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2017年春季中國國際時裝周期間，電商的身影成為焦點之一。不僅贊助名單中京東赫然在列，而且在發布會中，京東也聯合國際潮流品牌G-star RAW和Dickies以及設計師品牌等登上T臺，并嘗試“即秀即買”模式。值得注意的是，京東在時裝周中合作的品牌多為小眾品牌，面向中高端市場或時尚潮人。有分析指出，將品牌瞄準某一部分人群，只走個性化路線，不走價格路線。這樣能保證穩定的客戶，而且還能保證較高的商品溢價。但京東廣而雜的平臺屬性，難以為小眾設計師品牌提供精準客戶，搶奪小眾服飾市場具有局限性。

　　加碼服飾品類市場

　　3月29日，國內綜合電商平臺京東在2017年梅賽德斯-奔馳中國國際時裝周上，聯合國際潮流品牌G-star RAW、Dickies以及國內原創設計師服裝品牌有癮、POLLYANNA KEONG策劃時裝秀，且采用“即秀即買”模式。

　　作為國內一線電商平臺的京東，近日在服飾市場方面動作頻頻。2015年，京東持續在國內外時裝周上發力，并開始布局對本土原創設計力量的扶持計劃。2016年3月16日宣布將服飾家居事業部拆分，成立大服飾事業部和居家生活事業部。同年9月，京東上線京·制服飾定制頻道，推出服裝定制和個性定制兩個業務，滿足消費者對個性化設計和體驗式消費的雙重需求。此外，在去年“雙11”期間，京東攜手國內知名設計師開啟“We Show！京東X設計師時尚系列活動”，同時舉辦JD X CHI ZHANG 2017春夏發布秀。種種跡象表明京東深耕服飾行業的決心。

　　在本屆時裝秀上，京東副總裁、京東大服飾事業部總裁丁霞指出，京東大服飾從京東中分離出來，目的就是更加專注于服裝品牌及設計師。時裝周舉辦的目的與京東大服飾相符，都是為消費者與個性化品牌牽線搭橋。此次京東合作中國國際時裝周，一方面旨在推動京東服飾業務的發展;另一方面利用自身平臺的力量，去促進更多國內外優秀品牌、設計師的交流與合作。

　　而京東在時裝周中采用的“即秀即買”模式，借自身自營式電商優勢，區別于實體零售局限性，從供應鏈、倉儲物流、營銷等方面縮減秀場產品與消費者之間的時間距離，凸顯“快”標簽。

　　服飾板塊成業績風口

　　眾所周知，與淘寶、天貓等電商平臺比較，京東在通訊產品、電腦產品及消費類電子產品銷售強勢，服飾產品則優勢不足。但同時京東的服飾業務在近年內實現積極增長，因此服飾業務自然成為京東重點發展板塊。

　　2015年二季度財報分析師會議上，京東CEO劉強東曾透露，服裝鞋帽已經成為京東商城大品類里面增長最快的業務，也是推動整個商城總交易額增長的第一主力。京東將大力發展服裝類目，目標在五年內使其成長為京東第一大品類。

　　且據2017年1月京東發布的《2016中國電商消費行為報告》數據顯示，根據2016年新用戶購買二級品類的訂單占比，女裝、男裝、男鞋的比例分別為16.89%、15.87%、6.43%，位居前三，較上年同比提升4.17、4.03、1.24個百分點，而手機通訊類商品訂單占比為5.83%，較上年同比下降1.95個百分點。由此可見，京東上的消費力已經從數碼電子產品轉移至服裝、消費品類。

　　值得一提的是，雖然京東服飾業務實現積極增長，但與天貓商城仍存在較大差距。據《中國B2C市場季度監測報告2016年第2季度》報告顯示，在中國B2C市場服裝服飾品類，天貓以77.1%的市場份額依然保持領先，京東以9.5%位居第二，唯品會以8.2%位居第三。

　　業內人士表示，京東最初以3C數碼業務興起，消費用戶主要為男性用戶。目前京東服飾業務基數小，所以呈現出快速增長態勢。而京東想要打破偏男性化的形象及業務定位，擴大盈利空間，服飾行業是重要突破口。

　　小眾市場難破局限性

　　京東服飾家居事業部總裁辛利軍曾指出，中國中產人群的消費習慣和觀念正在改變。中高端消費者網購服裝不再將價格放在首位，而更關注的是品質和風格。從小眾原生品牌到國際奢侈品大牌，整個線上服裝市場將繼續向品牌、品質和個性化方向發展。

　　相關資料顯示，中國的服裝需求結構大體經歷了從“產品需求”發展到“品牌需求”，發展到“品位需求”，再發展到“生活需求”四個階段。瞄準特定的人群、做專業的市場，屬于一種未來趨勢。服裝市場將會進一步細分，任何一個服裝品牌具有高性價比、款式具備多樣化個性化、營銷吻合受眾消費習慣、能夠滿足消費者需求、擁有自己的客戶群體等眾多因素，才有成功的可能性。

　　據悉，京東自2015年起至今，對具有個性化、時尚化、小眾化的本土原創設計品牌進行扶持、加大投入。

　　派尚服飾搭配學院院長康蘭馨對此指出，目前中國服飾市場中，開創設計師品牌的時間較短，設計師相對年輕、難以兼顧產品設計及營銷等多方面項目，消費設計師品牌的群體比較少等因素，導致獨立設計師大獲成功的比較少。因此與京東這類大的流量平臺合作，長期而言，對設計師品牌的成長是一種助力。但羅馬非一日建成，設計師品牌以現有實力，短期內難成氣候。

　　“且設計師品牌瞄準特定需求人群，而京東屬于大眾平臺，面向的受眾廣而雜，難以為設計師品牌帶來精準的客戶人群。京東恐難成設計師品牌的主要渠道，同時，京東想要通過小眾的本土設計師品牌實現大幅收益，結果并不樂觀。”康蘭馨說道。