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中國已經逐漸成為全球最大的服裝消費市場之一，同時也是許多大型服裝品牌的主要制造地。遍布960萬平方公里范圍內有超過13億名消費者，這已經是一個難以想象的大型服裝消費空間。

服裝市場消費總額每年都在變化，這取決于各種市場和政治條件、有利的貿易協定、工廠的營運表現和大量其他因素的影響，其中最具影響的就是市場消費需求。

消費需求對服裝行業的催生影響

中國的服裝消費者對造型和定價，甚至整個服裝采購鏈的運行速度都已經產生了越來越大的影響。由于店內服裝款式不斷變化的要求越來越高，使得服裝生產的交付期越來越短，已盡可能滿足每月的交貨量。

內行的消費者會非常關注“價值與價格”的比例，并能很快接受“交叉購物”的體驗。意思是同一位消費者可能既會在網購一件外套，同時也會去線下實體店為自己購買一件襯衫。

這種趨勢正在對所有零售層面上的價格，以至于對整個服裝生產鏈的價格產生擠壓。

消費者層面的主要趨勢是：

-對于品質與價格之間比例的知識日益增長。

-消費者已經從零售商那里學會了怎樣去等待大減價及特別優惠(消費者深知，幾乎所有的商品最終都會被“減價出售”)

-適合各種場合的便服與休閑裝(如果你是女士正式西裝的制造商，你現在應該開始尋找其他可以介入的產品項目了。)

-特殊尺碼服裝的增長，(如果你能生產各種尺碼的服裝，你的潛在客戶數量將會更多。)

-網上銷售以及同時提供線上線下銷售的新零售商們將繼續成為一個重要部分。

消費需求對服裝品牌商的結構影響

A)服裝品牌的經銷商與制造商

在中國存在著許多的服裝制造商，但中國的服裝品牌商已經不能被稱為制造商了。這些公司正越來越多地被稱為代銷式供應商或品牌商。例如，檔口網其實并不擁有或經營任何女裝的生產設施。

但是，這類公司卻提供以下服務：

-自家產品開發和設計

-面料研究

-采購及質量監控

-開發維護零售商

-向消費者做品牌的廣告及進行市場營銷

-應對不斷變化的市場需求

-提供服裝貨源及商品數據包

-一件代發等服務

對于服裝和鞋類制造商具有重大意義的是，這些品牌正日益聚集在一個傘形集團之下。少數的服裝公司正逐漸控制著大量的國內服裝品牌。

B)自有品牌商品的零售商

由于市場條件、流行服裝的趨勢和消費者心理的影響，自有品牌服裝的重要程度是處于波動中的。但它仍然是零售商的商品組合中的一個重要組成部分。

如今，自有品牌銷售額占中國百貨商店的服裝銷售總額的60%，而在十年前才只占25%。盡管商品組合每年都會變化，但是自有品牌將會繼續成為中國零售連鎖組合中一個最重要的部分。

自有品牌(Private Label)被定義成為單個商店的名稱為標簽的任何商品，無論該商品是否明確宣稱是為該商店創建的(自有品牌)，還是在成批生產之后再貼上商品標簽的。

在過去，自有品牌的生產主要集中在基本的服裝類別，如T恤、針織衫、羽絨服、褲子和毛衣。如今，零售商正面臨著需要做到與眾不同的客戶需求，自有品牌逐漸被貼上獨特、時尚、超值、創造和品質的服裝標簽。

列舉各自有品牌的服裝零售商：

全國專賣連鎖：全部商品系列均是以其自有品牌為標簽。

專賣店/百貨公司：專賣店致力于所有服飾、配件及美容產品為基礎的商品零售商，同時還經營零星的禮品及家居裝飾。百貨商店擁有服裝、佩飾、鞋類、美容、家居、禮品、家電和電器等等，百貨商店開發并采購自有品牌的服裝。他們所提供的一部分服裝產品是自有品牌的，其中不僅有標準的基本款，還有經過“二次貼牌”的品牌。

大型零售店：其銷售基點迎合中低等價位，這一類銷售商代表在美國日益增大的服裝銷售量，特別是在經濟疲軟迫使消費者購買低檔產品的時期。通常情況下，主要服裝品牌為這些零售商創建“專有”的特許商品。

線上購物：隨著網絡購物觀念逐漸滲透到各個年齡層面的消費群體，變得越來越廣受歡迎。在這個領域中，經營者已經逐漸將同質化商品貼上自己的品牌標簽或在商品組合中，添加了自有品牌。

C)自有品牌的開發公司

有許多大型服裝公司，主攻產品開發和采購領域，與大型零售商、連鎖店、代理銷售商合作，采用生產+銷售模式。此外，還有許多大型服裝企業還為全國的零售商和其他品牌開發自有品牌的商品。

面對消費者日益增長的多樣化、多層次需求，服裝從業者應積極應對并及時調整。滿足消費者的物資與精神需求，抓住熱點，把握市場脈搏，才能在服裝行業越走越遠。