亚洲精品国产suv一区88_日本色站_国产在线视频一区二区三区_毛片大全免费看_99爱视频_中国精品女厕toilet22_中午字幕在线观看_黄色免费片_看一级黄色片_边做边爱视频_在线免费观看黄_日本午夜一区二区三区_国模丫头1000人体_阿娇全套94张未删图久久_草草影院欧美

10月25日，在億邦瘋?cè)藭?huì)廣州舵，時(shí)尚電商大咖齊聚廣州，在以“時(shí)尚品牌如何電商化？”為主題的論壇中，茵曼內(nèi)衣CEO蕭風(fēng)（原名：楊勛忠）發(fā)表了主題為《【經(jīng)驗(yàn)之談】以“慢生活”滿足女性“私密”需求》的演講，他提出，第一，在經(jīng)濟(jì)下行的情況下，應(yīng)該如何做轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新；第二，要通過(guò)怎樣的人才機(jī)制在快速的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)多個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作，比如如何用10個(gè)人做1個(gè)億。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　蕭風(fēng)：非常感謝主辦方的邀請(qǐng)，來(lái)這個(gè)地方跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享。今天給大家分享的主題，主持人也做介紹了，兩個(gè)月之前，我開(kāi)始做茵曼內(nèi)衣這個(gè)項(xiàng)目，過(guò)去四年多的時(shí)間我都是茵曼內(nèi)衣的首席運(yùn)營(yíng)官。為什么我最近開(kāi)始做內(nèi)衣項(xiàng)目，因?yàn)樵谶^(guò)去幾年，茵曼整個(gè)品類的延伸，除了女裝之外還有箱包、配飾等等，我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候想做茵曼內(nèi)衣這個(gè)項(xiàng)目。

　　在此之前做一個(gè)自我介紹，我叫蕭風(fēng)，在座都是互聯(lián)網(wǎng)公司的，大家都有化名，蕭風(fēng)這個(gè)化名來(lái)自于曹操觀滄海里面，我記得前幾年剛開(kāi)始做電商那會(huì)兒，整個(gè)電商圈比較浮躁，很多人都是跳來(lái)跳去。當(dāng)時(shí)進(jìn)公司的時(shí)候，老板跟我說(shuō)，我希望你可以在這個(gè)地方，踏踏實(shí)實(shí)一直做下去，能夠耐得住寂寞，才有繁華，所以我就取了這個(gè)名字。

　　我在茵曼內(nèi)衣待了5年，在過(guò)去四年我負(fù)責(zé)整個(gè)線上工作，去年我開(kāi)始在外面做天使投資，包括現(xiàn)在獲得了京東A輪投資；今年下半年我開(kāi)始投資品牌管理公司，8月份的時(shí)候開(kāi)始創(chuàng)立茵曼內(nèi)衣這個(gè)項(xiàng)目，這是我自己的大概介紹。

　　今天我主要分享幾個(gè)方面：第一，大家都在說(shuō)經(jīng)濟(jì)下行。我們現(xiàn)在覺(jué)得無(wú)論是電商還是線下，生意都不好做；第二，在這樣的環(huán)境下，我們?cè)鯓幼鲛D(zhuǎn)型，怎么做創(chuàng)新，從我自身的角度怎么突破現(xiàn)在的困境；第三，當(dāng)我們做一些轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的時(shí)候，相當(dāng)于面臨著一個(gè)二次創(chuàng)業(yè)，不管是像IBM這樣的大集團(tuán)公司還是像茵曼企業(yè)以及很多創(chuàng)業(yè)性團(tuán)隊(duì)，我們要如何在0到1中活下去，我把這幾年的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)一下。

　　經(jīng)常見(jiàn)到一些朋友說(shuō)，蕭風(fēng)，你才做幾個(gè)月的時(shí)間，怎么既在做創(chuàng)業(yè)社區(qū)項(xiàng)目，通過(guò)幾個(gè)月的融資和幾個(gè)月運(yùn)作就拿到了A輪融資，又同時(shí)在啟動(dòng)幾個(gè)品牌的管理工作。我在這里分享一下，通過(guò)怎樣的人才機(jī)制在快速的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)多個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作。

