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目前，中國紡織業由于遭受棉花、成本和需求這三大方面問題的困擾而身陷困境，其中棉花是主要問題。隨著棉花新政的出臺，中國紡織業的根本性問題將得以緩解。

大部分同仁反映，三年困難下來，今年是最困難的一年，很多企業家對行業的未來持非常悲觀的情緒。目前中國棉紡產業正處在一個非常關鍵的轉型升級的節點，來分析一下現在困難的深層次原因究竟是什么？簡單地說起來，當前紡織行業的困難主要由三大因素造成。

三大因素，困住了騰飛的中國紡織

首先是不合理的棉花體制。我國棉紡廠凡是用到棉花的，都與印、巴、越南、印尼等紡織國家的同行處在一個不平等的競爭環境，這是由于我們國家的政策所造成，但是隨著棉花新政的出臺，這個不平等將會過去。在不久的將來，中國的紡織企業和世界上其他國家的紡織企業會處于一個相對公平的競爭環境。

第二個原因是我們自己內部所造成的。近幾年，紡織企業勞動力、能源、運輸以及其他各方面的綜合成本都在大幅度提升，特別是勞動力成本的剛性增長顯得尤為突出。資源的緊缺、成本的大幅上升，對作為勞動密集型、用工比較多的紡織行業的影響非常巨大。

第三，很大一塊市場萎縮。外部由于受到歐美、日本等紡織品消費大國金融危機、經濟蕭條的影響，內部由于存在嚴重的產能過剩且需求不旺，加上國際訂單的很大一部分被印巴孟等國家分割，造成我國紡織品服裝出口受到部分阻礙。

簡而言之，即我國紡織業面料著棉花問題、成本問題和需求問題。但是這三個方面的問題是交錯在一起的，最關鍵的還是棉花問題。棉花的一舉一動都影響著棉紡企業的生產。隨著儲備棉輪出的結束，棉市似乎又有些“蠢蠢欲動”，儲備棉能解決棉紡企業一時的用棉，但終究無法解決根本性的問題。如果棉花問題得到改善，中國紡織業面臨的困難將都不再是根本性困難，都是可以克服的困難，當然也不能太樂觀。

未來高支、高質、差別化紗線將是紡紗企業可以制勝的領域

有跡象表明，這一輪的低谷過去后，未來可能會有一個行情好轉的可能性。但是有一些產品，在這個領域中國棉紡產業的優勢可能將一去不復返，這塊市場應該讓給別人，即純棉常規中低端紗線。因為所有去過印度、越南、孟加拉、巴基斯坦、印度尼西亞等東南亞國家，甚至是去美國考察過的人，都很明白，在這些領域，中國的優勢已經喪失，特別是與南亞國家相比，將來做純棉普梳21s、32s，甚至是純棉普梳40s紗，國內一點優勢都沒有。

目前孟加拉國的工資成本是最低的，差不多人民幣400元/月。印度，每個月工資也就1000元不到。眾所周知除了人員工資，中國紡織企業的能源成本也是比較高的，另外稅負方面，中國也是第一。

但是中國有一個優勢是以上這些國家所統統沒有的，中國擁有從纖維、紗線、面料、印染到服裝的完整產業鏈，有非常齊全的纖維、裝備以及高效的大專院校的配套，還擁有巨大的內需市場。印巴這些國家非常擅長一年到頭不變化地做一個簡單品種，特別是純棉產品。但是在色紡紗、多纖維混紡紗、高支紗、高質量要求以及特殊要求、特殊規格的紗線品種方面還比較薄弱。總而言之，比較復雜的、高難度的或者說比較有技術含量的紗線不是印巴等國家的強項，而這些方面卻恰好是中國企業的強項。所以中國的棉紡企業，如果你們已經進入差別化紗線的生產范疇，將來的優勢將越來越明顯，這也是中國棉企未來可以制勝的領域，也是具有優勢、應該要走的方向。

行業需求永遠存在，紡紗業和餐飲業有很多相似之處，消費者注重的都是自己的體驗。做色紗的企業如果色彩跟不上潮流，做白坯紗的企業如果選材不符客戶需求，即便指標再好也沒用。

紡紗業和餐飲業有非常相似的地方。都說棉紡行業產能過剩，都說日子不好過，但是大家看看餐飲業，幾千年來飯店一直處于過剩狀態，只要是和平年代，飯店總是過剩的，每天都有倒閉的飯店，但是每天也還會有新開張的飯店，每天都會在飯店領域產生百萬富翁。雖然每天都有飯店倒閉，但是每天仍有很多人去飯店吃飯。

