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　2017年年初，一則由英國時尚媒體Drapper報道的“波司登位于倫敦Mayfair區(qū)SouthMolton街28號的旗艦店停業(yè)了”的新聞，讓國民品牌波司登隨即飽受業(yè)界的質(zhì)疑和非議。更有甚者為了博眼球，抓流量將波司登越抹越黑，殊不知新聞的靈魂是報道的真實性，違背了這一點，充其量叫坊間謠言，謠言豈可信？

　　　3月18日，波司登集團副總裁、波司登男裝董事長高曉東在接受記者采訪時表示，倫敦旗艦店屬于波司登自有物業(yè)，而不是關閉，更不能說波司登要放棄海外市場，國際化之路失敗了，而是階段性的“暫停營業(yè)”，通過一階段調(diào)整，重新再來啟動它，囿于倫敦旗艦店的產(chǎn)品相對比較單一，而價值頗高，計劃通過對產(chǎn)品重新整合，能更好地向世界展示波司登集團的服裝實力，向世界展示代表中國的民族文化的東西。近年來，波司登立足海外融資、融智，擴大國際影響和銷路，產(chǎn)品早已成功進入日本、美國、加拿大、俄羅斯、瑞士等國家，說波司登國際化之路失敗根本無從說起。

　　　中國服裝行業(yè)在經(jīng)濟持續(xù)低迷之勢下困境重重，而作為傳統(tǒng)的服裝品牌更是遭受服裝供應鏈與互聯(lián)網(wǎng)電商的雙面夾擊，而走過四十個年頭的國民品牌波司登，2017年逆勢勃發(fā)，3月19日，波司登2017年秋冬新品在常熟震撼發(fā)布。品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化、市場布局等方面有何新舉措？中國服裝網(wǎng)記者對話波司登集團副總裁、波司登男裝董事長高曉東，帶你認識一個不一樣的波司登。

　　Q：EFU記者

　　A：波司登集團副總裁、波司登男裝董事長高曉東

　　Q：消費時代已然處于革新中，男裝的生產(chǎn)制造已經(jīng)從以生產(chǎn)為中心轉(zhuǎn)變到了以品牌為核心，面對男裝市場的挑戰(zhàn)以及消費者消費需求、消費模式的變化，高總，波司登秉承了工匠精神的核心做了哪些調(diào)整呢？

　　A：這么多年來，波司登一直是一個實體企業(yè)，從實體企業(yè)來講，我們更關注的一定就是一個核心的東西，就是產(chǎn)品。不管時代怎么變，我們會不斷順應時代的變化，要把我們的產(chǎn)品即工匠精神，怎么樣把我們的產(chǎn)品開發(fā)得更加符合消費者的需求以及對服裝功能性需求的滿足，消費者滿意，那么，波司登的使命也就達成了。

　　Q：波司登男裝十二年來，目前在國內(nèi)男裝市場處于什么樣的水平？

　　A：波司登男裝創(chuàng)建10多年來，秉承一貫堅持的“精工之道”，深入研究中國男人著裝，在產(chǎn)品設計上融入中西方服飾精髓，成為民族品牌走向國際時尚舞臺的典范。波司登男裝提出“品型兼優(yōu)”的價值主張，與多家國際知名咨詢、設計公司合作，使品牌形象更加品位化、時尚化、國際化，在品牌定位、產(chǎn)品設計、終端形象等方面實現(xiàn)了全面提升。近年來，波司登男裝加強渠道整合和商業(yè)模式創(chuàng)新，在代理加盟模式和營銷模式上，都在做調(diào)整，營銷模式在往直聯(lián)營這種方式去調(diào)整，通過對產(chǎn)品的及時反饋，通過終端及時反饋，將好的產(chǎn)品不斷補充上去，不好的產(chǎn)品進行及時反饋與下架處理，這樣，庫存問題便能很好的解決。近幾年，一直在這方面做調(diào)整，從2016年品牌表現(xiàn)而看，通過這幾年的調(diào)整，已經(jīng)在往好的方向發(fā)展。