　　凜冬將至，這個(gè)詞說(shuō)了很多年了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)一直在不斷的上漲，但從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)經(jīng)濟(jì)很好，都在說(shuō)今年形式不太好。我們也發(fā)現(xiàn)，每年在說(shuō)經(jīng)濟(jì)形式不好的時(shí)候，仍然會(huì)產(chǎn)生很多優(yōu)秀的企業(yè)。電商大家也說(shuō)不好做，線下也在說(shuō)不好做，但在做的過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)線下的很多企業(yè)都轉(zhuǎn)到線上，茵曼也從一家純粹的線上公司成長(zhǎng)為一家線上、線下全渠道運(yùn)營(yíng)的公司。

　　在過(guò)去的幾年內(nèi)，大部分做線下企業(yè)的人都說(shuō)電商搶占了線下市場(chǎng)，線下品牌才開(kāi)始往線上轉(zhuǎn)，除了品牌商以外，線下品牌賣(mài)場(chǎng)也是一樣，除了餐飲比較好做之外，其他的傳統(tǒng)的零售，生意都受到了很大的影響。我們也發(fā)現(xiàn)，成長(zhǎng)起來(lái)的一些淘品牌，線上品牌，除了茵曼之外，還有大家熟悉的韓都等等。從2010年到2014年，都是呈很快速的上漲趨勢(shì)，但是大家會(huì)發(fā)現(xiàn)最近淘品牌成長(zhǎng)遇到了天花板甚至一些品牌有下滑的狀況。這是大家能在市場(chǎng)上見(jiàn)到的品牌，以及一些銷(xiāo)聲匿跡了的。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)線上的流量成本越來(lái)越高，前段時(shí)間我們做過(guò)一個(gè)討論，茵曼的方總和韓都的趙總探討要不要做線下，當(dāng)時(shí)我是方總陣營(yíng)的，我覺(jué)得沒(méi)有線上線下之分，其實(shí)都是全渠道。

　　我們就開(kāi)始布局線下。

　　我們?cè)诰€下包括商場(chǎng)，專賣(mài)店、專柜都在做。在這個(gè)情況下，很多行業(yè)屬于增長(zhǎng)放緩的趨勢(shì)，但有一些品類增長(zhǎng)還是比較不錯(cuò)的，比如說(shuō)前段時(shí)間，我在想我到底做哪個(gè)品類的時(shí)候，通過(guò)數(shù)據(jù)了解發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)衣家具服這一塊，天貓的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了50%，在去年的增長(zhǎng)率里面排名前幾名的都是內(nèi)衣和家居服，根據(jù)茵曼品牌本身的屬性，一個(gè)女性消費(fèi)者為主的品牌，所以我選擇做內(nèi)衣家居服的品類。

　　我們發(fā)現(xiàn)線下零售里面，整個(gè)零售行業(yè)是增長(zhǎng)的，但很多購(gòu)物中心的業(yè)績(jī)是屬于下滑的狀態(tài)。第一個(gè)是因?yàn)榇蠹业南M(fèi)模型進(jìn)行了轉(zhuǎn)移，第二是因?yàn)榇蠹蚁M(fèi)的品類進(jìn)行了轉(zhuǎn)移。

　　我剛才說(shuō)了，以前大家在講行業(yè)趨勢(shì)的時(shí)候，覺(jué)得跟自己沒(méi)多大影響，其實(shí)冬天離我們每一個(gè)人都很近。

　　這是之前我們跟韓都的招股書(shū)上公開(kāi)的數(shù)據(jù)，之前也有分享給大家。這是過(guò)去兩年整個(gè)茵曼和韓都的營(yíng)業(yè)額對(duì)比，其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)韓都去年的營(yíng)業(yè)規(guī)模是12個(gè)億，凈利潤(rùn)是3300萬(wàn)，2014年整個(gè)應(yīng)收是8.3個(gè)億，但凈利潤(rùn)虧了3000多萬(wàn)。這個(gè)規(guī)模不是大家的銷(xiāo)售流水，是真實(shí)的財(cái)務(wù)收入，大家在外面說(shuō)的銷(xiāo)售規(guī)模20個(gè)億，這有一個(gè)出入。

