導(dǎo)讀
有人才市場(chǎng)的村莊,在西部地區(qū)并不多見,土地村有,這表明了這里的流動(dòng)人口的聚集程度。數(shù)據(jù)顯示,土地村戶籍人口約2000人,而流動(dòng)人口超過3萬(wàn)人。
驅(qū)車從成都北三環(huán)出城,很快便能到達(dá)位于四川郫縣安靖鎮(zhèn)的土地村,這里被阿里巴巴評(píng)為西部?jī)H有的幾處“淘寶村”之一。
根據(jù)阿里今年“雙十一”的數(shù)據(jù),全國(guó)成交額排名前十的縣中,四川省郫縣(現(xiàn)更名為“郫都區(qū)”)成為唯一上榜的西部縣。
“雙十一”的高成交額,反映了網(wǎng)銷在當(dāng)?shù)氐氖軞g迎程度。位于郫縣安靖鎮(zhèn)的土地村,每年“雙十一”前后都會(huì)出現(xiàn)“招工難”的情況。
事實(shí)上,地方政府亦在2016年前后出臺(tái)規(guī)劃,希望以“淘寶村”為基礎(chǔ),在當(dāng)?shù)卮罅Πl(fā)展電商產(chǎn)業(yè),爭(zhēng)取由“淘寶村”,擴(kuò)大到“淘寶鎮(zhèn)”,最終形成“淘寶產(chǎn)業(yè)集群”。
但在21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者的走訪中,發(fā)現(xiàn)盡管土地村是當(dāng)?shù)胤b制造業(yè)最集中的區(qū)域,但在銷售渠道上,卻出現(xiàn)了“進(jìn)”與“退”之爭(zhēng)。
具體而言,“進(jìn)”,即向網(wǎng)商轉(zhuǎn)型,但問題在于由于缺乏自主品牌與資金、技術(shù)支持,當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)銷情況并不理想,而“退”則回歸線下銷售渠道,繼續(xù)沿用十余年來(lái)的“前店后廠”銷售模式。
“這里像廣東的一個(gè)鎮(zhèn)”
位于成都四環(huán)路內(nèi)的土地村,按照當(dāng)?shù)刈钚碌某鞘邪l(fā)展規(guī)劃,實(shí)際上已經(jīng)成為成都市中心城區(qū)的一部分。
在這里,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)幾乎不再出現(xiàn),作為成都傳統(tǒng)的貨物貿(mào)易集散地,由于靠近西部地區(qū)最大的貨物批發(fā)市場(chǎng)——荷花池市場(chǎng),當(dāng)?shù)卮迕裨诙嗄昵氨惆炎约簶欠啃薜饺膶痈撸猿鲎饨o服裝企業(yè),以“前店后廠”的形式存在。土地村也被大小的物流園、批發(fā)市場(chǎng)所包圍,是全成都物流業(yè)最集中的區(qū)域。
11月21日早上10點(diǎn),21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者來(lái)到土地村時(shí),大部分服裝加工鋪仍未開門,冷冷清清的街頭,仿佛在經(jīng)歷了“雙十一”的趕工后,人們還在沉睡。即使幾家尚有機(jī)器轟鳴的作坊,但也不見忙碌的景象。
盡管被評(píng)定為“淘寶村”,但土地村內(nèi)并未見到任何與網(wǎng)店有關(guān)的店鋪。只有街邊的一家賣成品的服裝店,外面還掛著“‘雙十一’到店購(gòu),優(yōu)惠大過淘寶”的標(biāo)語(yǔ),在電商下鄉(xiāng)的背景下,成為傳統(tǒng)商業(yè)和電商博弈的縮影。
而經(jīng)歷了“雙十一”前“一工難求”的狀況后,尋找工作的人們又再次聚集到村上的勞務(wù)市場(chǎng)。
43歲的傅啟林在中介公司登了記,希望找到一份電子企業(yè)的工作。他是這個(gè)村里,少有的不從事服裝產(chǎn)業(yè)的居民。
而他的妻女,都已經(jīng)在本村的一家服裝公司工作多年。傅啟林看到了村里的變化,“車越來(lái)越多,外地人越來(lái)越多,土地村已經(jīng)不是一個(gè)村了,像廣東的一個(gè)鎮(zhèn)”。
早年在廣東電子廠工作的傅啟林,看到了十多年前,大量外來(lái)人口聚集的廣東的影子。
值得一提的是,有人才市場(chǎng)的村莊,在西部地區(qū)并不多見,土地村有,p 表明了這里的流動(dòng)人口的聚集程度。數(shù)據(jù)顯示,土地村戶籍人口約2000人,而流動(dòng)人口超過3萬(wàn)人。
在土地村,流傳最廣的也不是淘寶村的稱號(hào),而是“雙十一”給這個(gè)村莊帶來(lái)的短期的巨大紅利。
“‘雙十一’前后,不少工廠的工人都連續(xù)一個(gè)月加班到晚上,縫衣工人工資最高的一個(gè)月拿了一萬(wàn)多元”。
很多人像采棉花工人一樣,在10月初便從各地來(lái)到土地村打短工,“雙十一”之后,又逐漸離開。
土地村勞務(wù)市場(chǎng)內(nèi)的一家勞務(wù)中介門后,剛剛掛出了一塊牌子“招女工,每月保底7000元,臘月二十后放假”。找工作的人圍了上來(lái),看了一會(huì)兒又散去。
