管理，產(chǎn)品運營進行全方位分析優(yōu)化。”

童裝的“危”與“機”

據(jù)智研咨詢的數(shù)據(jù)，2013—2016年中國童裝市場規(guī)模復(fù)合增速為7.6%，2016年市場規(guī)模達1450.11億元。世界服裝鞋帽網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年我國童裝市場規(guī)模已經(jīng)突破1500億元。全球信息咨詢公司羅蘭貝格預(yù)計，到2020年國內(nèi)童裝市場規(guī)模將突破2800億元，國內(nèi)童裝市場將迎來更大的爆發(fā)期。

正值童裝市場的爆發(fā)期，部分閩派童裝卻染上了“盛年危機”。大部分閩派童裝品牌成立歷史不過二十年，但在全國攻城略地、異軍突起。然而經(jīng)歷了最初的“狼性擴張”，在瞬息萬變的市場壓力之下，閩派童裝開始走向“冰點”期。

當(dāng)前，信息對稱的時代正在加速來臨，任何行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，想要單純依靠市場“藍海”獲得持續(xù)發(fā)展，幾乎是不現(xiàn)實的。在產(chǎn)能過剩的情況下尋求發(fā)展空間，才是大多數(shù)企業(yè)共同面臨的實際。

以往喜歡在線下購買童裝的消費者，注重的是產(chǎn)品的品質(zhì)及購物體驗。而如今，喜歡在線上購物的消費者，多為“80后”、“90后”群體，安全質(zhì)量已經(jīng)成為標(biāo)配，他們網(wǎng)購時越來越趨于理性化，有著更加個性化的要求，品牌調(diào)性、品牌風(fēng)格都成為考慮的因素。

風(fēng)云變幻的童裝市場不斷帶來各種機遇與挑戰(zhàn)，無論是傳統(tǒng)閩派童裝，或者全渠道品牌，都在悄然推動著各項變革與升級。童裝企業(yè)紛紛在內(nèi)外兩方面進行轉(zhuǎn)型，在內(nèi)部，大力度進行產(chǎn)品優(yōu)化和供應(yīng)鏈方面的改革和整合，完善內(nèi)控，進行精細(xì)化管理創(chuàng)新，降低了生產(chǎn)成本;在外部，大力發(fā)展電子商務(wù)，加快并購重組，推行多品牌戰(zhàn)略。

在尋求壯大的過程中，有人低調(diào)醞釀之后破土而出，但更多的是振臂高呼之后黯然出局。同成人的服裝板塊一樣，童裝板塊的洗牌期已經(jīng)到來，大浪淘沙之時，也只有真正“強大”的品牌才能頂住風(fēng)浪。