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導(dǎo)讀

有人才市場(chǎng)的村莊，在西部地區(qū)并不多見，土地村有，這表明了這里的流動(dòng)人口的聚集程度。數(shù)據(jù)顯示，土地村戶籍人口約2000人，而流動(dòng)人口超過3萬(wàn)人。

驅(qū)車從成都北三環(huán)出城，很快便能到達(dá)位于四川郫縣安靖鎮(zhèn)的土地村，這里被阿里巴巴評(píng)為西部?jī)H有的幾處“淘寶村”之一。

根據(jù)阿里今年“雙十一”的數(shù)據(jù)，全國(guó)成交額排名前十的縣中，四川省郫縣（現(xiàn)更名為“郫都區(qū)”）成為唯一上榜的西部縣。

“雙十一”的高成交額，反映了網(wǎng)銷在當(dāng)?shù)氐氖軞g迎程度。位于郫縣安靖鎮(zhèn)的土地村，每年“雙十一”前后都會(huì)出現(xiàn)“招工難”的情況。

事實(shí)上，地方政府亦在2016年前后出臺(tái)規(guī)劃，希望以“淘寶村”為基礎(chǔ)，在當(dāng)?shù)卮罅Πl(fā)展電商產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取由“淘寶村”，擴(kuò)大到“淘寶鎮(zhèn)”，最終形成“淘寶產(chǎn)業(yè)集群”。

但在21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者的走訪中，發(fā)現(xiàn)盡管土地村是當(dāng)?shù)胤b制造業(yè)最集中的區(qū)域，但在銷售渠道上，卻出現(xiàn)了“進(jìn)”與“退”之爭(zhēng)。

具體而言，“進(jìn)”，即向網(wǎng)商轉(zhuǎn)型，但問題在于由于缺乏自主品牌與資金、技術(shù)支持，當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)銷情況并不理想，而“退”則回歸線下銷售渠道，繼續(xù)沿用十余年來(lái)的“前店后廠”銷售模式。

“這里像廣東的一個(gè)鎮(zhèn)”

位于成都四環(huán)路內(nèi)的土地村，按照當(dāng)?shù)刈钚碌某鞘邪l(fā)展規(guī)劃，實(shí)際上已經(jīng)成為成都市中心城區(qū)的一部分。

在這里，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)幾乎不再出現(xiàn)，作為成都傳統(tǒng)的貨物貿(mào)易集散地，由于靠近西部地區(qū)最大的貨物批發(fā)市場(chǎng)——荷花池市場(chǎng)，當(dāng)?shù)卮迕裨诙嗄昵氨惆炎约簶欠啃薜饺膶痈撸猿鲎饨o服裝企業(yè)，以“前店后廠”的形式存在。土地村也被大小的物流園、批發(fā)市場(chǎng)所包圍，是全成都物流業(yè)最集中的區(qū)域。

11月21日早上10點(diǎn)，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者來(lái)到土地村時(shí)，大部分服裝加工鋪仍未開門，冷冷清清的街頭，仿佛在經(jīng)歷了“雙十一”的趕工后，人們還在沉睡。即使幾家尚有機(jī)器轟鳴的作坊，但也不見忙碌的景象。

盡管被評(píng)定為“淘寶村”，但土地村內(nèi)并未見到任何與網(wǎng)店有關(guān)的店鋪。只有街邊的一家賣成品的服裝店，外面還掛著“‘雙十一’到店購(gòu)，優(yōu)惠大過淘寶”的標(biāo)語(yǔ)，在電商下鄉(xiāng)的背景下，成為傳統(tǒng)商業(yè)和電商博弈的縮影。

而經(jīng)歷了“雙十一”前“一工難求”的狀況后，尋找工作的人們又再次聚集到村上的勞務(wù)市場(chǎng)。

43歲的傅啟林在中介公司登了記，希望找到一份電子企業(yè)的工作。他是這個(gè)村里，少有的不從事服裝產(chǎn)業(yè)的居民。

而他的妻女，都已經(jīng)在本村的一家服裝公司工作多年。傅啟林看到了村里的變化，“車越來(lái)越多，外地人越來(lái)越多，土地村已經(jīng)不是一個(gè)村了，像廣東的一個(gè)鎮(zhèn)”。

早年在廣東電子廠工作的傅啟林，看到了十多年前，大量外來(lái)人口聚集的廣東的影子。

值得一提的是，有人才市場(chǎng)的村莊，在西部地區(qū)并不多見，土地村有，p 表明了這里的流動(dòng)人口的聚集程度。數(shù)據(jù)顯示，土地村戶籍人口約2000人，而流動(dòng)人口超過3萬(wàn)人。

