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互聯網時代萬物互聯，萬物互通，不僅改變傳統實體、用戶習慣等，同時電商模式改變了我們的購物方式，讓生活更加便捷。隨著商業形態的雙重革命，各種共享物品如雨后春筍般出現。

共享租衣興起于2015年底，是伴隨著共享經濟這個概念的熱潮而衍生出來的。“衣食住行”是共享經濟要占領的人們生活的主要方面，吃飯、住房和出行早就有人涉足。穿衣作為人們生活的一個重要方面，日益受到人們的關注。日前，投融界專訪了山西共享女裝項目的負責人王偉宇。

90后小伙創業，打造共享租衣實體店

王偉宇是來自山西太原的90后，做過青島啤酒的經銷商，他告訴投融界記者：“在一次偶然的情況下，我看到了國外一家百變少女的夢想租裝網站，是做共享租衣的業務，于是就仔細琢磨了一下中國這個市場，覺得這里面有很大的商機。”

據了解，項目計劃在山西太原開一家實體服裝店，以會員的方式對衣服進行出租。客戶通過每月繳納會費，成為店里的會員，可以無限制的到店里進行衣物的更換選購。

舉個例子來說，假如A繳納了500元人民幣的會費，成為店里的會員，在交付押金之后，可以挑選3套衣服帶走。一個月內，這三套衣服里面有不想穿的可以到店里進行更換，并且不會有更換時間和次數的限制。

調查顯示，在美國，2/3的女裝被穿不超過3次。中國的女性換衣的頻率也接近這個數據，共享衣服項目的出現能滿足都市白領女性的低成本換衣需求。

而實體店的存在讓消費者有更真實的體驗，王偉宇介紹，店中會有服裝搭配師指導搭配，就像朋友出去逛街時，會給予對方建議，讓客戶不需要擔心挑選的衣服不搭配或是不合適，體會到貼心的服務。

中高端產品推動中低端市場，提供多樣化服務

項目定位以中高端的產品推動中低端的市場，即采購中高端的衣服出租給普通的白領女性。王偉宇表示，這個市場非常大，之前就已經有人做類似的項目，現在隨著居民人均收入的提高，年輕女性熱衷時尚，喜歡穿衣打扮，據相關人士測算，這是一個體量在4000多億的藍海市場。

由于每個地區穿衣季節不同，消費人群不同，王偉宇打算將太原作為試點中心，摸索商業模式，然后逐步向全國推廣，目標是做到每個城市都有一家實體店。除了共享租衣之外，他還準備提供多樣化服務，如為一些辦年卡的客戶做服裝定制以及洗滌衣物。

剛開始的時候，受到資金和實力的限制，衣服由從事服裝業二十多年的合伙人采購為主，而衣服的清洗則是與清洗中心合作。在運行起來之后，項目會自建洗滌中心，不僅讓消費者對衣服衛生安全更加放心，同時還可以對外營業。

后期服裝量做大之后，王偉宇還考慮自己生產服裝或找工廠生產服裝，實現自產自銷，從而會有更多的利潤點。他計算如果按一萬的客戶量，扣除四萬件衣服成本以及其他費用，一年純利潤在2000萬元左右。

被問及為何只做女裝時，王偉宇笑言，男性換衣頻率不是很高，并且相對來說，衣服更容易磨損，初期并不打算做，后期可能會做商務裝這類。

為了項目的順利發展，此次股權融資500萬元-700萬元，主要用于采購衣服、門店租用等，王偉宇期待能與誠信、務實、具有長遠發展眼光的投資人達成戰略合作!