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服裝行業(yè)迭代迅速，如不變會(huì)被后來(lái)者“拍在沙灘上”。當(dāng)消費(fèi)者逐步進(jìn)入追求個(gè)性化、品質(zhì)、體驗(yàn)的階段時(shí)，那些更著眼于為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)也就拿到了“通關(guān)密碼”?？恐霸瓌?chuàng)”主動(dòng)掌握話語(yǔ)權(quán)，擺脫為他人做嫁衣的局面，豐富的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、智能的制造設(shè)備、先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)、深刻的文化內(nèi)涵、讓ODM企業(yè)“老樹長(zhǎng)新芽”。

中國(guó)服裝正經(jīng)歷著消費(fèi)升級(jí)。中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)也在不斷增加，而品質(zhì)成為他們的關(guān)注點(diǎn)。正因如此，ODM服裝企業(yè)的高品質(zhì)意識(shí)隨之崛起。高品質(zhì)的服裝潛移默化地影響消費(fèi)者，與其說(shuō)消費(fèi)者忠誠(chéng)于品牌，不如說(shuō)消費(fèi)者忠誠(chéng)于品牌高品質(zhì)。那么如何把握高品質(zhì)，參展CHIC2018（春季）的ODM企業(yè)與集群將會(huì)交出屬于自己的答卷。

“高級(jí)”雙面呢 簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單

細(xì)節(jié)決定成敗，服裝業(yè)更是如此。消費(fèi)升級(jí)不是簡(jiǎn)單的指價(jià)格上漲，同時(shí)也體現(xiàn)在個(gè)性與品質(zhì)上的延伸。企業(yè)只有保持匠心精神，才能讓個(gè)性化持續(xù)創(chuàng)新，品質(zhì)上持續(xù)改進(jìn)。雙面呢近兩年都是引領(lǐng)春秋流行風(fēng)潮的佼佼者，隨著市場(chǎng)的不斷升溫，它的一切可能性都被放大，又誕生著無(wú)限商機(jī)。

作為國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)手工（雙面）羊絨大衣26年的專業(yè)工廠，昆山昭奈華裕服裝有限公司一直專注雙面呢大衣的設(shè)計(jì)與品質(zhì)。在總經(jīng)理陸大榮看來(lái)，雙面呢最大的特點(diǎn)就是簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約而獨(dú)具魅力，兼具優(yōu)雅與穿著的舒適性，讓愛(ài)美女性新生向往?！耙?yàn)殡p面呢是手工縫制工藝，手工與我們中華的文化傳承有關(guān)系，它實(shí)際上體現(xiàn)了中國(guó)最傳統(tǒng)的情感文化與內(nèi)涵，還有無(wú)限的愛(ài)?！?

“雙面呢原來(lái)極少有企業(yè)去生產(chǎn)，市場(chǎng)中的消費(fèi)者對(duì)它也不熟悉”。蘇州天順制衣有限公司董事長(zhǎng)沈崗表示，“雙面呢在服裝市場(chǎng)中是很特殊的一個(gè)單品，這幾年經(jīng)歷了從一枝獨(dú)秀到百花齊放的局面，讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能夠認(rèn)可并且接受，我覺(jué)得是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變。”

沈崗從事雙面呢生產(chǎn)25年，他認(rèn)為雙面呢主要特色體現(xiàn)在面料上和制作工藝上。在面料上，天順制衣推崇把雙面呢從單季產(chǎn)品推向三季產(chǎn)品，從厚做到薄。在工藝上，發(fā)展讓現(xiàn)代人接受的一種新工藝，改變傳統(tǒng)工藝的做法，用現(xiàn)代化設(shè)備來(lái)提升雙面呢工藝的進(jìn)度。

服裝消費(fèi)市場(chǎng)，近些年一個(gè)顯著的變化就是，“80后”、“90后”年輕一代逐漸成為消費(fèi)的主力。這些消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品的關(guān)注，已經(jīng)從從價(jià)格敏感到品質(zhì)敏感，從追求稀缺到追求個(gè)性，服裝領(lǐng)域的“消費(fèi)升級(jí)”正以一種快速且顛覆性的方式發(fā)生著。

“昭奈華裕服裝始終堅(jiān)持做高端的雙面呢大衣，2018年將圍繞幾個(gè)主題來(lái)做：第一個(gè)是經(jīng)典，要體現(xiàn)雙面呢的文化；第二個(gè)就是個(gè)性；第三個(gè)是品質(zhì)。無(wú)論雙面呢大衣的面料品質(zhì)，還是它的制作品質(zhì)，我相信都是圍繞這幾個(gè)方向去做。”陸大榮說(shuō)，“堅(jiān)持品質(zhì)，就一定要做出好的東西，但是好東西的概念不僅僅是面料品質(zhì)好、風(fēng)格好、設(shè)計(jì)好、制作精良、服務(wù)好、互動(dòng)好，還有一點(diǎn)就是價(jià)格也要好。我們希望能走出一條國(guó)際奢侈大牌的品質(zhì)感、價(jià)值感和時(shí)尚感的路，而我們執(zhí)行的價(jià)格卻是優(yōu)衣庫(kù)的價(jià)格?！薄?/p>