在土地村，流傳最廣的也不是淘寶村的稱號(hào)，而是“雙十一”給這個(gè)村莊帶來(lái)的短期的巨大紅利。

“‘雙十一’前后，不少工廠的工人都連續(xù)一個(gè)月加班到晚上，縫衣工人工資最高的一個(gè)月拿了一萬(wàn)多元”。

很多人像采棉花工人一樣，在10月初便從各地來(lái)到土地村打短工，“雙十一”之后，又逐漸離開。

土地村勞務(wù)市場(chǎng)內(nèi)的一家勞務(wù)中介門后，剛剛掛出了一塊牌子“招女工，每月保底7000元，臘月二十后放假”。找工作的人圍了上來(lái)，看了一會(huì)兒又散去。

“工人好找，但是流動(dòng)性太大，隨時(shí)都在招人。”中介店老板對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說，“土地村大部分工廠，都是做市場(chǎng)貨，做淘寶的太少。”

從線下到線上的艱難轉(zhuǎn)型

官方數(shù)據(jù)顯示，目前土地村大小服裝生產(chǎn)加工企業(yè)約1500多戶，圍繞服裝生產(chǎn)加工開展電子商務(wù)的大小網(wǎng)商約1000戶，便利的交通、眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)、原材料及物流等完善的配套帶動(dòng)了本地電商產(chǎn)業(yè)。

這讓包括土地村、安靖鎮(zhèn)，以及郫縣看到了通過發(fā)展電商，進(jìn)一步推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)，尤其是推動(dòng)農(nóng)村居民增收的希望。

安靖鎮(zhèn)的一份調(diào)研報(bào)告稱，安靖鎮(zhèn)電商的發(fā)展模式與河北白溝的箱包電商、義烏的小商品電商非常相似，都有強(qiáng)大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或?qū)I(yè)市場(chǎng)作支撐，因此，其電商有著供應(yīng)鏈的效率高、商品價(jià)格低、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的特點(diǎn)。

2016年11月，安靖鎮(zhèn)發(fā)布的《關(guān)于特色示范鎮(zhèn)建設(shè)實(shí)施方案》顯示，將加快農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，全力打造“電商物流集聚區(qū)”。

該方案稱，近年來(lái)，隨著城市化建設(shè)進(jìn)程加快，安靖鎮(zhèn)外來(lái)人口急劇增多，在區(qū)域內(nèi)從事服務(wù)業(yè)、加工業(yè)的流動(dòng)人口達(dá)16萬(wàn)人，屬典型的城鄉(xiāng)結(jié)合部。鎮(zhèn)域內(nèi)服裝加工、物流運(yùn)輸、專業(yè)市場(chǎng)興旺發(fā)達(dá)，全鎮(zhèn)網(wǎng)銷年交易總額達(dá)1200萬(wàn)元以上。基于上述因素，安靖鎮(zhèn)將積極探索以“互聯(lián)網(wǎng)+”新思維帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，積極推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，最終目標(biāo)，是要實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)在安靖鎮(zhèn)全覆蓋，完成淘寶鎮(zhèn)建設(shè)。

事實(shí)上，為了進(jìn)一步推動(dòng)當(dāng)?shù)氐碾娚贪l(fā)展，土地村在2015年設(shè)立了“電商專干”這一職位，專門負(fù)責(zé)村中的電商發(fā)展。

陳磊是第二任專干，他對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，盡管從縣、鎮(zhèn)到村的各級(jí)部門都出臺(tái)了電商發(fā)展規(guī)劃，但土地村上的變化并不大，他估計(jì)，盡管村里的服裝生產(chǎn)企業(yè)有上千戶，但真正通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售的未成氣候，村中最明顯的變化，是“增加了幾家快遞店”。

陳磊分析，土地村的電商規(guī)模未能發(fā)展起來(lái)的原因，是當(dāng)?shù)刂饕苑b代工為主，大多數(shù)不直接從事網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)。從另一個(gè)層面理解，這里的大部分作坊依然保持著過去十余年的生產(chǎn)方式，唯一變化的是貨主，原來(lái)是直接用大車?yán)胶苫ǔ嘏l(fā)市場(chǎng)，而現(xiàn)在，或許會(huì)被賣給淘寶店主，拍成照片，掛在網(wǎng)上銷售。

事實(shí)上，為了提高村內(nèi)廠商的競(jìng)爭(zhēng)力，此前該村還設(shè)立了淘寶孵化基地，為商家開展免費(fèi)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)趨勢(shì)預(yù)測(cè)、提高搜索排名等。

