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每個(gè)男人都是英雄

作為年度壓軸的好萊塢大片，《正義聯(lián)盟》目前在國內(nèi)院線全面熱映，首周就以3.44億票房碾壓之勢奪冠。顏值逆天的演員陣容，震撼的視覺效果，層出不窮的笑料與萌點(diǎn)，使《正義聯(lián)盟》受到一眾影迷瘋狂追捧，首波口碑好 評炸裂。熱門電影IP當(dāng)前，自然少不了服裝品牌的身影。

服裝品牌通過贊助、提供產(chǎn)品的方式嫁接電影進(jìn)行推廣，是常規(guī)不過的營銷方式。但這幾年來，從借勢熱門IP到擺脫簡單粗暴植入，從線上線下營銷結(jié)合到從通過贊助、提供產(chǎn)品的方式嫁接電影，服裝品牌與熱門電影的聯(lián)姻方式越來越深度。柒牌、七匹狼此番便在回歸產(chǎn)品的同時(shí)，展開立體化營銷，快速聚攏鐵粉群體，獲得關(guān)注度與美譽(yù)度的雙重升級，在《正義聯(lián)盟》“IP大戰(zhàn)”中一騎絕塵，保持領(lǐng)先姿態(tài)。

深度聯(lián)姻熱門電影 品牌推“吸睛”產(chǎn)品

近段時(shí)間來，柒牌、七匹狼紛紛聯(lián)合 DC 首部英雄聯(lián)盟電影《正義聯(lián)盟》這一超強(qiáng)人氣 IP，在全球范圍內(nèi)展開立體化娛樂營銷。大投入、超精準(zhǔn)的娛樂營銷布局，讓品牌快速聚攏“80 后”“90 后”的鐵粉群體，獲得關(guān)注度與美譽(yù)度的雙重升級，在《正義聯(lián)盟》“IP大戰(zhàn)”中“叫好也叫座”。

不同于以往的蹭熱門電影，IP此番無論是柒牌還是七匹狼在與 《正義聯(lián)盟》的合作上，都深度結(jié)合產(chǎn)品、品牌內(nèi)涵。

柒牌便結(jié)合電影戰(zhàn)場的元素，推出潮流迷彩系列產(chǎn)品。潮流迷彩，以不羈心胸繪制色彩，以不屈意志傳遞力量，是英雄戰(zhàn)衣最佳的精神圖騰。以此為基礎(chǔ)，加上柒牌修身輕量的夾克，精致剪裁、多功能收納口袋、精巧人性化設(shè)計(jì)巧妙結(jié)合智能科技，打造完美英雄戰(zhàn)衣。

柒牌集團(tuán)品牌總監(jiān)林騫告訴記者，目前，電影營銷更加成熟，方式也更為多元，在植入、聯(lián)合推廣、產(chǎn)品授權(quán)、周邊開發(fā)、首映禮、粉絲見面會(huì)等方面都有新的玩法。但是，再精彩的合作也需要回到品牌的本質(zhì)，為品牌服務(wù)、為產(chǎn)品服務(wù)。

“《正義聯(lián)盟》的IP形象有著深度的認(rèn)知和粉絲基礎(chǔ)，柒牌希望借此合作的契機(jī)，為品牌年輕化、國際化的戰(zhàn)略服務(wù)，為新上市的柒牌潮流迷彩系列進(jìn)行背書，同時(shí)，不斷強(qiáng)化柒牌品牌內(nèi)涵中正直、無私、合作、勇敢的英雄氣質(zhì)?！?/p>

無獨(dú)有偶，七匹狼與《正義聯(lián)盟》推出的聯(lián)名合作款在七匹狼官方商城和天貓旗艦店銷售。據(jù)七匹狼方面負(fù)責(zé)人介紹，此次的聯(lián)名單品，對DC漫畫IP的還原度極高，不僅融入了極具辨識度的英雄元素，還通過獨(dú)特的圖案設(shè)計(jì)，傳達(dá)出了每一位英雄的精神與個(gè)性。不管是追求速度與激情的閃電俠、無畏黑暗的蝙蝠俠，還是充滿機(jī)械金屬剛毅之感的鋼骨、內(nèi)心強(qiáng)大自信的超人，都融入在了時(shí)尚、炫酷而動(dòng)感的色彩版型中。還原度極高的款式，帶有每位英雄標(biāo)志的元素，受到消費(fèi)者的歡迎?！按舜纹咂ダ锹?lián)合正義聯(lián)盟的聯(lián)名合作款，不僅酷炫時(shí)尚，而且款式多樣，適合日常的各種不同場合，可以說完全符合‘變身英雄’的形象打造?！?/p>

