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近年來(lái)，傳統(tǒng)鞋服裝企業(yè)在電子商務(wù)的沖擊下，走上轉(zhuǎn)型之路，鞋服品牌從單一化走向復(fù)合化，品牌集合店也在這段期間加速開(kāi)拓與升級(jí)，那么究竟是賠錢(qián)賺吆喝還是“有利可圖”呢?

品牌集合店在歐美市場(chǎng)相當(dāng)成熟。比如連卡佛集結(jié)了來(lái)自世界各地的女裝、男裝、鞋類及配飾、內(nèi)衣、珠寶、化妝品以及家居時(shí)尚用品，把多個(gè)品類或品牌的產(chǎn)品集合在一個(gè)店鋪內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。但從國(guó)內(nèi)的情況來(lái)看，品牌企業(yè)采取比較多的集合店模式，是將自己旗下的多個(gè)子品牌放在一個(gè)店內(nèi)銷售，它不僅提高實(shí)體門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力、也是吸引顧客的一種有效方式。

國(guó)內(nèi)企業(yè)押注集合店，凸顯“體驗(yàn)”

集合店作為一種潮流，吸引了各大品牌企業(yè)的注意力。服裝方面有太平鳥(niǎo)、雅戈?duì)枴⒚捞厮拱钔⒔喜家碌仍囁系辏惼髽I(yè)有星期六、達(dá)芙妮的Walk&meet、百麗的MAP等的集合店。

太平鳥(niǎo)：押注集合店注重個(gè)性化

太平鳥(niǎo)在2016年報(bào)告期內(nèi)，品牌集合店已開(kāi)至18家。2017年計(jì)劃新開(kāi)門(mén)店約600家，并推動(dòng)設(shè)立核心城市的品牌集合店。據(jù)中國(guó)服裝網(wǎng)了解，2017年4月29日，面積達(dá)1200平方米的太平鳥(niǎo)品牌集合店在武漢開(kāi)業(yè)，集結(jié)了太平鳥(niǎo)服飾旗下的PEACEBIRD WOMEN、PEACEBIRD MEN及Mini Peace三大品牌。開(kāi)在武漢的集合店，融合了旗下多個(gè)品牌，并較為注重年輕化和個(gè)性化的展示空間和用戶體驗(yàn)，以吸引當(dāng)下消費(fèi)主力的目光和需求。新零售時(shí)代，企業(yè)更加注重用戶體驗(yàn)，消費(fèi)者的需求越來(lái)越個(gè)性化，以用戶為中心更加凸顯，集合店的開(kāi)設(shè)也是滿足了新零售的需要。

雅戈?duì)枺洪_(kāi)體驗(yàn)大店再造一個(gè)“雅戈?duì)枴?/strong>

2016年10月，裝修設(shè)計(jì)費(fèi)高達(dá)3000萬(wàn)元的無(wú)錫“雅戈?duì)栔摇绷料啵T(mén)店?duì)I業(yè)面積達(dá)2000平方米，聘請(qǐng)了國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)師Philip Handford團(tuán)隊(duì)。而這只是雅戈?duì)栁磥?lái)五年計(jì)劃開(kāi)出的1000家實(shí)體體驗(yàn)大店中的一家。雅戈?duì)柷Ъ摇绑w驗(yàn)大店”，預(yù)計(jì)單店銷售額有望達(dá)到1000萬(wàn)元，年銷售額達(dá)到100億元。這意味著，雅戈?duì)栍行判脑僭煲粋€(gè)“雅戈?duì)枴薄?/p>

江南布衣：塑造生活方式生態(tài)圈

2017年1月，江南布衣首家集合店“江南布衣+”開(kāi)在了城西銀泰城。店內(nèi)集合了旗下高端女裝LESS、男裝速寫(xiě)、女裝JNBY、悖論集和去年底新推出的JNBY HOME5大品牌。其中，JNBY HOME在杭州是首次入駐JNBY集合店。江南布衣此舉是想借此打響品牌的知名度，畢竟旗下的一些子品牌知名度仍然欠缺，比如速寫(xiě)和less等。

美特斯邦威：打造四大品類風(fēng)格店鋪集合店

2016年12月底，美特斯邦威在昆明開(kāi)了一間“四大品類風(fēng)格店鋪集合店”，即一家店面同時(shí)擁有美邦新推出的四大品類風(fēng)格店鋪。新升級(jí)的店面將美特斯邦威原有風(fēng)格拆分，打造成適合不同人群的四大品類風(fēng)格，分別對(duì)應(yīng)NEWear、N vachic、HYSTYL、MTEE，并對(duì)每個(gè)系列的陳列風(fēng)格進(jìn)行極致化、區(qū)別化的設(shè)計(jì)。

星期六：凈利雙降仍加碼集合店

2017年5月19日，星期六召開(kāi)股東年度大會(huì)。會(huì)上董秘何建鋒表示，星期六在2017年將繼續(xù)加大品牌集合店的開(kāi)店投入，預(yù)計(jì)年底將達(dá)150家。他同時(shí)表示，在完成收購(gòu)Onlylady和閨蜜網(wǎng)之后，品牌集合店將與時(shí)尚IP生態(tài)圈的戰(zhàn)略充分融合，實(shí)現(xiàn)線上線下銷售一體化。據(jù)其年報(bào)顯示，星期六2016年除了營(yíng)業(yè)收入下降9.61%至14.84億元外，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)亦下滑了7.52%至2083.96萬(wàn)元。截至2016年底，星期六在全國(guó)重點(diǎn)城市的購(gòu)物中心已開(kāi)設(shè)品牌集合店96家，其中部分由低效的百貨商場(chǎng)門(mén)店調(diào)整而來(lái)。