“工人好找,但是流動(dòng)性太大,隨時(shí)都在招人。”中介店老板對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說,“土地村大部分工廠,都是做市場(chǎng)貨,做淘寶的太少。”
從線下到線上的艱難轉(zhuǎn)型
官方數(shù)據(jù)顯示,目前土地村大小服裝生產(chǎn)加工企業(yè)約1500多戶,圍繞服裝生產(chǎn)加工開展電子商務(wù)的大小網(wǎng)商約1000戶,便利的交通、眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)、原材料及物流等完善的配套帶動(dòng)了本地電商產(chǎn)業(yè)。
這讓包括土地村、安靖鎮(zhèn),以及郫縣看到了通過發(fā)展電商,進(jìn)一步推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì),尤其是推動(dòng)農(nóng)村居民增收的希望。
安靖鎮(zhèn)的一份調(diào)研報(bào)告稱,安靖鎮(zhèn)電商的發(fā)展模式與河北白溝的箱包電商、義烏的小商品電商非常相似,都有強(qiáng)大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或?qū)I(yè)市場(chǎng)作支撐,因此,其電商有著供應(yīng)鏈的效率高、商品價(jià)格低、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的特點(diǎn)。
2016年11月,安靖鎮(zhèn)發(fā)布的《關(guān)于特色示范鎮(zhèn)建設(shè)實(shí)施方案》顯示,將加快農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,全力打造“電商物流集聚區(qū)”。
該方案稱,近年來(lái),隨著城市化建設(shè)進(jìn)程加快,安靖鎮(zhèn)外來(lái)人口急劇增多,在區(qū)域內(nèi)從事服務(wù)業(yè)、加工業(yè)的流動(dòng)人口達(dá)16萬(wàn)人,屬典型的城鄉(xiāng)結(jié)合部。鎮(zhèn)域內(nèi)服裝加工、物流運(yùn)輸、專業(yè)市場(chǎng)興旺發(fā)達(dá),全鎮(zhèn)網(wǎng)銷年交易總額達(dá)1200萬(wàn)元以上。基于上述因素,安靖鎮(zhèn)將積極探索以“互聯(lián)網(wǎng)+”新思維帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí),積極推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,最終目標(biāo),是要實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)在安靖鎮(zhèn)全覆蓋,完成淘寶鎮(zhèn)建設(shè)。
事實(shí)上,為了進(jìn)一步推動(dòng)當(dāng)?shù)氐碾娚贪l(fā)展,土地村在2015年設(shè)立了“電商專干”這一職位,專門負(fù)責(zé)村中的電商發(fā)展。
陳磊是第二任專干,他對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示,盡管從縣、鎮(zhèn)到村的各級(jí)部門都出臺(tái)了電商發(fā)展規(guī)劃,但土地村上的變化并不大,他估計(jì),盡管村里的服裝生產(chǎn)企業(yè)有上千戶,但真正通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售的未成氣候,村中最明顯的變化,是“增加了幾家快遞店”。
陳磊分析,土地村的電商規(guī)模未能發(fā)展起來(lái)的原因,是當(dāng)?shù)刂饕苑b代工為主,大多數(shù)不直接從事網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)。從另一個(gè)層面理解,這里的大部分作坊依然保持著過去十余年的生產(chǎn)方式,唯一變化的是貨主,原來(lái)是直接用大車?yán)胶苫ǔ嘏l(fā)市場(chǎng),而現(xiàn)在,或許會(huì)被賣給淘寶店主,拍成照片,掛在網(wǎng)上銷售。
事實(shí)上,為了提高村內(nèi)廠商的競(jìng)爭(zhēng)力,此前該村還設(shè)立了淘寶孵化基地,為商家開展免費(fèi)培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)趨勢(shì)預(yù)測(cè)、提高搜索排名等。
另一方面,陳磊也表示,數(shù)年來(lái),土地村形成的經(jīng)營(yíng)模式,短期內(nèi)仍難以改變,“很多服裝工廠老板已經(jīng)40多歲,要讓他們重新學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,不容易”。
服裝廠的進(jìn)與退
土地村面臨哪些難題?是否能繼續(xù)向“淘寶村”方向發(fā)展?
