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出道未久卻不滿足于打造單一獨立設(shè)計師品牌，

　　90后創(chuàng)業(yè)者文昊天正在籌劃創(chuàng)建的是一家服裝設(shè)計師IP夢工廠。

　　很難將出現(xiàn)在眼前的文昊天和“時尚”二字掛上鉤：個子瘦瘦小小，身著普通衛(wèi)衣、短褲，頭發(fā)有些亂蓬蓬，臉色看起來略疲倦。

　　1992年出生、年僅24歲的文昊天曾先后就讀于法國StudioBercot高等服裝設(shè)計學(xué)院和意大利馬蘭歐尼學(xué)院巴黎校區(qū)。兩年前，他在巴黎創(chuàng)立了HaotianWen品牌，被當(dāng)?shù)孛襟w譽為中國最年輕的旅法高級成衣設(shè)計師。在參與電影《小時代3》的演員服裝設(shè)計及綜藝節(jié)目《女神的新衣》的拍攝后，他逐漸為國內(nèi)大眾熟知。

　　2016年9月，HaotianWen品牌以1.5億元估值拿到專投會天使輪融資。該筆融資落地后，文昊天表示，僅僅作為一名服裝設(shè)計師對他來說是不夠的，他更愿意將未來的自己定位為“時尚資本家”——不只深度介入服裝產(chǎn)業(yè)，更將延攬眾多一流設(shè)計人才，持續(xù)孵化培育大IP。

　　走出校園

　　與年齡看似不符的是，90后文昊天在設(shè)計風(fēng)格上更推崇簡潔實用，復(fù)古和反潮流是他作品的基調(diào)。這多少與他的成長經(jīng)歷有關(guān)。

　　文昊天自幼受媽媽影響非常大，從事服裝設(shè)計這一行當(dāng)?shù)脑雌鹗撬獮閶寢屪鲆路?，此后他將他的作品稱之為“獻給強勢女人的溫柔設(shè)計”。

　　在很小的時候，文昊天就經(jīng)常跟著媽媽一起去商場買衣服，而他幫媽媽做出的挑選、搭配總能得到大家的一致認可。

　　2008年初，文昊天從四川簡陽來北京學(xué)習(xí)繪畫，畫室就在北京服裝學(xué)院附近，彼時門口經(jīng)常有時尚人士經(jīng)過。就在這一階段，他第一次知道世界上原來有服裝設(shè)計師這一職業(yè)并初步產(chǎn)生了興趣。

　　在一邊學(xué)畫一邊網(wǎng)上查閱服裝設(shè)計資料的過程中，文昊天被法國優(yōu)雅、極簡、大氣的服裝設(shè)計風(fēng)格深深吸引。這讓他產(chǎn)生了去法國留學(xué)的念頭。

　　在廣州學(xué)習(xí)了一年法語之后，剛剛18歲、結(jié)束高考不久的文昊天，憑借四川美術(shù)學(xué)院錄取通知書和法語考試證明，再加上之前他學(xué)畫時的作品集，成功申請到了法國的大學(xué)，再拿著該大學(xué)預(yù)錄取通知書，成功申請到了法國簽證。

　　到法國后，經(jīng)過半年多的語言預(yù)科，文昊天入學(xué)StudioBercot高等服裝設(shè)計學(xué)院。就在大一下學(xué)期，學(xué)業(yè)初有所得的文昊天決定嘗試創(chuàng)立一個服裝品牌。置身巴黎，人生地不熟，語言也沒那么好，除了每天的半天課之外，文昊天開始埋頭為自己的這一小計劃而忙碌。為了注冊品牌，他用GOOGle查詢信息和流程，再拿著法語詞典一項項去問，之后提交材料、交費，如此種種。正因為一切親力親為，他不僅省下了中介代勞的費用，而且這一與法國社會實打?qū)嵔佑|的經(jīng)歷讓他收獲頗豐。

　　一切準備就緒后，文昊天滿懷信心地找到校長，希望校方能夠幫他籌辦一場時裝發(fā)布會。文昊天回憶稱，聽完介紹、看完作品后，校長很欣賞，回復(fù)他說沒問題，并委托教導(dǎo)主任騰出時間協(xié)助這場發(fā)布會的落實。

　　此時的文昊天有了更大的夢想。發(fā)布會舉辦沒多久，他便拿著大一一年全優(yōu)的成績單，轉(zhuǎn)學(xué)到意大利馬蘭歐尼學(xué)院巴黎校區(qū)，學(xué)習(xí)重點開始轉(zhuǎn)向品牌營銷和品牌管理。

　　2012年年底，尚未完成學(xué)業(yè)、還在實習(xí)期的文昊天從巴黎回到北京。此時，隨身攜帶的除了兩個行李箱，還有他在法國兼職做代購、洗盤子等存下來的20多萬塊錢。

　　在北京，文昊天同樣沒有圈內(nèi)朋友，也不知該如何打入圈子，但顯然做品牌不能閉門造車，再三思索后，他選擇了與公關(guān)公司合作這一路徑。

　　在給各公關(guān)公司的公共郵箱陸續(xù)發(fā)出無數(shù)封郵件均石沉大海后，萬博宣偉回復(fù)了他。事后曾專程約見面談的萬博宣偉副總裁王小冬評價稱，文昊天雖然年輕，但他身上有著同齡人中少見的老成，而且不僅老成，還很現(xiàn)實。

　　文昊天就此成為萬博宣偉正式包裝推廣的第一個服裝設(shè)計師。

　　2013年7月，萬博宣偉幫文昊天做了一場預(yù)覽，即邀請媒體和圈內(nèi)人士來看他設(shè)計的服裝，并由他本人逐一向來者解說、答問。兩天時間，50多家媒體陸續(xù)到場，嗓子都說啞了，但正借此，文昊天迅速和媒體記者們熟絡(luò)了起來。

