轉型中的四季青,有人做起中高檔服飾
有人把興趣當做事業,專注原創設計
川流不息的人群,奔忙的腳步。從全國各地而來的客商游走在四季青,大包袱小行李中,包藏著他們對生意的渴望和時尚的散播。
提起四季青,或許大部分杭州人的第一反應就會想到“買衣服”。沿著杭海路清江路口一直向東,在這條長達1.6公里長的路段上,遍布著十八家專業的服裝批發市場。
發展二十多年來,四季青早已走出杭州,聞名全國,與廣州的白馬、武漢的漢正街、沈陽的五愛等專業服裝批發市場齊名。
在四季青,一個個繁忙的檔口中客戶盈門;每一個在四季青的創業者,懷揣著對于美好生活的向往,在這里扎根,在這里成長,在這里成就著夢想。
一群實干執著的人,一個創業的舞臺,一個個閃耀的夢想。在四季青,創業者的夢想、行業的愿景與杭州這座城市一起成長,也把江干區這片屬于服裝和流行的區域點亮,成為執全國服裝批發的牛耳者。
眼下的四季青,也正經受著互聯網浪潮的沖擊。這里的每一位經營著,都絞盡腦汁,發掘創新獨特的經營方式,努力爭取在激烈的競爭中早一點上岸。
定期出國學習時尚取經
他在四季青走起了中高檔路線
37歲的蔣長軍和妻子在四季青經營了三家檔口。這三家店分工各不相同:有的店面主營相對價廉物美的服裝,也有走年輕快時尚路線的店面,還有一家,面向大客戶,主營中高檔服飾批發,走起最前沿最高端的路線。
或許在不少人的眼中,到服裝批發市場里買衣服,圖的就是“便宜、樣式多”。那在這里經營上千元的中高檔服飾,會有市場嗎?
2001年,蔣長軍從老家來到杭州。先在武林路上的服裝店工作過一段時間,憑借對時尚的熱愛,幾年后他和妻子一起在龍翔橋的工聯商廈開了店,2008年,夫妻倆把服裝店開進了常青休閑女裝市場。每天凌晨三點半起床工作,直到下午市場關門收工,累并快樂著。
前幾年,面對同一市場中數千家同行的競爭,蔣長軍發現,市場中出售的服裝同質化現象太重,“一般一件新品出來不到一周,仿版也就出現了,商家拼完款式拼價格,競爭之下,服裝用料也會發生改變,質量也就發生變化。”
蔣長軍決定重新調整自己的戰略定位。“要在無數同行中脫穎而出,除了要靠自身不斷創新,也要緊跟時尚潮流,時刻站在顧客的角度看問題。”他們經過摸索調查,發現了顧客的消費方式正發生著改變。“以前大家購買衣服,價格和款式可能是主導因素,如今隨著人們生活水平不斷提升,我們發現大家更看重服裝的質量,而一批年輕的00后消費者則喜歡衣服能穿出個性。”
蔣長軍和妻子發現,之前市場里做羊絨大衣的商戶不多,還定期前往日本、韓國學習,甚至前往意大利參加米蘭時裝周,了解最新時尚信息。不斷取經后,他們最終決定開一家中高端的服裝檔口,專做羊絨大衣。“我們常常向來店里進貨的采購商詢問哪些衣服好賣,他們經常告訴我們,如今價格貴、質量好的服裝,銷量卻相對要好,像今年我們出售的羊絨大衣,也要一兩千元一件,然而銷量卻不低,一些大客戶一次就批發數十萬元,而且我們也正逐漸形成了一批穩定的客戶,試水中高端市場帶給我們的效果還是非常不錯的。”
對未來的規劃,蔣長軍和妻子的心中也非常明確:還是以中高端路線為主,保證服裝品質,甚至將服裝結合首飾,打造一座精品店。
在蔣長軍看來,“做服裝生意,要有環保意識和社會責任感”。以前的四季青,在大家眼里,都是低端、走量的,這樣的衣服也確實由于做工會有一些化學殘留;現在,做中高端服裝,不僅能夠防止產品的同質化,讓業績提升,同時注重高品質,對于顧客也是一種責任的體現,買到放心的、有品位的服裝。在未來,他們希望通過不斷的創新,能夠成為世界一流的原創女裝。
在蔣長軍夫婦的生意中,他們也感受到了中國制造的強大實力,以往都要到韓國等去學習、采購,現在他們甚至有了韓國客戶來訂購服裝。整個中國服裝行業的產業生態的優化,在他們的眼中清晰可見,也讓他們對未來充滿了信心。
興趣當做事業
她經營的檔口“抵得過十家”
也不是所有人都希望擴大店鋪面積,華愛芳也許就是其中之一。
常青休閑女裝市場四樓的“前沿”品牌店內人聲鼎沸,來往選購服裝的顧客絡繹不絕,一旁的華愛芳正親自幫顧客挑選衣服,忙得不可開交。
提起華愛芳的名字,或許還有人不認識,但說起“小白兔”,可謂無人不知。被譽為常青休閑女裝市場的“領軍人物”的她,靠著一間“前沿”店,業績往往就能抵得過別人十家。
