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轉型中的四季青，有人做起中高檔服飾

有人把興趣當做事業，專注原創設計

川流不息的人群，奔忙的腳步。從全國各地而來的客商游走在四季青，大包袱小行李中，包藏著他們對生意的渴望和時尚的散播。

提起四季青，或許大部分杭州人的第一反應就會想到“買衣服”。沿著杭海路清江路口一直向東，在這條長達1.6公里長的路段上，遍布著十八家專業的服裝批發市場。

發展二十多年來，四季青早已走出杭州，聞名全國，與廣州的白馬、武漢的漢正街、沈陽的五愛等專業服裝批發市場齊名。

在四季青，一個個繁忙的檔口中客戶盈門；每一個在四季青的創業者，懷揣著對于美好生活的向往，在這里扎根，在這里成長，在這里成就著夢想。

一群實干執著的人，一個創業的舞臺，一個個閃耀的夢想。在四季青，創業者的夢想、行業的愿景與杭州這座城市一起成長，也把江干區這片屬于服裝和流行的區域點亮，成為執全國服裝批發的牛耳者。

眼下的四季青，也正經受著互聯網浪潮的沖擊。這里的每一位經營著，都絞盡腦汁，發掘創新獨特的經營方式，努力爭取在激烈的競爭中早一點上岸。

定期出國學習時尚取經

他在四季青走起了中高檔路線

37歲的蔣長軍和妻子在四季青經營了三家檔口。這三家店分工各不相同：有的店面主營相對價廉物美的服裝，也有走年輕快時尚路線的店面，還有一家，面向大客戶，主營中高檔服飾批發，走起最前沿最高端的路線。

或許在不少人的眼中，到服裝批發市場里買衣服，圖的就是“便宜、樣式多”。那在這里經營上千元的中高檔服飾，會有市場嗎？

2001年，蔣長軍從老家來到杭州。先在武林路上的服裝店工作過一段時間，憑借對時尚的熱愛，幾年后他和妻子一起在龍翔橋的工聯商廈開了店，2008年，夫妻倆把服裝店開進了常青休閑女裝市場。每天凌晨三點半起床工作，直到下午市場關門收工，累并快樂著。

前幾年，面對同一市場中數千家同行的競爭，蔣長軍發現，市場中出售的服裝同質化現象太重，“一般一件新品出來不到一周，仿版也就出現了，商家拼完款式拼價格，競爭之下，服裝用料也會發生改變，質量也就發生變化。”

蔣長軍決定重新調整自己的戰略定位。“要在無數同行中脫穎而出，除了要靠自身不斷創新，也要緊跟時尚潮流，時刻站在顧客的角度看問題。”他們經過摸索調查，發現了顧客的消費方式正發生著改變。“以前大家購買衣服，價格和款式可能是主導因素，如今隨著人們生活水平不斷提升，我們發現大家更看重服裝的質量，而一批年輕的00后消費者則喜歡衣服能穿出個性。”

蔣長軍和妻子發現，之前市場里做羊絨大衣的商戶不多，還定期前往日本、韓國學習，甚至前往意大利參加米蘭時裝周，了解最新時尚信息。不斷取經后，他們最終決定開一家中高端的服裝檔口，專做羊絨大衣。“我們常常向來店里進貨的采購商詢問哪些衣服好賣，他們經常告訴我們，如今價格貴、質量好的服裝，銷量卻相對要好，像今年我們出售的羊絨大衣，也要一兩千元一件，然而銷量卻不低，一些大客戶一次就批發數十萬元，而且我們也正逐漸形成了一批穩定的客戶，試水中高端市場帶給我們的效果還是非常不錯的。”

對未來的規劃，蔣長軍和妻子的心中也非常明確：還是以中高端路線為主，保證服裝品質，甚至將服裝結合首飾，打造一座精品店。

在蔣長軍看來，“做服裝生意，要有環保意識和社會責任感”。以前的四季青，在大家眼里，都是低端、走量的，這樣的衣服也確實由于做工會有一些化學殘留；現在，做中高端服裝，不僅能夠防止產品的同質化，讓業績提升，同時注重高品質，對于顧客也是一種責任的體現，買到放心的、有品位的服裝。在未來，他們希望通過不斷的創新，能夠成為世界一流的原創女裝。

在蔣長軍夫婦的生意中，他們也感受到了中國制造的強大實力，以往都要到韓國等去學習、采購，現在他們甚至有了韓國客戶來訂購服裝。整個中國服裝行業的產業生態的優化，在他們的眼中清晰可見，也讓他們對未來充滿了信心。

興趣當做事業

她經營的檔口“抵得過十家”

