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當前，全球羊毛產量持續減少，其中澳毛產量已經下滑至近90年來最低點，羊毛市場供求關系緊張，與化纖、棉花相比，羊毛的價格高企，不利于羊毛產品的市場競爭。針對當前羊毛市場的緊俏行情，作為第28屆中國國際毛紡原料交易信息交流會的系列活動，在第八屆國際羊毛高層論壇上，毛紡產業鏈上下游企業負責人匯聚一堂，交流互動，共同探討羊毛產業的熱點、難點問題，以期為行業發展探尋新的出路。

　　原料篇

　　探尋品牌的力量

　　“在未來很長一段時間里，我國仍將是羊毛的重要生產加工出口國和消費國。隨著我國經濟的轉型升級，羊毛制品正在迅速實現品牌化、國際化。同時，羊毛纖維、紗線、面料及服裝的加工技術正在向智能化、信息化方向發展，產品向高端化方向升級。只要成千上萬經歷過市場洗禮的羊毛人包容聯動、凝聚信心、攜手發展，必將帶動整個行業再創輝煌。”中國國投國際貿易有限公司董事長張肇剛在第28屆中國國際毛紡原料交易信息交流會上闡明羊毛產業前景無限。在之后舉辦的第八屆國際羊毛高層論壇面料討論環節，品牌、高端等字眼被頻頻提及——

　　精紡面料&粗紡面料哪個行情更好？

　　在江蘇陽光尚溪高級呢絨有限公司總經理候國安看來，我國毛紡行業在洗毛、制條、紗線、面料，以及服裝加工技術多方面已經相當領先和成熟。“羊毛與其他新產品有機結合，多組分、多元化、多功能發展的趨勢已經越來越流行，羊毛要充分與其他生態纖維混紡來提高羊毛的附加值，讓更多的消費者喜歡羊毛產品。其中，市場上比較流行的有毛絲麻、毛麻、毛棉等。在國家大力倡導支持民族品牌發展的大環境下，我們服裝的高級定制已經開始吸引越來越多的成功人士，他們從過去喜歡進口面料，轉而支持國產羊毛面料，令人欣慰。”候國安說。

　　候國安說：“從目前來看，我國精紡面料的掌控能力和時尚話語權還有待提升。目前，進口羊毛面料和國產羊毛面料的價格還存在較大的差距，羊毛產業的發展需要企業之間彼此攙扶，利用產業之間的融合，共同發展。”

　　作為粗紡面料行業的代表，江蘇新芳科技集團董事長黃和芳分析指出，今年粗紡面料中，男裝面料市場發展形勢不是很好，女裝面料中，單面面料市場發展形勢不是很理想，雙面面料市場形勢從目前情況來看還可以。他認為，后期雙面面料的市場形勢會越來越好。

　　黃和芳說：“最近可以明顯感到，精短毛越來越好賣，好的棉絨、好的毛料開始上市，粗紡市場迎來三個變化：一是生活條件越好，穿粗紡面料的消費者比例就越高。今年雙面呢從用毛量來看有兩個變化，去年雙面呢用毛量是750克，今年是800克；去年流行短款，今年以長款為主，這兩個變化都使用毛量增加。二是流通領域的變化，促進了粗紡面料的生產。原來面料銷售有兩個渠道——批發和商場，高檔面料服裝一般都在商場出售，出廠價幾百元/件的衣服在商場賣4000元/件~5000元/件。這兩年隨著工廠店、品牌店的延伸，5000元的衣服到消費者手中價格大概在1200元/件~1500元/件之間，這個變化有力地促進服裝的消費，是利好的。三是面料兩極分化程度加重。全毛和含毛量很低甚至幾乎不含毛的產品在市場上都有很好的銷售表現。高檔羊毛為何越來越好賣？原因有三：一高檔和低檔的差距小，很多消費者寧可選擇高檔的羊毛面料服裝；二是因為服裝加工的人工成本在不斷上升，每米80元的面料和每米90元的面料加工費是一樣的；三是消費者對高檔面料的認可度提升。”

