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導(dǎo)語：不過在孫玉看來，沙河以往的“三低”模式已經(jīng)走到盡頭，換平臺解決不了根本問題，“關(guān)鍵是要提升品質(zhì)，了解市場”。

去年年底“沙河淘寶商家跑路”的謠言，讓沙河服裝市場變得人心惶惶。脆弱的“三低模式”能夠撐到何時(shí)，是沙河人心照不宣的疑問。

廣州沙河，滿大街的服裝店鋪，充斥著逆襲的故事。

沙河像是一臺造夢機(jī)。第一批敢于“吃螃蟹的人”，成了沙河“偶像”。忽如一夜春風(fēng)來。從去年起，各大網(wǎng)商平臺紛紛進(jìn)入沙河服裝市場，京東、唯品會、拼多多、蘑菇街……

然而，去年年底“沙河淘寶商家跑路”的謠言，讓沙河服裝市場變得人心惶惶，脆弱的低價(jià)低質(zhì)低利潤“三低模式”能夠撐到何時(shí)，是沙河人心照不宣的疑問。

面對困境，一些淘寶商家轉(zhuǎn)投拼多多等新平臺。在這里，只要發(fā)貨夠快、價(jià)格夠低，就能殺出一條血路。

另一些淘寶商家則開始痛定思痛，花百萬巨款為服裝做質(zhì)檢報(bào)告，提升商品質(zhì)量，從根源上變革“三低模式”。

躁動

2017年12月的一天，一輛價(jià)值約兩百萬的白色跑車熟練地駛過沙河的街巷。幾位中年男人看到圓形剎車燈變紅，趕忙湊上前來遞煙：“玉哥”。

“玉哥”全名孫玉，14歲離家外出打工，從一名熨燙工做起，孫玉開過小型服裝廠，做過檔口生意。隨著沙河開始轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場，孫玉不顧家人的反對開起了網(wǎng)店，抓住網(wǎng)購這個巨大的商業(yè)機(jī)會，孫玉獲得了前所未有的成功。

孫玉的故事，是沙河的一個縮影。

只要走進(jìn)沙河服裝城，你就擺脫不了推車轱轆和地面接觸所產(chǎn)生的噪音。到處都是推著手推車趕路的人，手推車上堆著綠色蛇皮口袋或者黑色塑料裝的貨物，上面用淺色的筆跡標(biāo)明買家的收貨信息，以便物流發(fā)貨。

沙河服裝城是一個統(tǒng)稱，這里有萬佳、沙東有利、益民、新天地、長運(yùn)等多家小型批發(fā)城，是廣州市三大服裝批發(fā)集散地之一，多年來年交易量破百億元。

沙河服裝市場從來沒有像今天這般活躍。在上世紀(jì)80、90年代，沙河大街還是廣州人購物的一條小型商業(yè)街，到了90年代末期，由于靠近廣州東站，物流條件極為便利，沙河大街被拆除，開始由零售向批發(fā)轉(zhuǎn)變。

剛剛轉(zhuǎn)型的沙河市場秩序混亂，很多商家隨便搭個棚子就開始做買賣，市場內(nèi)遍地的煙頭、污水，狹小的空間有著極大的消防隱患。

在隨后十余年的規(guī)劃整合中，沙河市場漸漸發(fā)展為復(fù)式多層結(jié)構(gòu)間隔合理、廣場通道寬闊、規(guī)劃布局分明的大型服裝批發(fā)市場。

2014年，廣州最大服裝批發(fā)市場之一的沙河服裝城進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，搭乘著網(wǎng)購飛速發(fā)展的沙河市場，迅速成為女裝類目中一股強(qiáng)勁的力量。

但沙河商家野蠻生長的時(shí)間是短暫的，問題總是來得猝不及防。數(shù)據(jù)顯示，來自沙河的商品，質(zhì)量問題和投訴也高于其他地區(qū)。

前段時(shí)間，沙河“金冠淘寶店”卷款“跑路”謠言，讓沙河低價(jià)低質(zhì)低利潤的“三低”商業(yè)模式愈發(fā)艱難。

罰款

當(dāng)?shù)陡鸱N的“三低模式”遭遇困境時(shí)，沙河商家開始尋找出路。幾乎零門檻的“拼多多”成為了很多商家的選擇。

沙河商家譚天和伙伴們通過拼多多售賣中老年女裝，用低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者，“價(jià)格大多比淘寶便宜”。

這個依托于微信引流的新興電商平臺，憑借著幾乎零門檻的入駐要求“俘獲”了他。

“這里看重發(fā)貨時(shí)間。”譚天透露，“48小時(shí)內(nèi)必須發(fā)貨，超時(shí)會被罰款。”

在拼多多做的第一筆單子，譚天就被罰了八千元。巨額罰款讓他很快就記住了這條硬性規(guī)定。

對于這項(xiàng)規(guī)定，拼多多加盟客服表示，發(fā)貨時(shí)間分為24小時(shí)和48小時(shí)，如果沒有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)貨，將視為延遲發(fā)貨，處以每單3元的罰款。