　　但我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況，賺錢(qián)挺難的，賣(mài)了10個(gè)億就賺一千萬(wàn)。做生意非常難，當(dāng)老板也很不容易。我們都在說(shuō)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和電商，我們利潤(rùn)是非常薄的，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是非常畸形的，但未來(lái)會(huì)越來(lái)越好。我們發(fā)現(xiàn)，單一品牌增長(zhǎng)遇到瓶頸，在發(fā)展過(guò)程中遇到困難，做轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的時(shí)候要了解自己具有什么優(yōu)勢(shì)。大家可以看一下匯美集團(tuán)的發(fā)展歷程，匯美是運(yùn)營(yíng)了20多個(gè)品牌的集團(tuán)，最開(kāi)始是一家做加工廠的，再慢慢發(fā)展到幾百人，到最高規(guī)模是一千人，我們從1998年開(kāi)始做，再到2005年，當(dāng)時(shí)阿里巴巴出來(lái)之后我們開(kāi)始轉(zhuǎn)型做外貿(mào)，2008年開(kāi)始做品牌，2011年到2014年我們逐漸把品牌規(guī)模放大，2015年、2016年從單一品牌到多品牌化的運(yùn)作，再到現(xiàn)在我們自己運(yùn)作和收購(gòu)的品牌超過(guò)了20個(gè)。

　　我們目前旗下品牌包括茵曼、初語(yǔ)，茵曼的線上流水規(guī)模是10個(gè)億，初語(yǔ)是6個(gè)億，其他的品牌在5000萬(wàn)到一個(gè)億的規(guī)模居多一些。我們公司的定位是，個(gè)性化設(shè)計(jì)品牌、時(shí)尚品牌、國(guó)際品牌，這是我們公司的大概情況。

　　2015年的時(shí)候，我們推出了茵曼+的概念，茵曼+第一個(gè)就是O2O，店鋪+電商+微商，正佳廣場(chǎng)已經(jīng)有我們一家門(mén)店，三層樓都有我們的門(mén)店，在廣州、深圳、上海、北京這樣的一線城市是以直營(yíng)為主；在二三線城市，三四線城市主要以加盟為主；我們用公司自主研發(fā)的系統(tǒng)，將所有的客戶信息管理和庫(kù)存管理、銷(xiāo)售流水管理，都是集成式的管理，做我們整個(gè)系統(tǒng)管理架構(gòu)。

　　在做轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的過(guò)程中，我們要根據(jù)目前的資源情況，知道我們的優(yōu)勢(shì)。第一是柔性供應(yīng)能力，第二整合營(yíng)銷(xiāo)，第三數(shù)據(jù)化能力。

　　首先我相信很多人認(rèn)識(shí)茵曼這個(gè)品牌是通過(guò)之前《女神的新衣》，這是柔性供應(yīng)鏈能力。我們拿到樣本到上線最快需要一周的時(shí)間，最長(zhǎng)三周。從樣本到上架銷(xiāo)售，平均兩周左右，這個(gè)速度應(yīng)該說(shuō)不會(huì)比ZARA效率慢。

　　第二就是數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)能力，大家可以看到我們整個(gè)公司有自己的ERP和IBM系統(tǒng)以及行業(yè)的數(shù)據(jù)，包括我們整合了阿里和京東各個(gè)平臺(tái)底層的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，研發(fā)出自己的BI系統(tǒng)。我現(xiàn)在不是一個(gè)完整的茵曼人，因?yàn)槲易约焊鹇闶呛献鞯男问剑彩且鹇就顿Y了我做茵曼內(nèi)衣的項(xiàng)目，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我在思考幾個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)就是要考慮現(xiàn)金流的問(wèn)題；第二是商業(yè)模式；第三，在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)是九死一生的事情，我拿到了很多融資，但現(xiàn)在才慢慢起步；第四內(nèi)衣這個(gè)行業(yè)，在傳統(tǒng)內(nèi)衣行業(yè)，已經(jīng)算是非常紅海的市場(chǎng)，怎么在這個(gè)內(nèi)衣市場(chǎng)中把我的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，如何在這個(gè)行業(yè)中與時(shí)俱進(jìn)，以及不斷提升自己。

　　當(dāng)時(shí)做這些事情的時(shí)候，我考慮了幾個(gè)因素：第一個(gè)是從品牌這個(gè)角度，第二就是產(chǎn)品的角度，第三是內(nèi)容的角度。