在沈崗看來(lái)，“如今雙面呢在經(jīng)過(guò)消費(fèi)者認(rèn)可的基礎(chǔ)上有了變化，展現(xiàn)出更多層次的風(fēng)情。雙面呢屬于高級(jí)消費(fèi)品，近三、四年中，日漸增多的消費(fèi)群體喜歡上‘高級(jí)的雙面呢’，它的產(chǎn)品工藝不斷提升，而它的層次感也越來(lái)越多。從2017年的市場(chǎng)來(lái)看，有100%羊絨、有50%羊絨，有30%羊絨的。同時(shí)也具有適合基礎(chǔ)消費(fèi)群的產(chǎn)品，比如羊毛混紡的。讓消費(fèi)者能夠選擇自己需要的雙面呢產(chǎn)品這點(diǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要。”

服裝產(chǎn)業(yè)集群迎“風(fēng)口”而上

服裝產(chǎn)業(yè)集群在推動(dòng)品牌建設(shè)與創(chuàng)新、市場(chǎng)布局、城市轉(zhuǎn)型等方面發(fā)揮重要作用。產(chǎn)業(yè)集群做得有聲有色，它們保持初心，不斷推進(jìn)整個(gè)服裝行業(yè)的前行。近年來(lái)，中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)出現(xiàn)了很多專注ODM的服裝產(chǎn)業(yè)集群，如平湖、海寧、昆山巴城等，它們專注服裝設(shè)計(jì)、品質(zhì)、研發(fā)等各方面，提高服裝產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力，品牌效應(yīng)顯現(xiàn)，打造出屬于自己的“名片”，而平湖便是其中一個(gè)典型樣本。

平湖市服裝產(chǎn)業(yè)起步于 20世紀(jì)80年代，經(jīng)過(guò)30多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為平湖市的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，呈現(xiàn)出行業(yè)集聚度高、產(chǎn)業(yè)特色鮮明、出口創(chuàng)匯能力強(qiáng)、骨干企業(yè)眾多、發(fā)展活力強(qiáng)的特點(diǎn)。

平湖服裝文化創(chuàng)意園董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理武劍表示，“平湖服裝產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力有兩個(gè)方面，一方面是生產(chǎn)制造：平湖服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)制造以及管理技術(shù)源自于日本，吸收了日本先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式以及工匠精神，有著強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力，可成為國(guó)際國(guó)內(nèi)各大知名品牌的供應(yīng)鏈；另一方面是研發(fā)設(shè)計(jì)、自主品牌和模式創(chuàng)新：近兩年來(lái)，通過(guò)政府引導(dǎo)和企業(yè)自身努力，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上，呈現(xiàn)出百花齊放的局面，涌現(xiàn)出文化創(chuàng)意、跨界融合、ODM智造、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)4大創(chuàng)新模式以及20個(gè)以上活躍的自主品牌，新興的時(shí)尚企業(yè)不斷發(fā)展，將近有100名以上設(shè)計(jì)師在平湖服裝企業(yè)工作，研發(fā)設(shè)計(jì)能力大幅提高?！?/p>

“面對(duì)當(dāng)下激烈競(jìng)爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)，制造環(huán)節(jié)提升品質(zhì)顯得尤為重要。企業(yè)在制造環(huán)節(jié)首先要由OEM向ODM轉(zhuǎn)變提升，這是我認(rèn)為轉(zhuǎn)型升級(jí)的第一步，譬如平湖市的飛靈飛遜、羅迪、帝豪達(dá)等一批ODM企業(yè)，除了擁有自主品牌JACKFERRE(杰克菲雷)、“SUTU”（速圖）之外，更為七匹狼、羅蒙、森馬、唐獅、拉夏貝爾、馬克華菲、紅豆、海瀾之家等國(guó)內(nèi)一線品牌提供設(shè)計(jì)、面料、打樣、品牌運(yùn)營(yíng)等全方位服務(wù)，這是提升自身價(jià)值的一條有效途徑?！蔽鋭︽告傅纴?lái)，“通過(guò)‘機(jī)器換人’、‘兩化融合’等互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等最新科技技術(shù)，實(shí)現(xiàn)智能制造、“柔性制造，如紅領(lǐng)集團(tuán)、報(bào)喜鳥集團(tuán)等為我們提供了很好的樣板示范?！?/p>

