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從2015年扭虧為盈的1500萬元到凈賺6.43億，李寧正帶領李寧公司走出陰霾。

　　3月23日，李寧發布集團2016年全年業績。報告期內，集團收入達80.15億元，同比上升13%。毛利較2015年上升16%至37.05億元。

　　其中，股東應占溢利為6.43億元，撇除出售紅雙喜10%股權的凈收益，股東應占凈溢利為3.30億元，而2015年為1400萬元。以6.43億計算，盈利增長44倍。

　　其中核心品牌李寧牌的收入占集團總收入98.9%，達79.25億元，較去年同比上升14%。主要品類包括跑步、籃球和訓練產品均錄得明顯銷售增長，籃球增長8%，訓練增長為15%，跑步增長達到34%。

　　2008年奧運會結束后，由于體育行業錯估了奧運市場帶來的增長，在2011年大量體育品牌出現庫存積壓，2012年李寧公司上市八年來首次出現虧損。當年李寧公司率先開始傳統批發模式向零售為導向的快速反應商業模式轉型，啟動了耗資14億-18億元的“渠道復興計劃”，支持經銷商清理庫存、回購、整合銷售渠道。2015年初，李寧回歸公司任職董事長。2015年，李寧扭虧為盈。

　　“李寧將繼續推進零售運營平臺建設，持續通過細化產品體驗，購買體驗，運動體驗來提升價值。”李寧稱，李寧公司整個生意都是圍繞體驗來提升盈利能力。從2015年開始，李寧就多次強調以提升消費體驗來體現產品價值。這與耐克、阿迪達斯等國際運動品牌一再強調的類似，不僅僅生產銷售運動產品，而是銷售一種體驗。

　　李寧將數字化即互聯網＋作為迎合新一代消費需求的方式。李寧電商業務全年收入同比上升約90%，于李寧品牌收入占比從9%提升至14%。預計在未來一兩年，電商業務的收入占比可提升至20%-30%。

　　線上業務可以建設更高效的供應鏈體系，這已成為體育用品商的大勢所趨。耐克也把線上業務作為重要目標，2015年11月，耐克CEO馬克·帕克公開表示，耐克電商平臺的銷售目標是五年增長600%。

　　零售門店也是消費者體驗的一部分。截至2016年底，李寧實體門店數量為6440個，比去年增長307個，預計2017年增加300-500個。李寧以地區為單位，根據其消費差異化特色，細化銷售渠道類別以及產品組貨與布局。

　　從目前門店類別來看，包括專業的跑步專門店，不僅出售產品，且提供專業測試和訓練指導；韋德專賣店WadeStore，可以圍觀韋德親筆簽名的韋德之道戰靴，也提供Wade專屬全系專業裝備及時尚文化產品；以及增加消費者互動平臺的李寧品牌體驗店。

　　依托線上商城以及線下零售門店，李寧可以以大數據為依托，分析及把握消費者群的消費習慣及差異化需求，迅速反應調整供貨，建立起快速反應機制。

　　在品牌組合上，除了核心品牌李寧牌外，李寧公司還擁有戶外運動品牌AIGLE（艾高）以及運動時尚品牌Lotto（樂途）。

　　基于對運動休閑市場的看好，李寧稱已經成立專門的組織架構開發運動休閑業務。李寧彈簧標定位為運動休閑，銷售點以低滲透率并且具有增長潛力的二三線城市作為戰略重點。2016年10月，李寧宣布與美國專業舞蹈運動品牌Danskin，獨家經營該品牌在中國內地及澳門地區的業務，并推出以專業舞蹈和瑜伽為基礎的時尚健身產品。

　　去年10月，李寧公司還收回李寧童裝的經營權，改為直營。二胎政策下兒童運動裝備會有很大空間，在保留原有LI-NINGKIDS的基礎上，李寧著重推出李寧青少年品牌Logo：LI-NINGYOUNG。

　　從2015年扭虧為盈的1500萬元到凈賺6.43億，李寧正在走出陰霾，但李寧強調，“壓力更大了。”

　　中國體育行業5萬億的規劃帶來機會的同時，也帶來強勁的對手加入。阿迪耐克分別在中國市場占據第一第二。國內安踏已經突破100億門檻。隨著國際品牌下沉，原本在二三線市場占據優勢的國產品牌也面臨挑戰，特步2106年凈利潤下跌15.2%，361股東應占溢利也下跌22.2%。

　　“價格競爭沒有意義。李寧正在從價格競爭中拔出來。”李寧稱，過去一年李寧品牌運動鞋以400元以上為主，這說明在較高價格區間，李寧得到了認可。

　　消費者認可取決于李寧是否提供了消費者需要的體驗。

　　李寧預計“2019年完成從傳統批發模式向基于零售運營模式的轉型”，零售運營模式的構建，將決定李寧公司能否更好地創造體驗，黏住消費者。