　　首先茵曼是一個(gè)相對(duì)成熟的品牌，已經(jīng)有了一定的消費(fèi)認(rèn)知，茵曼是一個(gè)慢生活品牌，主張的是舒適、自然的感覺(jué)。還有一個(gè)問(wèn)題，在做內(nèi)衣市場(chǎng)分析的時(shí)候，原來(lái)傳統(tǒng)的內(nèi)衣品牌，主要賣(mài)點(diǎn)是聚攏功能型的，塑身，夢(mèng)芭莎原來(lái)也是做內(nèi)衣出身的，我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)女性群體，除了以上的功能型需求之外，大家更愿意關(guān)注是否舒適，所以我們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上用“舒適”這兩個(gè)字做定位是很少的，就算有也沒(méi)有站在消費(fèi)者的心智，在這個(gè)領(lǐng)域里面沒(méi)有真正的占領(lǐng)消費(fèi)者的心者。當(dāng)想到棉麻的時(shí)候想到茵曼，我希望當(dāng)提到舒適性的時(shí)候可以想到茵曼！我們希望和別的品牌結(jié)合起來(lái)，還希望定位出自己的定位。

　　做品牌定位的時(shí)候，我們想的是，我在這個(gè)領(lǐng)域里面是第一的，如果沒(méi)有這個(gè)定位，我自己造一個(gè)定位出來(lái)，這個(gè)定位不是大家憑空想象的，肯定是跟消費(fèi)者的深度挖掘而衍生出來(lái)的，所以在做品牌定位的時(shí)候，我們用了這個(gè)定位。

　　首先有產(chǎn)品才有品牌和內(nèi)容，從產(chǎn)品本身去看符合消費(fèi)者的定位，也涉及到價(jià)格、成本定位，這是一系列整套的東西。另外就是內(nèi)容，我們做品牌傳播都是通過(guò)廣告的推送，不管是視頻廣告、戶外廣告，還是電視廣告，都是通過(guò)廣告這種方式告訴你。但現(xiàn)在的社會(huì)通過(guò)這種強(qiáng)推的廣告，跟消費(fèi)者之間的互動(dòng)比較少，共鳴比較少，相反我們大家都知道，比如今年雙十一，淘寶都在重點(diǎn)推直播、頭條等等，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這都跟消費(fèi)者的溝通方式發(fā)生了變化，越來(lái)越重視內(nèi)容，所以做品牌的時(shí)候，在品牌宣傳上，要減少原來(lái)我們告訴你的形式，而是用我們聊聊這件事情的方式，跟消費(fèi)者產(chǎn)生更多的互動(dòng)，這樣對(duì)你的品牌產(chǎn)生更多的認(rèn)知。

　　第一要占領(lǐng)用戶心智，從整個(gè)品牌占領(lǐng)，第二就是要控制我們的渠道，包括線上的全渠道和線下門(mén)店的渠道，第三就是我們的供應(yīng)鏈掌控，主要是這幾個(gè)方面。

　　在做之前我們也做了市場(chǎng)分析，這是通過(guò)市場(chǎng)工具做的分析，主要是在東南沿海和中西部地區(qū)。在做內(nèi)衣杯型的時(shí)候，我們不做E杯，不做F杯，我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)內(nèi)衣家居服，消費(fèi)人群集中于東海沿海地區(qū)，北方的市場(chǎng)比較小，所以我們杯型集中在A到D。

　　另外我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)衣家居服主要在一二線城市，在2011年到2015年里城市下行比較明顯，還有就是睡衣家居服在一二線消費(fèi)者偏低，這在未來(lái)增長(zhǎng)空間是比較大的。

　　這是我們做的男女比例調(diào)查，還有年齡偏好度的調(diào)查。

　　通過(guò)上一張表可以發(fā)現(xiàn)，整個(gè)內(nèi)衣家居服的消費(fèi)者集中在50%的客戶集中在25歲到34歲，這個(gè)年齡群定位跟茵曼的客戶群體是比較匹配的，另外我們發(fā)現(xiàn)在內(nèi)衣家居服購(gòu)買(mǎi)力里面，購(gòu)買(mǎi)的等級(jí)是比較偏高的，中等偏高占了80%以上，大部分都是消費(fèi)能力比較強(qiáng)一點(diǎn)的。這些人群里面，我們發(fā)現(xiàn)人群主要集中在居家辦公和特殊群體，包括一些孕婦，我們發(fā)現(xiàn)我們的內(nèi)衣家居服，主要面對(duì)的人群的畫(huà)像是這樣子的。