也不是所有人都希望擴大店鋪面積，華愛芳也許就是其中之一。

常青休閑女裝市場四樓的“前沿”品牌店內人聲鼎沸，來往選購服裝的顧客絡繹不絕，一旁的華愛芳正親自幫顧客挑選衣服，忙得不可開交。

提起華愛芳的名字，或許還有人不認識，但說起“小白兔”，可謂無人不知。被譽為常青休閑女裝市場的“領軍人物”的她，靠著一間“前沿”店，業績往往就能抵得過別人十家。

華愛芳20多歲就來杭州了，從浙江衢州山村走出來的她，在杭州打拼已經有20年了。

一開始，她在常青休閑女裝市場二樓租了一個6平方米的檔口。對于美和時尚的追求，讓華愛芳樂在其中，“我熱愛服裝，家里也有很多衣服，當自己經營著服裝店的時候，最大的樂趣就是新款上市的時候，我總是能第一時間穿上新的衣服”。

經營一年不到，她覺得地方太擁擠了，貨都擺不下。“有很多我覺得很美很漂亮，想展示給顧客的衣服，因為店面太小沒法擺出來，這太遺憾了。”因此，華愛芳就又改租了一間35平方米的檔口。過了幾年，還是覺得陳列的地方不夠大，最后她在四樓租下了一間100多平方米的鋪面，雖然不是最大的，但是華愛芳的到來，卻給整個四樓的氣氛帶來了大改變。“喜歡美的東西，能把美的衣服批發給別人就很開心，看到別人穿上美的衣服我就會很快樂，心中的想法就是那么簡單。”

把興趣當做事業，她全身心地投入到經營中。每一位顧客衣服怎么搭配最漂亮，每件衣服分別適合什么人群，華愛芳都會親力親為，因此每一天的節奏都非常忙碌。“一般我們每天的高峰期是凌晨五點到早上八點，所以以前凌晨三四點我就要起床來店里，和進貨的客戶一起挑選衣服打包，研究搭配選擇，晚上七八點回到家才能抽出一點時間陪陪孩子們，再跟公公婆婆一起聊聊天，晚上十二點能睡覺就算早了。”

即使這樣忙碌，華愛芳依舊快樂。“四季青是一個激情洋溢的地方，一點積極性都沒有的人，走進四季青，看到那么多人都在為自己的夢想生活忙碌，我認為他都會想去做點什么，這是一種四季青精神。”

專注原創設計

四季青人不僅敢打敢拼，還敢于不斷創新，專注原創。

曾幾何時，人們眼中的四季青就是一個聚集各地服裝的批發銷售市場。大多數的商鋪在做著從工廠進貨直接銷售的傳統運營模式。而在新時期下，四季青中的原創服裝漸漸多了起來，也有越來越多的年輕設計師們來到四季青，獻出自己的才華能力。

趙永梅是意法服飾城中一家品牌服裝店的設計總監。在四季青打拼十多年，和這座服裝市場一起成長，見證了杭產原創女裝的發展。“我最初并不是學設計出身，但因為對服裝特別喜愛，就選擇從事設計工作。”趙永梅說，原創服裝都是經歷了摸索階段，對面料的了解，對板式的模仿，一步步過來。“以前我們經常會到市場里去逛，但不僅僅是看哪件衣服漂亮，而是不停地思考，為什么這件衣服要用這些面料？換其他的會不會更好？而等到了一定的階段，你會把心中的想法付諸實踐，設計出你自己的原創服裝。”

但有時候，設計師的一腔熱情往往會不經意被潑了冷水。“有一次，我們花費很大的人力和時間，設計出一款新式服裝，我們自認為市場銷量應該不錯，然而現實卻反映平平。”趙永梅說，親手設計的產品反響不好，大家都很郁悶，“但這問題肯定是出在我們身上，只能回去反省，看看我們的理念思路是否正確，客戶的認可度是如何，找出問題，不斷修改。”

如今，趙永梅所在的服裝品牌已經擁有了自己的設計團隊，自己的生產加工工廠，還有專業銷售團隊。

在四季青，像趙永梅這樣的杭產原創女裝已經越來越多，各個服裝市場也越來越重視原創產品的引進。像意法服飾城就成立了設計師協會，并成立版樣備案室，對原創服裝產品版權加以保護。這個舉措在全國專業市場中也是創新，更引起了全國專業市場同行的關注和學習。而在剛剛過去的“雙十一”中，意法服飾城的服裝出貨量就比同期增長了三成多，其中就有不少商戶擁有自己的原創服裝，有的商戶甚至在一天內就賺到了一年的租金。

在杭派女裝商會會長吳文宏的眼里，如今的四季青已經不再是以往的“工廠生產什么，我們賣什么”的“二道販子”，而是一個綜合的學習平臺。“有的人問我，四季青這樣的服裝市場，今后會不會被淘汰，我認為不會，這里朝氣蓬勃，以年輕人為主，在這里可以學習到貿易技能，還可以將服裝設計付諸實踐，只要質量有保障，價格有競爭力，相信老百姓還是會喜歡它的。”

吳文宏認為，今后的四季青服裝街區將是一個杭州的時尚之地。以專業化的服裝設計、展示銷售為主，結合新品服裝發布、設計師交流、線上線下的大型服裝交易平臺等，擁有一條完整的服裝產業鏈。

當然，實現這樣的愿景，還需要在交通疏導、物流運輸、服務配套以及市場消防安全等方面進行提升改造，四季青人已經做好了準備，四季青的蛻變之路正在路上。