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李寧有限公司（以下簡稱“李寧”，股份代號2331.HK）3月23日早間發(fā)布2016年度業(yè)績公告。截至2016年12月31日，李寧年收入達80.15億元人民幣，較2015年上升13%。

　　其中，毛利達到37.05億元，相比較2015年的31.93億元上升16%，整體毛利率也同比由45.0%提升至46.2%。公告顯示，該增幅主要來自新品零售占比的增加及收入層面渠道組合的優(yōu)化。2015年，李寧小幅盈利1400萬元，這是自2011年以來的首次盈利，2016年保持持續(xù)性盈利，盈利6.43億元，創(chuàng)始人李寧的確拯救了李寧。

　　集團始創(chuàng)人兼執(zhí)行主席李寧說：“在盈利和品牌年輕化方面取得成功的基礎(chǔ)上，我們將繼續(xù)專注可進一步加強的領(lǐng)域，以便為公司未來保持健康和可持續(xù)的利潤增長。”

　　而值得一提的是，在繼續(xù)改造零售體系的基礎(chǔ)上，李寧在八年后重新開始投資新品牌，開始關(guān)注渠道和盈利之外的事情。

　　李寧主品牌收入上升14%，盈利6.43億元

　　目前，李寧旗下有核心品牌李寧、紅雙喜乒乓球產(chǎn)品、AIGLE（艾高）戶外運動用品、Danskin舞蹈和瑜伽時尚健身產(chǎn)品、Kason羽毛球產(chǎn)品及Lotto（樂途）運動時尚產(chǎn)品。

　　李寧牌的收入占集團總收入的98.9%，達79.25億元，較去年同比上升14%，包括跑步、籃球和訓(xùn)練產(chǎn)品等主要品類的銷售額均有增長。這得益于李寧對采購成本的控制、零售及批發(fā)新舊品銷售占比結(jié)構(gòu)的改善，其毛利率也上升1.2%。

　　凈利潤方面，李寧公司盈利6.43億元，雖然這包括期間出售紅雙喜10%股權(quán)獲得的3.13億元，但剩余的3.30億元相比2015年的1400萬元已是大幅增長。

　　而現(xiàn)階段的李寧還會將曾經(jīng)的老對手、現(xiàn)在的本土運動一哥安踏作為競爭對象嗎？

　　就在上個月，安踏體育用品有限公司（股份代號：2020.HK）發(fā)布年報，顯示整體收益133.5億元，增加20%，并連續(xù)三年保持超過20%的增長率，股東應(yīng)得凈利潤23.9億元，增加16.9%。

　　創(chuàng)始人丁世忠是福建老板，靠賣一雙雙鞋子起家，深耕三四線市場，迅速跟進國外大牌的技術(shù)和設(shè)計風(fēng)格，低價傾銷，戰(zhàn)略穩(wěn)而準(zhǔn)。自2012年營收總額超越李寧后，安踏成為國內(nèi)體育品牌的領(lǐng)跑者。

　　在去年9月接受《服飾繪》采訪時，創(chuàng)始人李寧承認(rèn)安踏在很多領(lǐng)域的確非常優(yōu)秀，但他說安踏不是李寧公司的目標(biāo)。“李寧賣的都是李寧的產(chǎn)品，安踏賣的還有其他品牌，安踏自己品牌的銷售應(yīng)該跟我們相差不大。規(guī)模營收是一方面，我還追求品牌競爭力。”

　　在李寧看來，“公司的存在價值應(yīng)該是去開拓創(chuàng)造，發(fā)現(xiàn)商業(yè)空間，之后用你的價值去創(chuàng)造商業(yè)利潤，而不是說簡單的跟隨。”

　　哪怕是在最困苦的那幾年，李寧公司仍然保證強大的設(shè)計研發(fā)團隊。一位行業(yè)觀察家認(rèn)為，在設(shè)計能力上，李寧和阿迪耐克屬于第一陣營，在國產(chǎn)品牌里仍然有不可撼動的優(yōu)勢。

　　一份來自國外的調(diào)查或許也說明，李寧單品牌在國內(nèi)運動市場的地位。英國《金融時報》旗下高端研究服務(wù)機構(gòu)FTConfidentialResearch在2016年第四季度做過一份調(diào)查，在對2000名城市消費者進行品牌調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，僅在運動服領(lǐng)域，除了nike和adidas占據(jù)前兩位外，李寧緊隨其后，是男性最愛品牌的第三名，女性則將李寧排在NB之后。但值得注意的是，李寧仍然排在國產(chǎn)品牌的首位。

　　2016年，李寧以跑步、籃球及運動休閑等主要品類為出發(fā)點，在產(chǎn)品和零售終端持續(xù)深化產(chǎn)品體驗、運動體驗及購買體驗。產(chǎn)品仍是公司核心發(fā)展重點。而在智能產(chǎn)品方面，李寧還將智能元素融入固有科技平臺。

　　電商保持九成增長勢頭

　　更有意思的是，李寧全年電商收入同比上升約90%，占李寧品牌收入的14.3%。從2015年開始，李寧曾在多次采訪時明確表示，希望在未來兩三年內(nèi)將電商占比提升至25%-30%。不過，在去年9月接受記者專訪時，他的回答出現(xiàn)了變化：“（占比）無所謂，因為我不想太激進，效率也很重要。”

　　對李寧而言，電商的意義并不只是營收規(guī)模和毛利率，而是搭建一套挖掘消費者需求的運營體系。李寧向《服飾繪》解釋：“雖然電商成本越來越高，但還是有承受能力和發(fā)展空間。我理解的零售核心是預(yù)測，而電商可以通過與用戶的緊密互動，捕捉潛在的消費數(shù)據(jù)。這是我最看重的，但包括李寧在內(nèi)，很多電商在這一塊都做得不足。”

　　互聯(lián)網(wǎng)終端直接連接消費者，電商能力最終將影響李寧公司未來數(shù)字化生意模式的構(gòu)造。為了更直接獲取數(shù)據(jù)，從2014年開始，李寧電商開始調(diào)整自營占比，由此前的40%增加至80%，未來仍將維持較大比重。

　　李寧自營的天貓旗艦店85%的SKU為線上線下同款。對于線上經(jīng)銷商，李寧電商要求所有經(jīng)銷商重點商品根據(jù)李寧品牌發(fā)布的價格政策進行零售，不單保護線下經(jīng)銷商的利益，更是為了市場的健康發(fā)展，同時線上的各條業(yè)務(wù)線根據(jù)銷售數(shù)據(jù)即時調(diào)整補貨節(jié)奏。“今年年初，有經(jīng)銷商因為低價銷售被李寧罰款20萬元，管控已相當(dāng)嚴(yán)格。”李寧線上經(jīng)銷商、開有多家天貓店的嚕啡運動創(chuàng)始人小易說。

　　這讓電商看上去就像是整個李寧公司的先遣部隊。但自營極具挑戰(zhàn)，涉及從商品規(guī)劃、設(shè)計、定價到銷售的整個過程，需要合理控制成本，計算利潤。