　　我們經(jīng)過(guò)了以上的數(shù)據(jù)了解之后，結(jié)合自己品牌的定位，我們開(kāi)始把品牌的劃向梳理出來(lái)，這是茵曼內(nèi)衣的海報(bào)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和品牌梳理，我們對(duì)茵曼內(nèi)衣的品牌定位就是棉質(zhì)的舒適內(nèi)衣品牌，我們從蘇醒到入睡。因?yàn)槲覀兤奉惏宋男兀舶思揖臃男刂饕前滋齑┑模揖臃饕峭砩洗┑模覀兿ＭK醒到入睡都可以伴隨它。我們希望讓時(shí)尚由外而內(nèi)，讓舒適由內(nèi)而外，我們的設(shè)計(jì)特色跟茵曼品牌是一致的，就是素雅而簡(jiǎn)潔、個(gè)性而不張揚(yáng)。

　　我們做了整個(gè)品牌感性方面定位之后，也希望做一些數(shù)據(jù)價(jià)格定位。我們發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)上的內(nèi)衣家居服品類，從內(nèi)衣角度講，大部分以線下品牌為主，線上品牌可以數(shù)得出來(lái)的很少，我做內(nèi)衣之前，認(rèn)識(shí)2個(gè)線上，其他的都是線下品牌。但整個(gè)內(nèi)衣品牌的集中度相對(duì)偏高，家居服在做之前沒(méi)聽(tīng)過(guò)其他的品牌。我們做市場(chǎng)分析的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這些品牌的價(jià)格定位是偏低的，都是100塊錢(qián)左右的，甚至低的六七十塊錢(qián)，高的大概一百五六的樣子。

　　線上賣(mài)的主要是過(guò)季的打折產(chǎn)品、服裝行業(yè)和女裝行業(yè)。跟2010年和2011年的趨勢(shì)是類似的，首先從價(jià)格定位上，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)都是200多的價(jià)格，但打折的時(shí)候會(huì)便宜一點(diǎn)。在我們的定位里面，比傾向于150到200塊，在這個(gè)區(qū)間的品牌，比原來(lái)傳統(tǒng)品牌稍微貴一點(diǎn)，比線下的品牌稍微便宜一些。但在整個(gè)供應(yīng)鏈角度講，我們的供應(yīng)鏈都采用了一些商場(chǎng)一線品牌的同樣供應(yīng)鏈品質(zhì)的保障。這跟我們公司另外一個(gè)品牌的價(jià)格定位是一樣的，商場(chǎng)里面我們同樣的產(chǎn)品賣(mài)五六百，但在線上我們只賣(mài)150到200塊，為什么呢？因?yàn)樵谏虉?chǎng)里面，品牌的定價(jià)是偏高的，說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，在傳統(tǒng)的內(nèi)衣品牌里面，商場(chǎng)貴8到10倍，在座至少有60%是希望女性，你們?cè)谏虉?chǎng)買(mǎi)的500塊內(nèi)衣，工廠的出廠價(jià)大概就是50到60塊錢(qián)，就是這樣子。

　　今天在茵曼買(mǎi)，你們只需要150到200塊。我不需要有那么高額的凈利潤(rùn)，我也沒(méi)有那么高的費(fèi)用，我們的內(nèi)衣品牌每年投資幾千萬(wàn)做茵曼內(nèi)衣，我們只用服裝的價(jià)錢(qián)，所以50塊錢(qián)的東西賣(mài)150塊，你覺(jué)得我還賺了100塊，但線下跟我一樣的供應(yīng)鏈，貴8到10倍，當(dāng)他們大規(guī)模運(yùn)作的時(shí)候，他們各方面的人員管理成本更高，相對(duì)來(lái)說(shuō)他們的成本比我的成本高，因?yàn)樗泄芾沓杀尽?/p>

　　我們做價(jià)格定位的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，文胸在99塊到299塊之間，主力價(jià)錢(qián)是159到219之間，我們內(nèi)褲在49到99塊之間，我們的風(fēng)格就是簡(jiǎn)約、性感、舒適。我們做品牌定位和價(jià)格定位的時(shí)候，再做產(chǎn)品，包括文胸、塑身衣、保暖衣等等這些。

　　剛才大家看到了，左邊是我們的文胸產(chǎn)品，這邊是內(nèi)褲、家居服，這個(gè)套裝只賣(mài)150塊錢(qián)，成本只有50塊，同樣的產(chǎn)品商場(chǎng)標(biāo)價(jià)就是五六百，打個(gè)折就是兩三百，你們還覺(jué)得挺劃算的。