夏子保是當(dāng)?shù)刂姆b生產(chǎn)業(yè)主,他曾經(jīng)親自化身淘寶模特,為其服裝品牌代言。他對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示,自四年前做網(wǎng)店,銷量每年都下滑很多,“因?yàn)榇驈V告、刷單費(fèi)用太高,運(yùn)營(yíng)費(fèi)要占到30%,且網(wǎng)店的利潤(rùn)不會(huì)超過30%,這樣一來(lái)利潤(rùn)很低”。
為此,夏子保2017年開辦了直營(yíng)工廠,“現(xiàn)在主要做工廠直營(yíng),工廠直營(yíng)的價(jià)格比網(wǎng)上價(jià)格低,有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這幾年網(wǎng)店銷量一直下滑,直營(yíng)工廠銷量翻倍上升。”夏子保說,“總體來(lái)說,網(wǎng)店的銷量占總銷量的10%,工廠店銷量占90%,只有在‘雙十一’的時(shí)候網(wǎng)店的銷售量能達(dá)到30%。”
談及網(wǎng)上銷售,夏子保認(rèn)為運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店有不完美的地方,即沒法做服務(wù)。“就服裝行業(yè)來(lái)說,網(wǎng)店主要面向年輕人,網(wǎng)店上的產(chǎn)品賣出去的多,退回來(lái)的也多;我的店鋪主要面向三十到七八十歲的群體,他們更喜歡在實(shí)體店購(gòu)物,同時(shí)線下還可以提供服務(wù),比如實(shí)體店可以量身定做服裝。”
對(duì)于土地村發(fā)展電商的前景,夏子保認(rèn)為未來(lái)的生存空間將變窄。“淘寶村給年輕人帶來(lái)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),但是對(duì)于一些網(wǎng)店,他們沒有工廠,所以工廠中間還要賺差價(jià),價(jià)格上就沒有優(yōu)勢(shì)。往后走,廠家將占領(lǐng)市場(chǎng),直營(yíng)模式是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。”
毛瑞從去年下半年開始做服裝行業(yè),主要是女裝,但是一直虧損,今年已經(jīng)決定不再做網(wǎng)銷。
他對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示,“現(xiàn)在淘寶店上的有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品都注重原創(chuàng)性,但是目前淘寶上市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重,拉低整體價(jià)格,現(xiàn)在土地村的一個(gè)情況就是同質(zhì)化嚴(yán)重,沒有自己原創(chuàng)的品牌,在做網(wǎng)店的時(shí)候就會(huì)遇到很多困難”。
另一位王姓企業(yè)主稱,“盡管村里會(huì)定期給大家上課,提供一些運(yùn)營(yíng)的方法。但是我認(rèn)為還應(yīng)該提供整體的運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃,而且每一個(gè)商家的運(yùn)營(yíng)模式都是不太相同的,村里只是提供了一些基礎(chǔ)的幫助,在具體的實(shí)際情況中遇到的一些問題還是很難解決”。“現(xiàn)在淘寶店的競(jìng)爭(zhēng)都很大,幾個(gè)人開的網(wǎng)鋪很難和一些大的、有團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)。”他說。
對(duì)此,西南財(cái)經(jīng)大學(xué)教授、阿里新鄉(xiāng)村研究中心客座研究員王祎認(rèn)為,一是外部平臺(tái)問題,“整體電商環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈,如果產(chǎn)品和品牌沒有優(yōu)勢(shì)很難脫穎而出”;第二是淘寶村的電商自身的問題。
“以往商家只要有貨,學(xué)會(huì)了在淘寶上開店就可以盈利,但是現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)淘寶的技術(shù)要求更高,運(yùn)營(yíng)要求更高,特別是在網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)環(huán)境中優(yōu)勝劣汰非常激烈,相比線下直營(yíng),網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力反而更大”。
進(jìn)一步講,王祎認(rèn)為,淘寶村很多網(wǎng)店商家,大部分沒有學(xué)習(xí)過電商專業(yè)知識(shí),甚至之前就不從事服裝行業(yè)。
“在開始時(shí)主要通過模仿,到后期不同店家的學(xué)習(xí)能力不同,他們的受教育水平在一定程度上限制了運(yùn)營(yíng)能力。”王祎稱,“這就需要政府提供支持和幫助,重要的就是知識(shí)方面的輸入,比如品牌經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)能力等;另外政府要在基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)方面做好,比如水電、通訊物流的提供等。”
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