上述負(fù)責(zé)人表示，七匹狼向來倡導(dǎo)“男人不只一面”，英雄當(dāng)然也不只一面。猛男型、紳士型、冷峻型、內(nèi)斂型，不同的魅力都有所詮釋，不變的是一顆顆年輕拼搏的英雄之心。為了讓英雄精神融入日常，七匹狼還展開了“英雄改造變身 計(jì)劃”，技術(shù)員、銀行職員、公務(wù)員、中學(xué)老師，這些被認(rèn)為是循規(guī)蹈矩、沉悶無味的職業(yè)人，其實(shí)也有著巨大的時(shí)尚潛力。

除此之外，七匹狼更聯(lián)合《正義聯(lián)盟》開展線上線下活動(dòng)，線下門店購買任意產(chǎn)品即有機(jī)會(huì)獲得電影券，而線上官方商城天貓艦店更策劃互動(dòng)話題活動(dòng)。

不再“貌合神離” 娛樂營銷更“走心”

事實(shí)上，服裝品牌牽手熱門電影在業(yè)內(nèi)并非新鮮事。但在這條“聯(lián)姻”路上，服裝品牌一直在尋求更為優(yōu)化的方式。相比此前服裝品牌簡單粗暴贊助電影的方式，一直擺脫不了“叫好”卻不“叫座”的尷尬局面，此番服裝品牌聯(lián)合電影推出極具品牌和電影共性的產(chǎn)品，顯然不再那么“貌合神離”。

業(yè)內(nèi)人士指出，服裝品牌過去的營銷方式，無論是介入電影中，還是以電影周邊產(chǎn)品進(jìn)行營銷，都無法讓觀眾明了這個(gè)品牌和自己的關(guān)系，更容易誘導(dǎo)觀眾開始默念又是廣告，甚至開始計(jì)次數(shù)，對觀影情緒是一種傷害，分散觀眾注意力，削弱劇情在觀眾心中的連貫性，受傷害的終歸還是電影和品牌本身。而今，品牌們結(jié)合電影所傳達(dá)的精神內(nèi)核，推出與之相匹配的產(chǎn)品，則能實(shí)現(xiàn)服裝品牌與電影二者的水乳交融，從而實(shí)現(xiàn)品牌通過電影與角色產(chǎn)生符合劇情的關(guān)系，從而讓觀眾有共鳴、有印象，達(dá)到品牌與電影雙贏的局面。

對此，林騫深表認(rèn)同。他表示，本次柒牌與《正義聯(lián)盟》進(jìn)行聯(lián)合推廣是柒牌首次與好萊塢大電影的合作，開啟柒牌娛樂營銷的序幕。本次合作，柒牌不僅僅是與好萊塢大電影在品牌上的結(jié)合，而是將產(chǎn)品推廣與品牌塑造相融合，采用整合傳播的方式，憑借《正義聯(lián)盟》的 IP關(guān)注度，強(qiáng)化社會(huì)化營銷與粉絲進(jìn)行深度互動(dòng)。

這種深度互動(dòng)，無疑從設(shè)計(jì)營銷到視覺傳達(dá)，都更能吸引新生代客群。擁抱年輕化是不少服裝品牌發(fā)展的必經(jīng)之路，預(yù)判能夠風(fēng)靡年輕群體的超級 IP 則是品牌成功展開娛樂營 銷的根本前提。

對于如何打動(dòng)新生代消費(fèi)群體，泉州市紡織服裝商會(huì)秘書長施正植表示，“從當(dāng)前市場環(huán)境來看，消費(fèi)者的消費(fèi)行為已經(jīng)從需求層面上升為體驗(yàn)層面，消費(fèi)者更偏向輕松、個(gè)性、有參與感的品牌和互動(dòng)，所以營銷的方式也應(yīng)該隨之改變?！?/p>