　　茵曼內(nèi)衣是10月10日上線的，我今天早上驚奇的發(fā)現(xiàn)，我8月份開(kāi)始籌備這個(gè)項(xiàng)目，10月10日上線，一個(gè)多月的時(shí)間，從供應(yīng)商的洽談合作到后面一系列的合作，差不多是在10月15日以后發(fā)貨的，但非常驚喜的是，我們的評(píng)分是4.9分以上，賣(mài)家的服務(wù)都超過(guò)了行業(yè)平均80%以上。今天早上的時(shí)候，我看到了爆款，20個(gè)款式的動(dòng)態(tài)評(píng)分都在4.9分以上，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者是很聰明的，他們有自己的判斷力，會(huì)知道你的東西值不值這么多錢(qián)。所以我對(duì)店鋪，不管是天貓還是京東，包括線下的服務(wù)，我希望我們的評(píng)分都是可以永遠(yuǎn)保持4.9分以上，至少可以超過(guò)行業(yè)水平50%以上的動(dòng)態(tài)評(píng)分。

　　我以前非常關(guān)注動(dòng)態(tài)評(píng)分這件事情，但我做了這么多事情，就是希望消費(fèi)者能夠真正認(rèn)同我們，只有消費(fèi)者認(rèn)同我們，品牌才能走的更遠(yuǎn)。我以前每天上班的第一件事情就是看業(yè)績(jī)情況，現(xiàn)在第一件事情是看用戶的評(píng)價(jià)，首先看用戶的評(píng)價(jià)，如果有做的不好的地方，我都會(huì)非常重視，當(dāng)然做好這些細(xì)節(jié)，后面的事情都是自然而然的事情。

　　在整個(gè)項(xiàng)目里面，我對(duì)自己有一個(gè)定位，雖然我做的項(xiàng)目是茵曼內(nèi)衣，但我知道茵曼公司有1700多個(gè)人，我在做內(nèi)衣之前我在茵曼管理了300多個(gè)人，茵曼公司不斷的減少人員，我認(rèn)為怎么提高人才，是非常重要的。當(dāng)我做內(nèi)衣項(xiàng)目的時(shí)候，我對(duì)自己的定位就是，我要10個(gè)人做到一個(gè)億，加上我自己11個(gè)人。

　　大家都在講共享經(jīng)濟(jì)，在講分享經(jīng)濟(jì)，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我做這件事情的時(shí)候，很多事情不一定要自己做，包括產(chǎn)品研發(fā)，供應(yīng)鏈管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流管理，因?yàn)槊恳粋€(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)趺醋鳛橐粋€(gè)核心把這些環(huán)節(jié)連起來(lái)，這是非常重要的。

　　做到這些事情，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)到倉(cāng)儲(chǔ)物流，到上架，我自己管理了8個(gè)人，最多加2個(gè)人，我的目標(biāo)就是用10個(gè)人做1個(gè)億，原來(lái)產(chǎn)值100萬(wàn)到200萬(wàn)是正常的，我希望用1個(gè)人做到一千萬(wàn)，這是我的目標(biāo)。但我相信會(huì)做到，我希望和優(yōu)秀的伙伴合作，把價(jià)值做得更大。包括我以前做的項(xiàng)目駱駝青年，我們?cè)谌珖?guó)8個(gè)省市也開(kāi)了分公司和門(mén)店，這個(gè)過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，合伙人機(jī)制和人才的篩選機(jī)制，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，利用好分享經(jīng)濟(jì)是最重要的。

　　我之前看過(guò)一家公司他們用了7個(gè)人做了全世界占有率70%以上，而且是一家上市公司，很多人應(yīng)該看過(guò)這個(gè)公司，這個(gè)跟行業(yè)的門(mén)檻有關(guān)系，跟他掌握的核心技術(shù)有關(guān)系，但是在我們現(xiàn)在做的領(lǐng)域里面，我可以用10個(gè)人做到一個(gè)億，謝謝大家。

　　韓玫：蕭風(fēng)總是一位男生，但是做著女性的生意，對(duì)于女性和電商購(gòu)物來(lái)講，女性是電商的主力軍。因?yàn)榻裉煳覀兪菚r(shí)尚跟購(gòu)物是相關(guān)的，我昨天也看到了天貓的邀請(qǐng)函海報(bào)，而且有這個(gè)場(chǎng)景的帶入感，我相信很多人在等待著雙十一的到來(lái)。

　　在這背后及對(duì)于品牌商，或者供應(yīng)商，怎么提高用戶體驗(yàn)，能夠把這個(gè)場(chǎng)景很好的融合在環(huán)境當(dāng)中，我們接下來(lái)有請(qǐng)吳筱瑛。