　　同年11月，萬博宣偉幫助文昊天在798舉辦了國內(nèi)第一場秀。當(dāng)天很多圈內(nèi)人、明星、記者受邀出席，活動辦得非常成功，而這也為他融入圈子打下了更為堅實的基礎(chǔ)。

　　商業(yè)化進階

　　真正把文昊天推到國內(nèi)大眾面前的是東方衛(wèi)視綜藝節(jié)目《女神的新衣》。

　　同樣是在萬博宣偉的得力操盤之下，2014年8月，文昊天接到了《女神的新衣》節(jié)目組的電話。面談后，該節(jié)目總制片人張漫對他的專業(yè)水準表示認可。錄制前兩天，作為知名演員葉璇的搭檔，文昊天正式進組。

　　未曾料想的是，《女神的新衣》最終以極其娛樂化的方式，將文昊天推至風(fēng)口浪尖——葉璇中途高調(diào)退賽，而根據(jù)游戲規(guī)則，一旦葉璇有變，設(shè)計師文昊天也不得不同時退賽。很多電視觀眾不禁為文昊天打抱不平。

　　時隔近一年，2015年7月5日，葉璇發(fā)布長微博再談退賽一事。文中她不只炮轟節(jié)目組，更稱搭檔設(shè)計師文昊天“根本不會設(shè)計服裝，作品都是弄虛作假”。該文迅速引起熱議。

　　接受《財經(jīng)天下》周刊記者采訪時，文昊天并未回避，他說他自己也覺得，節(jié)目中他設(shè)計的服裝特別丑，但他將原因歸結(jié)為以下兩個方面：一，時間特別趕，當(dāng)時甚至累得腸胃炎反復(fù)發(fā)作；二，節(jié)目組提供的面料質(zhì)地非常一般，而他平常基于極簡風(fēng)格的設(shè)計，對面料和版型要求極高，前者根本達不到。

　　轉(zhuǎn)機來自郭敬明。2013年年底某天，文昊天在微博上突然收到電影《小時代3》藝術(shù)總監(jiān)黃薇的私信。之前完全沒看過《小時代》的他直覺判斷對方是個騙子，但還是抱著寧可信其有的心態(tài)回復(fù)稱，可約在北京一見。見面才知，果真是黃薇本人。之后與《小時代3》的深度合作，讓文昊天和他的HaotianWen品牌知名度陡增。

　　參與東方衛(wèi)視節(jié)目后，文昊天開始有意識地由單打獨斗狀態(tài)向組建團隊、公司化發(fā)展轉(zhuǎn)變。此時通過網(wǎng)絡(luò)及朋友推介，HaotianWen品牌的訂單已越來越多。

　　2014年年底，適逢天貓等電商平臺找過來談合作，文昊天決定推出自己的副線品牌。他希望副線能夠走更加年輕化的親民路線，但僅過了半年，他便痛感心有余力不足，被迫將其關(guān)閉?！翱煜麑ξ襾碚f難度太大，我還沒有能力去做這樣一件事情?！?/p>

　　與一些品牌的戰(zhàn)略合作也在積極推進中。比如和聯(lián)想、惠普、順豐等已有設(shè)計方面的合作；跟灣會高爾夫俱樂部、華南超級跑車俱樂部等則通過活動及客戶置換等方式展開合作。文昊天稱，他希望能夠更多地通過公司之間圈層的互動來拓展客戶、增強客戶黏性。

　　關(guān)于HaotianWen品牌的用戶，文昊天有這樣一幅畫像：女性，30歲以上，商人、公務(wù)員、白領(lǐng)、藝人等，消費能力強，黏性足夠大。文昊天稱，目前在HaotianWen品牌上累計消費超過20萬元的客戶大概有500多名；獲客渠道基本為活動、媒體報道及朋友介紹；在維客形式上亦有創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在基于CRM系統(tǒng)的智能化進行客戶錄入及維護——精確設(shè)定采買、入庫、出庫等生產(chǎn)線各環(huán)節(jié)，能夠清晰核算出每一個SKU的成本。

　　在以服裝為切入口，聚集了相當(dāng)規(guī)模的高端用戶之后，針對這些用戶注重節(jié)約時間和消費體驗的特點，HaotianWen品牌計劃自建體驗中心，并通過戰(zhàn)略合作，嘗試探索滿足他們衣食住行全方位需求的可能性。文昊天稱，2016年11月，HaotianWen首家體驗中心將落地北京。

　　不只如此，在文昊天的規(guī)劃中，他希望能夠找到更多合適的藝人或設(shè)計師，將他們包裝成為大IP。文昊天觀察到，很多設(shè)計師以為，只要具備審美功底就可以做服裝，其實不然，服裝工業(yè)牽涉板塊較多，在設(shè)計之外，還有生產(chǎn)、運營、營銷等，而這些，HaotianWen在過去3年里已通過商業(yè)實踐形成了一定的經(jīng)驗積累。2015年初，文昊天已發(fā)起成立“全時尚學(xué)院”，正是用來孵化培育新人，而圍繞該學(xué)院的商業(yè)規(guī)劃也在逐步細化中。

　　文昊天稱，開設(shè)體驗中心和包裝大IP，這兩個并行項目是相輔相成的，而這也是他們和其他獨立設(shè)計師相比最大的不同之處?！昂芏嗥放粕踔琳麄€設(shè)計行業(yè)目前都存在自我局限的弊病，而我們更注重商業(yè)運營。事實上，管理跟設(shè)計是完全不相關(guān)的兩件事情，管理做不好，你是很難成為一個品牌的?！?br />