從平湖服裝產(chǎn)業(yè)集群這個(gè)縮影，我們不難發(fā)現(xiàn)，服裝集群近來(lái)的發(fā)展可圈可點(diǎn)，它積極推動(dòng)本土服裝品牌的發(fā)展，也能夠聚合更多全國(guó)其他品牌甚至是國(guó)外品牌間的合作。服裝產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展正向著智能型、創(chuàng)新創(chuàng)意型方向轉(zhuǎn)變。

“深水區(qū)”較量 “變”為出路

服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正在走向深水區(qū)，其“精工細(xì)作”和“創(chuàng)新能力”能否到位，在很大程度上將決定著一個(gè)品牌未來(lái)的存活。

在浙江旺晶時(shí)裝有限公司營(yíng)銷總監(jiān)徐凱特看來(lái)，目前整個(gè)服裝市場(chǎng)和消費(fèi)者的粘度不夠緊密，因此能夠抓住消費(fèi)者、抓住趨勢(shì)的這些企業(yè)會(huì)成長(zhǎng)得非?？?。相對(duì)原來(lái)來(lái)說(shuō)，一炮而紅的企業(yè)將會(huì)增多。但是大批量的企業(yè)如果不思進(jìn)取或者不及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)，還延續(xù)采用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式的話，可能不管企業(yè)規(guī)模有多大，它都可能面臨淘汰。

“面對(duì)這樣的趨勢(shì)，我們2017年成立了韓國(guó)、歐洲的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)全球化趨勢(shì)”，徐凱特說(shuō),“我們?cè)谛畔⒒舷铝斯Ψ颍_始建立消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的標(biāo)簽，然后給客戶分類，建立消費(fèi)者大數(shù)據(jù)?！?徐凱特談到。

博雅國(guó)際女裝成立于2004年，專注為國(guó)內(nèi)外服裝品牌提供女裝風(fēng)衣設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)，擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、大型的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地和世界上先進(jìn)的電腦自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)，在國(guó)內(nèi)高端女裝風(fēng)衣ODM的行業(yè)里，備受眾多知名女裝品牌的青睞。

“隨著服裝行業(yè)的變革，這幾年國(guó)內(nèi)的眾多品牌開始推行快反的模式，對(duì)于時(shí)尚的敏銳度和款式的更新速度要求極高，為了配合品牌的發(fā)展之勢(shì)，我們也對(duì)自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了調(diào)整?！辈┭艊?guó)際的營(yíng)銷總監(jiān)孫曉琳表示，“為滿足客戶的需求，博雅人用2年的時(shí)間從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)做了一次顛覆性的革新，緊跟新商業(yè)時(shí)代的步伐！在近幾年瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)中，博雅人時(shí)刻不忘初衷，堅(jiān)定走高品質(zhì)之路”

無(wú)論ODM企業(yè)還是服裝產(chǎn)業(yè)集群，參加CHIC對(duì)他們來(lái)說(shuō)都有著重要意義。

徐凱特說(shuō)，參展CHIC就是希望能找到一些有實(shí)力的年輕品牌，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)品牌和新興品牌都極具實(shí)力與創(chuàng)意，旺晶很期待能跟這樣的優(yōu)質(zhì)品牌接洽、合作。孫曉琳說(shuō)：“參展CHIC我們希望把我們的優(yōu)勢(shì)展示給大家，期待能與國(guó)內(nèi)外眾多的中高端女裝品牌進(jìn)行深度的洽談與合作。在CHIC2018（春季）展會(huì)上志愿者們將穿著博雅風(fēng)衣迎接來(lái)自五湖四海的觀眾！”

而參展了很多屆CHIC的昭奈華裕，目標(biāo)有著更大的期許和展望。陸大榮說(shuō)：“參加CHIC展會(huì)，我們想尋找意大利、韓國(guó)等優(yōu)秀的品牌和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，我們要把設(shè)計(jì)掌握在自己手里，不能老跟在人家后面走。同時(shí)尋找我們生產(chǎn)終端上的這些高科技的設(shè)備，也愿意尋找互聯(lián)網(wǎng)方面平臺(tái)的云定制。我希望把大家的優(yōu)勢(shì)整合起來(lái)，走共商、共建、共贏的一條路?！?/p>

沈崗期待更多CHIC參展商能夠用新科技、用新的領(lǐng)域、用新的思想去參加展會(huì)，而不沉迷于“迂腐”。“我們一直在尋求與其他企業(yè)在雙面呢產(chǎn)品上能有共性，尋找高端的合作伙伴。他們能把雙面呢融入在三季產(chǎn)品甚至四季產(chǎn)品中，把雙面呢當(dāng)成常規(guī)產(chǎn)品發(fā)展?！?/p>

足見(jiàn)，CHIC2018（春季）上的ODM升級(jí)之路，有思考與需求的企業(yè)正不斷前行！