上世紀60年代的人，最大的目的就是填飽肚子，只要有淀粉、脂肪和蛋白質就可以滿足需要，那個時候只要有量，只要能夠填進肚子就可以。現在這個年代是以口味取勝的，所有的飯店都是這樣的，首先是菜要好吃，其次是菜的價格是否合適，第三有可能是環境和服務。如果口味不對，再好的環境、再便宜的價格你也不會去。從飯店的角度來講，你用再好的原料，用海參、鮑魚做出來的東西，如果沒人喜歡吃，照樣要虧損和倒閉。

對照一下紡紗廠，是不是現在也是這個概念？很多理念要發生很大的變化，如果理念再不發生變化，那么做到最后都不會明白企業是怎么倒閉的。你會想：我的企業裝備如此精良，設備是國際一流的；產品質量又是這么優秀，達到烏斯特5%的水平；用的原料又是真材實料的，絹絲、莫代爾、萊賽爾、長絨棉、銀纖維……這些原料還有幾十萬一噸的，為什么我的產品還是會失敗？

目前的社會已經進入了一個新的消費需求時代，消費者講究體驗，一個消費專家曾說過，現在的消費者到商場里買一件衣服，首先看的是色彩，如果這個色彩讓他眼睛一亮，他就會繼續去感受這件衣服的面料、手感、質感，如果對這件衣服的色彩、手感、質感都很滿意，他才會去看價格。所以買一件衣服的順序排列是色彩、款式、面料、質地和價格。

今年很多企業的紗線賣不出去，庫存積壓很厲害，但是仍有一些品種是供不應求的，比如色紡紗，尤其是化纖色紡紗在近兩年的時間里一直處于供不應求的狀態，這說明需求是永遠存在的。但是同樣的材料，同樣的成本，同樣的設備和加工工藝，為何有些企業做的色紡紗特別好賣，但是也有一些企業做得色紡紗就是不好賣？因為色彩沒有對應上流行趨勢。

所以，棉紡廠搞產品開發的人員，如果你是做色紡的，一定要精通色彩；如果你做的是白坯紗，色彩是由別人來決定的，那么你一定要精通紡織材料。如果你對色彩不懂，對紡織材料也不懂，光是精通棉結、紗疵、條干、強力等這些傳統的所謂的紗線質量指標是不夠的。如果做色紗時色彩對不上流行趨勢，做白坯紗所選用的材料對不上客戶的需求，即便指標再好也是沒有用的。這跟飯店的道理是一樣的，口味是第一位的。口味也好，色彩也好，統統講的是一個概念——體驗。

產品開發的關鍵是滿足客戶的需求，用紗企業不是上帝，消費者才是！

現代紡織品的新要素：款式時尚且價格實惠，網絡銷售成為增速最快的紡織品消費領域。現在最主流、銷量最大的紡織品要符合以下要求：第一是時尚，即所謂的色彩和款式，讓消費者第一眼看上去就覺得很舒服；第二，由于現在經濟條件都不太好，所以價格要便宜，高檔的并不是主流。有一個產品已經旺銷了三到四年，就是打底褲。大家不要小看了這個產品，打底褲在浙江義烏、諸暨大唐一帶，一天所要消耗的紗線測算可達3000-5000噸。這個產品符合了我剛才所講到的特點，色彩鮮艷、符合時尚需求，價格又很便宜，而且東西還不差。打底褲雖不是頂級高端的產品，但是卻已經使用了天絲、莫代爾等新型原料和賽絡紡、緊密紡等紡織科技。價格不貴，東西又不錯，這是現代的消費特點所帶來的。

滿足客戶的需要是產品開發最靈魂的東西，也是最關鍵的東西，但是很多企業犯的錯誤是他不知道如何去掌握客戶的需要。大部分企業以為跟他們做生意的中間商就是客戶，中間商提出的要求就是客戶的要求，原來還有一句口號叫做“客戶是上帝”，現在發現這句話錯了，客戶不是上帝，特別是對于紡紗廠而言。飯店的客戶是直接吃你的飯菜的人，對于紡紗廠來講，真正的上帝是最終的消費者，但是紡紗廠只能和中間商打交道，只能和織布廠、針織廠打交道，所以要優選、篩選，甚至是淘汰客戶。差一點的客戶僅僅是紡紗廠和上帝之間的搬運工而已，把你的紗線拉過去，有時候還得欠款，搞不好他們賣不掉還要退給你。好一點的客戶是離上帝比較近的人，建議大家要廣泛接觸客戶，只有這樣才能去篩選和淘汰客戶。