華愛芳20多歲就來杭州了,從浙江衢州山村走出來的她,在杭州打拼已經有20年了。
一開始,她在常青休閑女裝市場二樓租了一個6平方米的檔口。對于美和時尚的追求,讓華愛芳樂在其中,“我熱愛服裝,家里也有很多衣服,當自己經營著服裝店的時候,最大的樂趣就是新款上市的時候,我總是能第一時間穿上新的衣服”。
經營一年不到,她覺得地方太擁擠了,貨都擺不下。“有很多我覺得很美很漂亮,想展示給顧客的衣服,因為店面太小沒法擺出來,這太遺憾了。”因此,華愛芳就又改租了一間35平方米的檔口。過了幾年,還是覺得陳列的地方不夠大,最后她在四樓租下了一間100多平方米的鋪面,雖然不是最大的,但是華愛芳的到來,卻給整個四樓的氣氛帶來了大改變。“喜歡美的東西,能把美的衣服批發給別人就很開心,看到別人穿上美的衣服我就會很快樂,心中的想法就是那么簡單。”
把興趣當做事業,她全身心地投入到經營中。每一位顧客衣服怎么搭配最漂亮,每件衣服分別適合什么人群,華愛芳都會親力親為,因此每一天的節奏都非常忙碌。“一般我們每天的高峰期是凌晨五點到早上八點,所以以前凌晨三四點我就要起床來店里,和進貨的客戶一起挑選衣服打包,研究搭配選擇,晚上七八點回到家才能抽出一點時間陪陪孩子們,再跟公公婆婆一起聊聊天,晚上十二點能睡覺就算早了。”
即使這樣忙碌,華愛芳依舊快樂。“四季青是一個激情洋溢的地方,一點積極性都沒有的人,走進四季青,看到那么多人都在為自己的夢想生活忙碌,我認為他都會想去做點什么,這是一種四季青精神。”
專注原創設計
四季青人不僅敢打敢拼,還敢于不斷創新,專注原創。
曾幾何時,人們眼中的四季青就是一個聚集各地服裝的批發銷售市場。大多數的商鋪在做著從工廠進貨直接銷售的傳統運營模式。而在新時期下,四季青中的原創服裝漸漸多了起來,也有越來越多的年輕設計師們來到四季青,獻出自己的才華能力。
趙永梅是意法服飾城中一家品牌服裝店的設計總監。在四季青打拼十多年,和這座服裝市場一起成長,見證了杭產原創女裝的發展。“我最初并不是學設計出身,但因為對服裝特別喜愛,就選擇從事設計工作。”趙永梅說,原創服裝都是經歷了摸索階段,對面料的了解,對板式的模仿,一步步過來。“以前我們經常會到市場里去逛,但不僅僅是看哪件衣服漂亮,而是不停地思考,為什么這件衣服要用這些面料?換其他的會不會更好?而等到了一定的階段,你會把心中的想法付諸實踐,設計出你自己的原創服裝。”
但有時候,設計師的一腔熱情往往會不經意被潑了冷水。“有一次,我們花費很大的人力和時間,設計出一款新式服裝,我們自認為市場銷量應該不錯,然而現實卻反映平平。”趙永梅說,親手設計的產品反響不好,大家都很郁悶,“但這問題肯定是出在我們身上,只能回去反省,看看我們的理念思路是否正確,客戶的認可度是如何,找出問題,不斷修改。”
如今,趙永梅所在的服裝品牌已經擁有了自己的設計團隊,自己的生產加工工廠,還有專業銷售團隊。
在四季青,像趙永梅這樣的杭產原創女裝已經越來越多,各個服裝市場也越來越重視原創產品的引進。像意法服飾城就成立了設計師協會,并成立版樣備案室,對原創服裝產品版權加以保護。這個舉措在全國專業市場中也是創新,更引起了全國專業市場同行的關注和學習。而在剛剛過去的“雙十一”中,意法服飾城的服裝出貨量就比同期增長了三成多,其中就有不少商戶擁有自己的原創服裝,有的商戶甚至在一天內就賺到了一年的租金。
在杭派女裝商會會長吳文宏的眼里,如今的四季青已經不再是以往的“工廠生產什么,我們賣什么”的“二道販子”,而是一個綜合的學習平臺。“有的人問我,四季青這樣的服裝市場,今后會不會被淘汰,我認為不會,這里朝氣蓬勃,以年輕人為主,在這里可以學習到貿易技能,還可以將服裝設計付諸實踐,只要質量有保障,價格有競爭力,相信老百姓還是會喜歡它的。”
吳文宏認為,今后的四季青服裝街區將是一個杭州的時尚之地。以專業化的服裝設計、展示銷售為主,結合新品服裝發布、設計師交流、線上線下的大型服裝交易平臺等,擁有一條完整的服裝產業鏈。
當然,實現這樣的愿景,還需要在交通疏導、物流運輸、服務配套以及市場消防安全等方面進行提升改造,四季青人已經做好了準備,四季青的蛻變之路正在路上。
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