　　Q：目前全國線下門店有多少家？集中在哪一些區(qū)域呢？

　　A：波司登全國線下的門店有四百家。主要集中在江浙滬，還有四川。

　　Q：現(xiàn)在消費購買行為也在升級，年輕的消費者更偏向于網(wǎng)購，2017年波司登在線上營銷上有沒有什么新動作？

　　A：在嘗試線上線下融合，這是一個龐大的系統(tǒng)工程，代理加盟要做到線上線下融合，最關鍵的就是要統(tǒng)一價格。線上購物低于實體店價格，前幾年，對不光是服裝品牌的傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)生了一定的沖擊，但只要利用好線上平臺，整合好，線上平臺也是一個渠道，線上線下并不矛盾，反而能更好地支持傳統(tǒng)服裝企業(yè)服務消費者。

　　Q：高總，您剛才說到也考慮線上線下結合這種戰(zhàn)略，阿里提出的新零售，比如說線上下單線下門店體驗提貨，波司登考慮去做嗎？

　　A：在考慮，本身跟阿里那邊也有這方面的合作，2016年年底，波司登便在做嘗試。這方面，從波司登內(nèi)部而言，關鍵是打造好團隊，將終端的渠道更加規(guī)范化，近幾年也確實在這樣做。代理商與客戶存在利益的分配機制，必須處理好終端規(guī)劃的問題。對于新零售，波司登在摸索中，但是如何最大限度的滿足消費者的需求，便捷的消費體驗，是新零售的一個核心東西。

　　Q：相應的渠道會有何調(diào)整？

　　A：渠道也一定會調(diào)整，像一些傳統(tǒng)百貨，本身就面臨著挑戰(zhàn)，我們會選擇一些精制百貨往這個方向靠攏，讓大家在休閑中隨性享受產(chǎn)品，而不是說刻意怎么樣，因為現(xiàn)代人特別是年輕人，他們不會為了一件衣服怎么樣，在一些生活方式當中，如果能夠融入進去的話，那他們相對來講可能會更感興趣一些。

　　Q：波司登在轉(zhuǎn)型，男裝在大力推廣，那么波司登男裝的品牌戰(zhàn)略有哪些？

　　A：首先做好產(chǎn)品的品質(zhì)，但在滿足消費者對服裝功能性以及生活方面的消費需求上，不斷做調(diào)整。不變的永遠是創(chuàng)新是變化，掌握住時代的變化，掌握住消費者需求的變化，前提是將波司登產(chǎn)品做大，品質(zhì)做好，波司登贏得消費者信賴就是產(chǎn)品品質(zhì)。作為一個民族品牌，本就應該將品質(zhì)做扎實，讓消費者沒有后顧之憂，加之時尚元素的融入，加上功能性體現(xiàn)，就可以更好地服務消費者。

　　Q：在提升產(chǎn)品品質(zhì)上，波司登男裝有哪些具體措施？目前進展如何？

　　A：波司登與一些世界頂級設計師合作，設計品質(zhì)就有很好的提升。面料方面，與優(yōu)質(zhì)供應商長期合作開發(fā)纖維、恒溫等健康環(huán)保面料。產(chǎn)品制造方面，通過一些標準化改造，對波司登工廠進行智能改造，讓產(chǎn)品品質(zhì)得到更多提升。

　　法比奧先生去年開始與波司登合作，去年推出的高端產(chǎn)品，在市場上很受歡迎。產(chǎn)品品質(zhì)好，加之波司登價位親民適中，不像國際大牌價位非常高。

　　Q：高總，國內(nèi)男裝市場在細分，加之國外像快時尚或其它一些國際大牌來中國市場沖擊國內(nèi)男裝市場，那么，波司登差異化或者說它的基因到底是什么？

　　A：基因的話剛剛也講過，還是我們的品質(zhì)這是最核心的基因。一提到波司登，想到的便是溫暖，因此波司登的基因主要是溫暖和功能性，而這些是波司登持續(xù)發(fā)展的標準。

　　Q：波司登這一季新的設計，相比以往更加年輕更加時尚，也給人一種高端品質(zhì)的感覺，波司登男裝在品牌定位方面是否在向更年輕更時尚轉(zhuǎn)變？

　　A：是的，希望給波司登注入年輕時尚的元素，主流消費群體為80后、90后甚至是00后，新生代他們的消費需求與70后、60不同，因此產(chǎn)品要有活力，要時尚，要讓品牌保持青春的活力，那一定要往年輕的消費者去靠攏。