另一方面，陳磊也表示，數(shù)年來(lái)，土地村形成的經(jīng)營(yíng)模式，短期內(nèi)仍難以改變，“很多服裝工廠老板已經(jīng)40多歲，要讓他們重新學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不容易”。

服裝廠的進(jìn)與退

土地村面臨哪些難題？是否能繼續(xù)向“淘寶村”方向發(fā)展？

夏子保是當(dāng)?shù)刂姆b生產(chǎn)業(yè)主，他曾經(jīng)親自化身淘寶模特，為其服裝品牌代言。他對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，自四年前做網(wǎng)店，銷量每年都下滑很多，“因?yàn)榇驈V告、刷單費(fèi)用太高，運(yùn)營(yíng)費(fèi)要占到30%，且網(wǎng)店的利潤(rùn)不會(huì)超過30%，這樣一來(lái)利潤(rùn)很低”。

為此，夏子保2017年開辦了直營(yíng)工廠，“現(xiàn)在主要做工廠直營(yíng)，工廠直營(yíng)的價(jià)格比網(wǎng)上價(jià)格低，有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這幾年網(wǎng)店銷量一直下滑，直營(yíng)工廠銷量翻倍上升。”夏子保說，“總體來(lái)說，網(wǎng)店的銷量占總銷量的10%，工廠店銷量占90%，只有在‘雙十一’的時(shí)候網(wǎng)店的銷售量能達(dá)到30%。”

談及網(wǎng)上銷售，夏子保認(rèn)為運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店有不完美的地方，即沒法做服務(wù)。“就服裝行業(yè)來(lái)說，網(wǎng)店主要面向年輕人，網(wǎng)店上的產(chǎn)品賣出去的多，退回來(lái)的也多；我的店鋪主要面向三十到七八十歲的群體，他們更喜歡在實(shí)體店購(gòu)物，同時(shí)線下還可以提供服務(wù)，比如實(shí)體店可以量身定做服裝。”

對(duì)于土地村發(fā)展電商的前景，夏子保認(rèn)為未來(lái)的生存空間將變窄。“淘寶村給年輕人帶來(lái)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但是對(duì)于一些網(wǎng)店，他們沒有工廠，所以工廠中間還要賺差價(jià)，價(jià)格上就沒有優(yōu)勢(shì)。往后走，廠家將占領(lǐng)市場(chǎng)，直營(yíng)模式是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。”

毛瑞從去年下半年開始做服裝行業(yè)，主要是女裝，但是一直虧損，今年已經(jīng)決定不再做網(wǎng)銷。

他對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“現(xiàn)在淘寶店上的有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品都注重原創(chuàng)性，但是目前淘寶上市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，拉低整體價(jià)格，現(xiàn)在土地村的一個(gè)情況就是同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有自己原創(chuàng)的品牌，在做網(wǎng)店的時(shí)候就會(huì)遇到很多困難”。

另一位王姓企業(yè)主稱，“盡管村里會(huì)定期給大家上課，提供一些運(yùn)營(yíng)的方法。但是我認(rèn)為還應(yīng)該提供整體的運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃，而且每一個(gè)商家的運(yùn)營(yíng)模式都是不太相同的，村里只是提供了一些基礎(chǔ)的幫助，在具體的實(shí)際情況中遇到的一些問題還是很難解決”。“現(xiàn)在淘寶店的競(jìng)爭(zhēng)都很大，幾個(gè)人開的網(wǎng)鋪很難和一些大的、有團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)。”他說。

對(duì)此，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)教授、阿里新鄉(xiāng)村研究中心客座研究員王祎認(rèn)為，一是外部平臺(tái)問題，“整體電商環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果產(chǎn)品和品牌沒有優(yōu)勢(shì)很難脫穎而出”；第二是淘寶村的電商自身的問題。

“以往商家只要有貨，學(xué)會(huì)了在淘寶上開店就可以盈利，但是現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)淘寶的技術(shù)要求更高，運(yùn)營(yíng)要求更高，特別是在網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)環(huán)境中優(yōu)勝劣汰非常激烈，相比線下直營(yíng)，網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力反而更大”。

進(jìn)一步講，王祎認(rèn)為，淘寶村很多網(wǎng)店商家，大部分沒有學(xué)習(xí)過電商專業(yè)知識(shí)，甚至之前就不從事服裝行業(yè)。

“在開始時(shí)主要通過模仿，到后期不同店家的學(xué)習(xí)能力不同，他們的受教育水平在一定程度上限制了運(yùn)營(yíng)能力。”王祎稱，“這就需要政府提供支持和幫助，重要的就是知識(shí)方面的輸入，比如品牌經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)能力等；另外政府要在基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)方面做好，比如水電、通訊物流的提供等。”