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本月21日，紡織機械行業(yè)一年一度的盛會——中國國際紡機展將在上海國際會展中心隆重開幕。作為公司級戰(zhàn)略行業(yè)，匯川在紡織行業(yè)深耕多年。本文就展會和行業(yè)的相關(guān)話題邀請多位專業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理和行業(yè)經(jīng)理展開探討。

1、在國內(nèi)紡機轉(zhuǎn)型升級的大背景下，你預(yù)測本屆展會將呈現(xiàn)什么樣的新趨勢？新特點？

安百軍：

智能化，連續(xù)化，自動化，企業(yè)寡頭化，設(shè)備新機型，省人工。

張璐：

本屆展會，“單機設(shè)備自動化”，“相關(guān)設(shè)備連續(xù)化”，“終端智能化”，“節(jié)能環(huán)保”將成為展會的主流展示趨勢。

在織造館，傳統(tǒng)的國際大型公司將展示自己更高轉(zhuǎn)速，更高能效比的機器，更大的特點在于國內(nèi)廠家展示的機器將從原來機械自動化的基礎(chǔ)上有一個較大的提升，將展示普遍機電一體化的機型，超啟動，電子送經(jīng)，伺服儲緯器將成為標準的配置。

棉紡館，重頭戲還是各大廠家展示的連續(xù)化設(shè)備，粗細絡(luò)聯(lián)依然會是明星產(chǎn)品。此外，單錠控制的設(shè)備將帶來視覺的盛宴。

印染作為污染最大的工序，本次展會的特點廠商將更多的展示自己在節(jié)能環(huán)保上的造詣。

雖然目前智能化工廠在紡織行業(yè)落地還不多，但展會不乏有廠家會展示自己在智能化方面的成果。

2、匯川本次參展將重點展出什么？

葉遠雄：

這次展會，我們在堅持“展示工藝與工控的完美結(jié)合”指導(dǎo)原則，體現(xiàn)“可靠、高效、節(jié)能”客戶價值。

此次我們將展出穿墻式自然冷卻散熱的細紗機全電系統(tǒng)，能夠適應(yīng)棉紡廠的高溫、多棉絮的場合；

內(nèi)置數(shù)字探緯、變頻超啟動以及電子送經(jīng)專機的IAC200噴氣織機系統(tǒng)，能夠大幅度提高織機運行效率；

支持斷電同步、同步機主從控制的倍捻機專家系統(tǒng)，能夠給客戶節(jié)省大量的電能；

高速卷繞頭系統(tǒng)柜，粗紗機系統(tǒng)柜，六軸機器人系統(tǒng)以及電子送經(jīng)系統(tǒng)。

3、目前中國紡機制造水平在國際上有哪些優(yōu)勢？存在哪些差距？

安百軍：

優(yōu)勢：成本控制，差異化創(chuàng)新，品種適用性，環(huán)境適應(yīng)性；維修保養(yǎng)方便，售后服務(wù)好，備件價格合理 。

劣勢：工藝積累、高端品種適應(yīng)性、高速化等方面比較弱。

曹飛：

穩(wěn)定性，制造質(zhì)量，自動化程度和生產(chǎn)效率方面與國外相比均存在一定差距。

中國紡機制造水平近些年有了長足的進步，在清梳聯(lián)、并條機、粗紗機、細紗機及精梳機等設(shè)備上已經(jīng)能很好的滿足國內(nèi)市場的需求，但國外紡機在技術(shù)含量上還是占有一定的優(yōu)勢，尤其是高端應(yīng)用領(lǐng)域，國外設(shè)備優(yōu)勢更突出。比如在高速自調(diào)勻整并條機、自動絡(luò)筒機、無梭織機、氣流紡、精密紡紗設(shè)備等工序優(yōu)勢更加明顯。

總體來看:

國內(nèi)紡機優(yōu)勢：維護保養(yǎng)方便、售后服務(wù)好、備件價格合理

國外紡機優(yōu)勢：穩(wěn)定性高、制造質(zhì)量優(yōu)、自動化程度高、生產(chǎn)效率高

4、匯川在紡織行業(yè)耕耘多年，希望借助本次展會達成怎樣的使命？

劉奎：

紡織行業(yè)三大特點：

1、 工藝十分復(fù)雜。服裝，面料，紗線，等等，無一不是千變?nèi)f化，任何一個變化，都可能要求整個產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)工藝，設(shè)備工藝，電氣系統(tǒng)方案發(fā)生改變，所以紡織行業(yè)工藝復(fù)雜且多變；

2、 成本極度敏感。紡織是個非常傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，附加值很低，相關(guān)企業(yè)眾多，競爭激烈，隨著勞動力成本的提升，利潤越來越低，所以對成本極度敏感。

3、 可靠性要求極高。因為紡織規(guī)模大，大多數(shù)24小時生產(chǎn)，利潤又很薄，所以設(shè)備必須要十分穩(wěn)定。

這看似矛盾的三個要求在紡織行業(yè)普遍存在，一直以來都未找到一個完善的解決辦法。大多數(shù)企業(yè)，只能滿足其一或其二。工藝的滿足需要行業(yè)專家，成本的滿足需要最優(yōu)的方案和合適的商業(yè)模式，可靠性需要規(guī)范的制造工藝和檢測設(shè)備來保證，需要公司規(guī)模保證。

匯川用“工藝+工控”的創(chuàng)新思路，深入行業(yè)工藝，充分利用匯川產(chǎn)品的性能，將工藝和工控完美結(jié)合，穩(wěn)定可靠，性能優(yōu)越，并且從方案角度降低成本，從而實現(xiàn)紡織行業(yè)三大特點之間的矛盾得到最好的統(tǒng)一。

匯川將紡織作為公司戰(zhàn)略級行業(yè)，以推動中國紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級為使命，讓更多的紡織企業(yè)留在中國，讓更好的紡織產(chǎn)品走向世界。

潘國強：

匯川是一家致力與成為世界一流工藝自動化產(chǎn)品及解決方案的供應(yīng)商。同樣，對應(yīng)這次國際化的紡織盛會，匯川希望能夠為整個紡織行業(yè)全流程提供專業(yè)及優(yōu)秀的解決方案。目前，匯川已經(jīng)在棉紡，絡(luò)并捻，織造，針織，印染等多個板塊為客戶及行業(yè)制定了優(yōu)秀的產(chǎn)品和解決方案。要為全流程能夠提供整體的解決方案，目前需要走的路還很長。

5、這是一次國際性紡機盛會，匯川如何考慮“走出去”的國際市場戰(zhàn)略？

鄭攀：

首先談一下對海外市場的看法，紡織的海外市場目前來看主要集中在印度、東南亞等非發(fā)達地區(qū)，近幾年隨著國內(nèi)紡織產(chǎn)能以及人工等因素使得部分紡企巨頭已經(jīng)規(guī)模性轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，包括部分紡機企業(yè)，那么從這個形勢來看，紡織的海外市場毋庸置疑必將成為未來很大的一塊市場。

國內(nèi)存量市場居多，海外則以少量存量和新增市場為主。匯川作為自動化方案供應(yīng)商要走出去，要和紡機企業(yè)、紡織終端捆綁起來，大致分為三步走：

第一步，了解海外市場格局以及未來的趨勢，從不同維度梳理市場特點，了解紡企分布以及當(dāng)?shù)刈詣踊窬郑?/p>

第二步，梳理未來3-5年的重點地區(qū)、重點產(chǎn)品，推導(dǎo)出重點機型，盤活系統(tǒng)集成商、紡機渠道、紡機廠、紡織廠，貫徹appstore思路進行重點布局；

第三步，根據(jù)有效信息和資源進行整合和資源投入工作；

之前陶總印度之行感觸頗深，市場很大、需求很多，但是如何在海外這塊處女地“賣好鞋子”，需要我們大家共同探討摸索！