　　Q：雖然羽絨服占比比較高，但是男裝的收益似乎很不錯，而且波司登走過了四十個年頭，十年前在香港主板上市，但是最近有一些猜測，尤其是關于英國的旗艦店關閉的時候，有一些猜測從海外市場似乎是暫時的撤離，那么您能不能聊一聊波司登男裝未來在全球和全國市場布局的想法？

　　A：英國倫敦波司登旗艦店，實際上不是關閉，是想通過一階段的調(diào)整，重新再來啟動它，相對產(chǎn)品比較單一，英國倫敦旗艦店價值頗高，想通過對產(chǎn)品的重新整合，能更好的向世界展示展示波司登集團的服裝實力，向世界展示代表民族的代表中國的一些文化的東西，只是停業(yè)，而不是關閉。走出去一直是波司登的一個夢想，很多企業(yè)也都在嘗試，波司登在不斷的摸索，最早2007、2008年的時候，收購了一個英國當?shù)仄放疲ㄟ^他們的渠道也將波司登品牌的產(chǎn)品推廣到英國，這方面，雖說不能全是成功，但至少到現(xiàn)在為止能夠保證盈虧平衡。逐步將波司登品牌影響力慢慢擴大。意大利也設有公司主要是做設計，做部分產(chǎn)品開發(fā)，意大利時尚設計在全世界還是比較領先，這些都是為波司登全球化所做的鋪墊工作。

　　境外并購為的是通過一些國際知名品牌，包括國際優(yōu)秀團隊，能夠加快波司登國際化進程，因為國際化，單靠口號是不行的，當?shù)匚幕⒗砟钆c中國民族元素的融入，那是波司登的努力的方向。國際化是一個漫長的過程，但波司登也會堅持走下去，但也指日可待。

　　Q：那么在國內(nèi)市場布局這方面，有沒有什么規(guī)劃和調(diào)整？

　　A：國內(nèi)市場主要從效益角度考慮，近幾年的市場變化，許多渠道的盈利能力在下降，店開得多并不意味著有利于整個企業(yè)的效益。過去追求做大，現(xiàn)今，做強才是有意義的。市場占有率高，但是不能為企業(yè)創(chuàng)造效益，最終會拖累企業(yè)的發(fā)展。因此，國內(nèi)市場，對渠道精準布局，讓終端渠道高效展示產(chǎn)品。電子商務方面，通過線上的一些融入，有助銷量的提升。去年雙十一當天，電商線上這一塊銷售一天做了4.28億。

　　Q：高總，剛才提到國際化進程，先保持一個民族特色，對于波司登男裝而言，現(xiàn)在民族特色主要體現(xiàn)在哪些方面？

　　A：比如去年，將傳統(tǒng)的剪紙融入到設計中去，昆劇的概念融入進去。具有中國民族特色的東西有很多，在整理的同時，也在思考，如何才能更完美的融合，中國紅、十二生肖等都會去不斷深挖，通過沉淀，最終形成波司登獨具持續(xù)生命力的基因。

　　Q：波司登男裝在未來還會啟用代言人路線推廣嗎？

　　A：如果純粹波司登這個品牌，原則上不會用，本身品牌知名度高，關鍵在于不斷提升產(chǎn)品的美譽度，美譽度的提升更多從產(chǎn)品創(chuàng)新入手，再是對產(chǎn)品本身品質(zhì)的提升，服務升級。如果新品牌，想要提升知名度，用代言人會起到比較快速的效果。

　　Q：對于新生代消費者個性需求會比較強烈，有沒有考慮定制男裝？

　　A：定制放在團購部分，前期先讓團購這個部門來承接，未來這也一定是一個趨勢，我們也會注重這一塊的打造。

　　Q：在發(fā)布會分享PPT上面，有看到很多波司登目前的設計，大多都是參考國際的T臺流行趨勢是嗎？

　　A：從產(chǎn)品開發(fā)這個角度來說，目前國內(nèi)水平相對國際比還是有差距，特別是跟意大利、法國，他們設計的理念也好，他們對趨勢的引導也好，確確實實我們目前趕不上，現(xiàn)今，我們會多學習，希望未來通過一代人或者多年，大家一同努力，把我們真正中國一個設計水平也能夠變成一個國際化，能夠追上人家。