為了避免罰款，沙河商家用起了“巧勁兒”，選擇在截止時(shí)間前將殘次品發(fā)給消費(fèi)者。在很多商家眼中，發(fā)殘次品實(shí)屬無奈之舉,“按照拼多多的規(guī)定，一年內(nèi)三次罰款將被封店”。

在沙河商家“巧勁兒”的背后，是買家的沉默。在消費(fèi)者看來，一件最多幾十塊的女裝，申請無理由退款，僅運(yùn)費(fèi)便要十幾塊，算上時(shí)間成本，根本劃不來。

▲拼多多App服飾版塊截圖

在一些商家看來，拼多多的罰款政策在很多時(shí)候并不合理，“羽絨服等大件衣服的制作時(shí)間長，一旦成了爆款，在兩天內(nèi)完成制作、發(fā)貨是一件極難的事情”。

一些商家對“拼多多”的罰款執(zhí)行也頗有微詞，“有實(shí)力的店主不會被封，只要你跟小二關(guān)系好”。

“拼多多”的罰款政策，讓商家們不用考慮商品好壞優(yōu)劣，不用考慮轉(zhuǎn)型升級，只需要考慮賣什么能按時(shí)發(fā)貨。

為了按時(shí)發(fā)貨，避免被罰，譚天透露，在去年冬天的女裝銷售市場主動放棄了利潤更大的羽絨服、大衣等冬季衣物，只賣毛衣和衛(wèi)衣。

不過，對于罰款三次封店的說法，拼多多的客服向《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，并沒有聽說過此類規(guī)定。

低價(jià)

2016年，拼多多用一億美金把“一億人都在拼的拼多多”的宣傳語通過《中國好聲音》的舞臺廣泛傳播，廣告帶來了流量，也帶來了銷售額的增長，在拼多多的對外宣傳里，這個平臺現(xiàn)在叫“兩億人都在拼的拼多多”。

憑借著奪人眼球的超低價(jià)，拼多多在淘寶和京東的夾縫中脫穎而出。在這里，你可以找到3塊6的吊帶背心，8塊5的情趣內(nèi)衣，26塊的羽絨服。

這種真刀真槍價(jià)格戰(zhàn)背后的套路，對沙河人來說再熟悉不過：單件利潤1-2元的超低價(jià)女裝，賣出足夠的數(shù)量后，也會有可觀的利潤。

在一些人看來，這種超低價(jià)的女裝好不好不重要，重要的是能夠吸引眼球，“通過微信群分享，將想買低價(jià)的人引出來”。

只要購買的量足夠大，低價(jià)低質(zhì)低利潤的沙河“三低”模式就能繼續(xù)。

微利帶來的生存壓力，使得服裝品質(zhì)如何、面料是否合格已不再那么重要。“掙到手的才是錢。”部分沙河人堅(jiān)信這一觀點(diǎn)。至于品質(zhì)如何，如今的他們或許無暇顧及。

分化

在一些沙河人轉(zhuǎn)投拼多多的同時(shí)，“玉哥”卻在跟自己較勁。不過，在很多人看來，“最近玉哥有點(diǎn)魔怔了”。

去年12月初，孫玉從杭州回來后，便把自家店鋪的2000多款服裝拿到質(zhì)檢單位檢測，綠色A4紙打印的質(zhì)檢報(bào)告幾乎堆滿了他的辦公室。

這筆120余萬元的成本開銷在圈里炸開了鍋，一些同行特地前來參觀。

事實(shí)上，拼多多、蘑菇街、唯品會、京東，甚至國外購物平臺都來找過他。各家都將優(yōu)勢和未來的發(fā)展告知孫玉，京東的便捷物流，唯品會在廣告宣傳上的優(yōu)勢，拼多多依托微信端口的巨大流量，并承諾給孫玉推廣資源。

孫玉拒絕了其他商家的邀請，專注于自己的淘寶事業(yè)。在淘寶平臺，女裝單品八十多萬件的銷量，讓他有實(shí)力影響上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

▲圖/武利釗

如今，孫玉已經(jīng)租下了一塊新的廠房，預(yù)計(jì)明年可以讓工廠煥然一新。

對于供貨商，他有著嚴(yán)格的要求，“如果質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，消費(fèi)者不滿意，我會跟他們中止合作”。

除了硬件設(shè)施的提升，孫玉還創(chuàng)辦了自己的拍攝基地和模特公司，將自己的淘寶店充分與市場連接，徹底告別“三低模式”。

沙河的服裝市場正處于一個徘徊期，網(wǎng)商們有了自己選擇平臺的機(jī)會，各家平臺也都想在這個廣大的女裝市場中分得一塊蛋糕。

不過在孫玉看來，沙河以往的“三低”模式已經(jīng)走到盡頭，換平臺解決不了根本問題，“關(guān)鍵是要提升品質(zhì)，了解市場”。

如果將沙河服裝市場比作水桶，那么產(chǎn)品質(zhì)量一定是決定它盛多少水的那塊木板。