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法國新銳設計師品牌Jacquemus的創始人SimonPorteJacquemus（簡稱Simon）堪稱時尚界的一朵奇葩，他出身法國農民家庭，只讀了兩個月設計學院，多年靠兼職當售貨員支撐自己的設計師夢想，一個典型的“圈外人”，甚至可以說是“史上最窮設計師”，卻如一股“泥石流”般在沉寂保守的法國時尚界闖出一片天地。為了把自己的產品賣出去，你想到想不到的，他橫沖直撞地全做了！終于讓Jacquemus成為了一個全球爆紅的現象級品牌，還榮獲了第二屆LVMH青年設計師大獎的特別獎。

　　“郵遞員都知道我想做時尚”

　　Simon是一名出生于1990年的法國90后，成長在法國南部的農場里，小鎮上一共不過100戶人家。雖然生在科技時代，但童年的周末，Simon大多是在和祖父母一起坐在路邊賣菜和水果。從8、9歲時，Simon就夢想著要從事時尚行業，連家里的郵遞員都知道他的夢想。有人對他說：“如果你能在巴黎闖出名堂，那你也能在世界上成名。”從此，巴黎成了Simon夢寐以求的去處。18歲，Simon的媽媽把車賣了送他去巴黎ESMOD時尚學院讀設計。

　　但現實大過幻想，真正的巴黎讓Simon非常失望。巴黎的大街上沒有人翩翩起舞，人們也沒有穿著色彩斑斕的衣服快樂詩意地生活著，同學們更是完全沒有激情，老師對他說：“Simon，是你太自命不凡了。”一個月后，Simon的媽媽因為車禍不幸去世，不愿在學校多浪費時間的Simon決定退學創業，成立自己的品牌。

　　2010年，Simon以媽媽的姓氏Jacquemus作為名字正式推出了自己的品牌。那一年，Simon才20歲，僅僅讀了2個月設計學院的他沒學到什么也沒有積蓄，當時他甚至都不知道誰是MaisonMargiela、JilSander、川久保玲，他唯一購買過的雜志就是意大利版的《Vogue》。

　　上圖：Jacquemus的第一個系列

　　設計師沒錢怎么辦？“做簡約風！”

　　那時，本無太多積蓄的Simon在購買了布料后更加囊中羞澀，他在一家賣窗簾的店鋪里找到一位裁縫，幫助他完成了品牌的第一條裙子。一直以來，很多人覺得來自農村的他根本不懂什么是時尚，沒學過設計，也不懂剪裁，更過分的是還不請樣衣板師這些專業人士來幫忙。可Simon并不介意，他一直堅持自己做設計：“我直接在人模上做衣服，工作室沒有其他設計師，只有我自己，就算是一件T恤都是我自己設計的。”

　　談起這件簡約風裙子的設計想法，他毫無遮掩直接交待說，“這套裙子沒有設計扣子和口袋，是因為扣子和口袋都太貴了！我走簡約風主要是因為沒錢。”

　　被川久保玲賞識

　　裙子做完，Simon為自己的第一件作品拍了照片，還用Facebook給這條裙子寫了個故事。第二天，法國音樂雜志《LesInrockuptibles》就聯系他做采訪。一直到現在，Jacquemus在設計衣服時也會為了節約成本盡可能避免一些不必要的細節。

　　2011年，Simon的第三個系列被一家日本公司看到，將他的作品帶到了東京，這個系列受到了日本服裝設計大師川久保玲的贊揚：“作為一名21歲的年輕設計師，能夠做得這么一絲不茍（precise），未來一定能成為一名非常厲害的設計師”。一位showroom的工作人員向Simon轉達了大師的鼓勵之詞。

　　上圖：Jacquemus受到川久保玲贊揚的2011秋冬系列

　　沒錢怎么辦？“先去別人的店當售貨員！”

　　囊中羞澀的Simon注意到川久保玲的品牌CommeDesGar?ons的門店正招聘銷售助理，他決定應聘這份兼職。CommeDesGar?ons的總裁AdrianJoffe對他說：“你不該待在這里，你是個藝術家！不懂什么是銷售”，而Simon的回應讓對方很難拒絕：“你會需要我的，我會成為你店里最有動力的銷售助理，因為我真的需要錢活下去!”

　　于是，Simon真的就成了CommeDesGar?ons店里最能干的一名售貨員，并且一呆就是兩年。兩年間，他白天工作，晚上做設計。兩季過后，AdrianJoffe開始訂購Simon的衣服，放在川久保玲旗下的精品買手店DoverStreetMarket上出售，銷售情況非常好。但如果當時你進到CommeDesGar?ons店里，會發現這位設計師Simon正賣力地向顧客推銷別人家的衣服。直到2013年進入巴黎官方日程，Jacquemus的服裝在全球近25家零售門店中售賣，Simon都還留在CommeDesGar?ons的店里繼續做他的銷售助理，因為CommeDesGar?ons才是他的時尚大學。

　　上圖：Jacquemus2013年秋冬巴黎時裝周首秀

　　打破一切套路的瘋狂營銷

　　創立品牌后，Simon想盡辦法推銷自己的衣服，這些辦法完全不像一個傳統意義上設計師會做的事，“我需要讓人們看到我的衣服，我給每一個人打電話介紹我自己和我的衣服；我從雜志期刊上找到名字，給每一個人寫郵件。”19歲的Simon什么也不懂，更不會遵循什么時尚行業的規矩。他曾守在Dior大秀的出口，攔下那些從秀場出來的人們，介紹自己的設計手稿。