品牌集合店的“正”與“反”

品牌集合店的熱度持續(xù)增長(zhǎng)，它給傳統(tǒng)鞋服企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)的同時(shí)也面臨挑戰(zhàn)。大多國(guó)內(nèi)企業(yè)的品牌集合店處于成長(zhǎng)期，因此談不上哪家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)特別明顯，對(duì)于大家來(lái)說(shuō)都有機(jī)會(huì)。品牌集合店的出現(xiàn)也是市場(chǎng)的一種趨勢(shì)。下面我們來(lái)看看品牌集合店的優(yōu)勢(shì)。

滿足消費(fèi)者的多元化需求

新零售時(shí)代下，消費(fèi)由物質(zhì)需求走向精神需求。鞋服企業(yè)的理念也轉(zhuǎn)向“以消費(fèi)者為中心”。品牌集合店具有多種品牌匯集，為顧客提供多種風(fēng)格多種場(chǎng)合的選擇，能夠滿足不同顧客的各種不同需求。與單一品牌的店相比，在品牌集合店，顧客可以有更多選擇空間，應(yīng)該來(lái)說(shuō)品牌集合店的商品是相對(duì)多元化的。

提升顧客選擇效率延長(zhǎng)留店時(shí)間

現(xiàn)在無(wú)論年輕人還是長(zhǎng)者，甚至小孩都有一顆追求時(shí)尚的心。在單一品牌店挑選商品時(shí)由于選擇余地小，在一家店里難以完成所有搭配，在時(shí)間上會(huì)有些浪費(fèi)。品牌集合店在一家店鋪匯集多個(gè)子品牌的商品，消費(fèi)主題明確，顧客可以在店中完成一系列的選擇包括鞋子、服裝、飾品等，購(gòu)買效率大大提升。同時(shí)因?yàn)楫a(chǎn)品的多樣化、豐富性，顧客停留在店里的時(shí)間也會(huì)延長(zhǎng)。如果單一品牌店，顧客往往會(huì)直截了當(dāng)。品牌集合店因?yàn)槿腭v品牌多，各種配搭齊全，顧客自然流連忘返。這樣就會(huì)圈住顧客，提高成交機(jī)會(huì)，從而銷售額也會(huì)提升。

能夠與線上相抗衡讓顧客感受“定制化”服務(wù)

在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)企業(yè)一度十分“狼狽”。我們應(yīng)該看到品牌集合店的一站式、全方位服務(wù)是線上無(wú)法取代的。品牌集合店的一站式服務(wù)滿足顧客的全方位需求，讓顧客體現(xiàn)定制化服務(wù)，這樣成為他們與線上智斗的“法寶”。

有優(yōu)勢(shì)自然也有劣勢(shì)，也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌集合店不過(guò)是企業(yè)大規(guī)模砸錢(qián)的產(chǎn)物，究竟能帶來(lái)多少效益是個(gè)未知數(shù)。

簡(jiǎn)單集合不能達(dá)到預(yù)期

有些品牌集合店只是簡(jiǎn)單的將企業(yè)旗下品牌匯集在一起，簡(jiǎn)單粗暴的拼湊、填滿是普遍存在的問(wèn)題。另外，由于每個(gè)品牌都是有自己的定位和目標(biāo)顧客，如果不好好運(yùn)營(yíng)，就會(huì)出現(xiàn)沖突甚至矛盾。到時(shí)候就出現(xiàn)左右手互搏的問(wèn)題，并不能達(dá)到1+1>2的效果。

品牌之間定位差異、管理模式等難控制

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集合店模式能夠使店內(nèi)每平方米的租金壓力、人員成本減少，但是不同品牌之間定位差異、管理模式、SKU控制等都會(huì)是很大難題。

大手筆的投入與最終效益能否匹配

鞋服企業(yè)在歷經(jīng)關(guān)店潮、去庫(kù)存等調(diào)整后，做出調(diào)整策略。不少品牌企業(yè)在營(yíng)收、凈利并不理想的情況下做出開(kāi)品牌集合店的決定。加上品牌企業(yè)在運(yùn)營(yíng)能力方面的薄弱，賠本賺吆喝的情況依然存在。因此大規(guī)模投入與最終效益能否匹配的問(wèn)題被廣泛關(guān)注。

品牌集合店是市場(chǎng)轉(zhuǎn)型下的產(chǎn)物，如雨后春筍般冒出來(lái)。它對(duì)于鞋服企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的挑戰(zhàn)機(jī)遇，也讓企業(yè)對(duì)自身品牌有了新的思考。集合店其實(shí)就是要做好個(gè)性，找到核心競(jìng)爭(zhēng)力，做好品牌組合、產(chǎn)品組合以及渠道組合，從而達(dá)到真正意義上的“有利可圖”而不是賠了夫人又折兵。