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　美國紐約——在紐約帕森斯設計學院（Parsons School of Design），Instagram時尚合作伙伴關系主管陳怡樺（Eva Chen）說道，“你有很棒的產品，這很好……但如果還能有很棒的故事，那就更好了。”這場由陳怡樺與首飾品牌Brothers Velliesc創始人Aurora James、直面消費者行李箱品牌Away創始人Jen Rubio、洛杉磯品牌Everybody創始人Iris Alonzo與Carolina Crespo共同對話參與的講座門票全部售罄，在近500名學生與青年企業家觀眾面前，討論商業、品牌建設與創業中的高潮與低谷。


　　在BoF時裝商業評論紐約編輯Lauren Sherman主持的一場對話中，前述品牌創始人與領袖們坦率分享了自己是如何建立并在未來繼續發展時尚公司業務的。這場小組討論作為BoF與Topshop長期合作伙伴關系的一部分，亦是我們繼倫敦之后舉辦的第二場類似活動。

　　有關打造時尚公司，這里是我們為你總結的五大創業經驗：


　　陳怡樺與觀眾們在會后進行自拍

　　1. 找到一處能讓你充滿熱情的市場空白

　　“兩年前，除了知道自己有幾只行李箱，我對行李箱是一竅不通，”行李箱品牌Away創始人Jen Rubio表示，她鼓勵觀眾們好好思考，有產品是自己需要但是市場上找不到的，并就此提出解決方案：“我最開始想的，不是‘創立一個直面消費者的旅行用具品牌會很棒吧’，而是‘啊我的包壞了’，而且要再買新的東西真的會很煩。”

　　Brothers Velliesc的James也有類似經歷：“對我來說，就是要去證明非洲人也能生產能與Net-a-Porter上所有鞋履品牌搭配的奢侈品。”


　　2. 做好艱苦工作的準備

　　James坦率地說，詳細地講述了Brothers Vellies早期創業時的情形。她說：“你必須非常投入，非常堅定，準備好要放棄一切、拋開一切，準備好面對所有的門都會在你面前‘啪’地摔上。”盡管她的品牌正不斷發展并獲得業界認可（她贏得了2015年CFDA/Vogue時尚基金），銷售額增長依舊是很大挑戰。

　　“就算是當你覺得自己實現突破了、設計出世界上最好的東西了，任何一家‘快時尚’公司都能把整件事情做得更快，把東西更快送上商店貨架，”她繼續說，“贏了個時尚基金不代表你就最棒了，事情會變得更難。”

　　3. 了解生意場上的熱門與冷門

　　“這里有多少人知道什么是RTV？”James向觀眾們發問。舉手的人寥寥可數，這也證明了James的觀點——想要建立時尚公司還有很多可以學。比如RTV即“退貨至供應商”（Return to Vendor）正是主要商店的常見做法，如果產品沒有賣出特定數量能夠將產品退還品牌并要求退款。

　　“有些公司就因為這些事情破產了，”洛杉磯品牌Everybody創始人Alonzo表示，她與品牌另一位創始人Crespo職業生涯中多數時間效力于American Apparel，而American Apparel只通過自營商店與電商渠道銷售，十分清楚與零售商合作風險何在。“自己來控制自己的命運、控制自己的供應鏈，要更簡單一些，”Alonzo說：“我們現在開始做預購訂單了，這是很棒的工具，尤其是對我們這樣的小企業。”

　　4. 在社交媒體打造標志性風格是關鍵

　　通過Instagram推動銷售的品牌早在不斷磨礪用視覺識別與消費者產生共鳴的手法。陳怡樺說，“一英里之外我就能認得出Mansur Gavriel的Instagram帖子。”現在有了發布24小時后自動消失的Instagram Stories功能，現在那些不假思索的內容也有了生長空間。陳怡樺說：“不管對品牌還是對人本身來講，有自己原創的聲音并且忠于自己，真的很重要。”

　　Rubio則提醒觀眾們別低估社交媒體上能夠擴大內容影響力的付費廣告的力量。“如果你擅長在網絡世界創造真誠的內容，也做得很好，那么用好Instagram、Facebook的相關工具，對你創作內容放大的倍數是驚人的，”她說，“這些平臺把一切變得非常簡單輕松，你就能獲得大量的數據。”

　　5. 擁抱失敗

　　“要成功，沒有什么路子是好走的，”Rubio細數曾經接手的不同工作，“你去看別人的東西，嘴上說說‘我要怎么樣才能到達這種境界啊’，這實在太容易了。”

　　陳怡樺表示贊同，回憶起自己在《Lucky》雜志時遇到的挫折，當時同屬康泰納仕集團旗下的美國版《Vogue》雜志主編Anna Wintour給她發了一封電郵，里面就寫了幾個字——“向前走吧”。她希望觀眾中的學生們也能記住這條建議。“每一次失敗，我都學到了一些東西，”她說：“沒有什么經歷是浪費你人生的。要記得永遠都大步向前。”

　　走進行業（Inside the Industry）是BoF時裝商業評論與Topshop旨在培育下一代全球時尚產業人才而開展的長期合作伙伴關系Future VOICES的一部分。Inside the Industry基于合作方共同的使命，并通過幫助未來的行業領袖與行業對接、了解與培能，推動時尚產業民主與開放進程。