施正植認(rèn)為，對娛樂市場一向洞若觀火的七匹狼、柒牌，再次押對了寶?！墩x聯(lián)盟》是 DC 首部英雄聯(lián)盟電影，最強(qiáng)角色首度合體上陣，顏值與演技兼具的本·阿弗萊克、亨利·卡維爾、蓋爾·加朵等巨星加持，對青年群體無疑有著強(qiáng)烈的吸引力。《正義聯(lián)盟》全球聯(lián)合推廣合作伙伴的身份，為品牌提供了輸出年輕化品牌態(tài)度的豐富素材。不僅如此，品牌線上線下互動(dòng)的內(nèi)容和方式的策劃上，都充分考慮了新生代消費(fèi)群體的思維方式、觸媒習(xí)慣、風(fēng)格喜好。

整合多產(chǎn)業(yè)資源 品牌效應(yīng)1+1>2

在信息大爆炸的今天，于消費(fèi)者而言，四處都充斥著不同服裝品牌五花八門的推廣，各類熱門電影亦層出不窮，服裝品牌在熱門電影的選擇上如何進(jìn)行最優(yōu)化的挑選，則成為諸多 企業(yè)思考的問題。

“電影營銷作為熱門的營銷模式，可借助電影熱度獲得高關(guān)注，并提升品牌美譽(yù)，柒牌在選擇合作電影上始終將品牌核心價(jià)值的匹配度及目標(biāo)人群的匹配度作為前提，而不是簡單地從熱度進(jìn)行評價(jià)，這樣的思考可以確保整個(gè)營銷戰(zhàn)役能更有深度和力量。”林騫告訴記者，柒牌選擇《正義聯(lián)盟》正是因?yàn)槠渑c柒牌品牌核心價(jià)值的高匹配性及目標(biāo)人群的高吻合性，也匹配柒牌未來的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，這就讓整個(gè)合作有了很好的基礎(chǔ)與前提，同時(shí)，柒牌在2017年秋冬強(qiáng)勢推出潮流迷彩系列，更是通過此次合作賦予了該產(chǎn)品系列精神力量，并實(shí)現(xiàn)了熱銷。所以，這次合作實(shí)現(xiàn)了品牌與銷售的雙贏。

除了在電影的選擇上要契合品牌內(nèi)涵外，服裝品牌如何利用電影熱度，充分發(fā)揮其推廣效果，并使其延續(xù)，也成為營銷的關(guān)鍵。

“本次合作，柒牌整合線上、線下媒體，強(qiáng)化社會(huì)化營銷，與粉絲進(jìn)行深度互動(dòng)。將‘英雄戰(zhàn)衣’的概念進(jìn)行全方位傳播，除了運(yùn)用主題視頻、主題平面進(jìn)行傳播外，在店鋪內(nèi)更是通過設(shè)置主題視覺物料，打造‘英雄戰(zhàn)衣’體驗(yàn)專區(qū)。”林騫說。

業(yè)內(nèi)人士指出，通過《正義聯(lián)盟》主題系列廣告全球投放，多產(chǎn)業(yè)聯(lián)合雙微矩陣信息流、電商平臺(tái)“正義聯(lián)盟”主題推廣、線下銷售終端電影主題活動(dòng)等，打造覆蓋全球機(jī)場、商圈場景、社交媒體場景、電商場景的營銷盛宴，不斷釋放出 1+1>2 的品牌營銷效應(yīng)?？梢哉f，整合多產(chǎn)業(yè)資源，將超級IP聯(lián)合營銷的影響力發(fā)揮到了極致。

施正植認(rèn)為，在新的消費(fèi)環(huán)境和輿論環(huán)境下，超級大片娛樂營銷正在不斷演進(jìn)。本土品牌憑借與全球優(yōu)質(zhì)影視資源深度合作的經(jīng)驗(yàn)，以及對消費(fèi)者的深刻洞察，牽手《正義聯(lián)盟》成功打造電影 IP 與品牌聯(lián)合營銷的樣板，實(shí)現(xiàn)了品牌與口碑的雙豐收，也為品牌展開國際化娛樂營銷提供了極具參考價(jià)值的借鑒。