　　上圖：Jacquemus罷工活動

　　為了讓品牌Jacquemus獲得更多關注，Simon還想出一些不同尋常的但博人眼球的點子，比如法國人最愛的罷工：

　　法國人愛罷工，當2011年《Vogue》舉辦Fashion’sNightOut時尚之夜時，電視臺社交媒體大號們都在現場，Simon趁機自己發起了一場時尚罷工，并為這場罷工設計了一套非常性感的制服，這套罷工制服就是Jacquemus的2011秋冬系列，興沖沖的Simon甚至還打斷了法國《Vogue》主編EmmanuelleAlt的采訪。這場活動過后，很多人都認識了Simon，一年后，Simon獲得了法國《Vogue》兩個頁面的宣傳。

　　定個大家都買得起的價格

　　從小就陪祖父母上街賣東西，Simon一直對銷售非常感興趣，對品牌Jacquemus的定價及銷售也挺癡迷。“把衣服賣出去是個非常現實的經濟需求，創立品牌時我只有一點點錢，從第一個系列開始，我就非常清楚自己必須努力把衣服賣出去。”

　　雖然Simon設計的衣服總是備受爭議，但這一點也不影響Jacquemus的銷售。目前Jacquemus已經在超過一百家精品店銷售，他得意地說，有的門店甚至都不需要努力做推銷，自然就賣得很好！如今已經貴為知名設計師，但Simon還是常常忘記自己的身份，忍不住跑到showroom推銷自己的產品，有時候，工作人員甚至得趕他出來。

　　上圖：Jacquemus2015年春夏系列

　　品牌Jacquemus的服裝定價在300-900歐元之間，這是一個Simon覺得朋友和年輕人們都能買得起的價格，“一個‘買得起’的好價格是我商業策略的一部分。”Simon并不否認隨著品牌成長，未來Jacquemus也會漲價，但不會漲太多，他覺得就品牌定位而言，目前的定價就挺好的。

　　2016年，Jacquemus銷售額超過500萬歐元，擁有了一大批明星粉絲，包括：Rihanna、Solange等。幾年下來，Jacquemus一直是依靠上一季掙到的錢來支付下一季的花銷，唯一的外部資金來源，就是2015年他獲得LVMH青年設計師大獎特別獎時贏得的15萬歐元獎金，以及LVMH集團為期一年的創業輔導。

　　上圖：Jacquemus2015年秋冬系列

　　掙錢不重要，隨時可以關張回去種地

　　Simon表示：“我不僅是設計師，也負責商業運營。”錢掙得多了，品牌做大了，就會需要更多人手，也該考慮為公司做一個更完善的架構，但Simon卻暫時完全沒有這個想法，他說“我們團隊現在大約30個人。我們不增加新員工，只歡迎‘家里人’。”的確，Simon團隊里大多數都是朋友，幫他為新系列做造型的是老朋友Marion，負責銷售的是男友Fabien。

　　上圖：Jacquemus2016年春夏系列

　　雖然重視品牌的商業化，但Simon也不是為了掙錢什么都做，直到現在Jacquemus大多數時間一年也只有兩季系列。曾有人建議他推出早春、早秋系列，但Simon表示：“現在的衣服已經夠多的了，雖然推出早春、早秋系列也是商業策略的一種，能夠賺跟多的錢，開更多的店，但我就是不太想做，如果說要嘗試些什么的話，我更愿意試試做男裝。”

　　談到對未來的期望，Simon很實在：“我的目標沒有變過，掙更多的錢，開更多的店對我而言一點都不重要，我想要的就是每天都能開心的過，我什么都不怕，我可以明天就讓Jacquemus關張，回去做個農民種地。”

　　上圖：Jacquemus2016年春夏時裝周舞臺

　　“我為年輕設計師們撞開了巴黎的大門！”

　　一直以傳奇奢侈品牌聞名的巴黎雖然是全球的時尚之都，但已經有幾十年沒有出現過幾個像Jacquemus這樣爆紅的新興品牌了。Simon也曾試圖改掉法國南部口音以融入這個大都市，很快他就覺得無所謂了。他說：農民才是最詩意、最熱愛美感的人群。我的父親有一只搖滾樂隊，每天晚上他都會盛裝打扮去表演，而我的母親非常喜歡親手制作家裝飾品，從窗簾到家居，都是她親手做的。”

　　Simon表示，“巴黎也正在逐漸變成年輕設計師的舞臺，我為年輕設計師們撞開了這扇大門。”

　　上圖：Jacquemus2016年秋冬系列

　　在Simon的眼中，如果說巴黎的年輕設計師們有些保守，那么巴黎的時尚行業就更加保守了。“在紐約，很多贊助商會出錢幫助設計師辦秀，但在巴黎，除了我和Vetements，少有哪個年輕設計師品牌能夠獨立辦秀，也沒有聽說哪個公司贊助了誰的秀。如果我不是這么瘋狂，如果我不是唬住了一些人，如果我不是這個性格，今天我可能根本無法出現在這里！”

　　“法國一定有很多有才華的設計師，很多比我有才的設計師，但他們只在自己工作室里埋頭做設計，他們非常害羞。同樣，我覺得法國的資本們也非常保守。我很希望每個設計師都能享有和我一樣的機會，但我只是個農民的孩子，我無力改變這個行業。”

　　上圖：Simon別出心裁的將自己和靈感女神PhilippineChaumont、DJClara3000的童年照做成了品牌Jacquemus2016春夏系列的廣告圖

　　迄今為止，Jacquemus已經吸引了全球100多家零售商，如：Net-a-Porter、Selfridges、Nordstrom、Browns、MyTheresa等。最近，Jacquemus還與Net-a-Porter合作推出了膠囊系列，“基于Simon對經典廓形的創新使用，以及合適的定價，這個系列售罄的非常快。”Net-a-Porter全球采購副總裁SarahRutson說道。