　　羊剪絨PK雙面呢誰更勝一籌？

　　“今年市場上出現了一款產品——羊剪絨。這款產品仿的是真羊毛、裘皮，利用人造毛皮的加工工藝，又參與到雙面呢這樣的粗紡面料的銷售網絡中，看似沒關聯，但羊剪絨的出現確實令羊毛市場產生了波瀾，做羊剪絨的企業有的開心、有的擔心。”寧波北緯長絨毛有限公司董事長余萬軍說。到目前為止，羊剪絨的市場發展趨勢非常好，現在內銷還未真正開始，銷售旺季來了，還將大幅增長。

　　羊剪絨會不會像前兩年，一塊面料引發整個的市場行情？余萬軍說：“有人會問，羊剪絨PK雙面呢，誰會勝出？我想這不是對立的關系，而是相互依存的關系。雙面呢克重增加是一個非常利好的消息，說明大家對品質的要求越來越高了。羊剪絨在未來將會有怎樣的表現？我認為，也許會非常不錯，但也有可能因種種不確定因素，或是存在重大缺陷，馬上退出市場，這種概率也存在。”

　　余萬軍說：“目前，從全國范圍來看，羊剪絨銷售情況不錯，如果沒有重大的質量瑕疵，即便銷售不增長，維持目前的需求狀況也相當不錯，我們希望羊剪絨這種產品要勻速增長，不要暴漲，因為任何產品在暴漲的同時有暴死的風險。羊毛很‘善變’，受天氣影響，一樣的加工條件做出的產品完全不一樣。我認為，只要品質過硬，羊剪絨這種產品的前景無限。阿瑪尼等品牌最近選擇與我們合作，我們也希望通過羊剪絨這種產品能融入到高端需求。”

　　在余萬軍看來，雙面呢近年來的火爆也主要得益于過硬的品質。“品質做得好，能達到消費者的要求，產品肯定供不應求。”

　　“如果按照100公里的里程來衡量，去年的起點站已經開到了90公里，今年起點站差不多開到了30公里，所以接下來幾個月將會迎來雙面呢銷售的一個高峰。”黃和芳分析。他說：“雙面呢有很頑強的生命力，它是歷經風雨見彩虹。要問我雙面呢的未來好不好，我可以很肯定地回答‘好’。雙面呢已經代替了單面，成為了常規產品，但接下來要在花色品種方面加大研發力度。”

　　內需市場仍具發展潛力

　　論壇上，與會代表分析，我國的內需為什么起不來？一是保障體系有待完善。這兩年中國的保障體系越來越成熟。二是員工工資增長很快。市場的方向在哪里？黃和芳說：“我國內需市場非常大，且會越來越好，現在服裝行業講私人定制，面料企業也可以搞定制，我國粗紡面料的消費會進入黃金時段，我國周邊的一些國家都在進入粗紡面料使用的黃金期，粗紡面料的空間很大。隨著我國進入小康社會，對粗紡面料的消費空間將進一步加大。行業在發展過程中，通過合作，不管是做毛皮的企業，還是做皮革的企業；不管是紡紗的企業，還是織布的企業，都有共通點，把各自的產品對接起來，可以生產出適合百姓穿用的、高于甚至比雙面呢更好的產品。我對內需市場充滿信心。”

　　阜新新益達農工科貿有限公司總經理高忠濤說：“好的布局必定會有好的結局。在毛紡市場激烈的競爭中，在接下來的3~5年內，毛紡企業要在技術改造、工藝制造等方面下大功夫，在產品升級、品牌建設等各方面繼續努力。”

　　成品篇

　　讓品牌有更多話語權

　　“時裝產業在過去12個月里發生的改變和顛覆非常巨大，過去12個月，一個概念在時裝業很流行：即看即買。以前時裝周一年兩次，2月和9月，當發布會結束后要再過6個月，消費者才能買到上一季的新品，所以有6個月的滯后期。從去年開始，國際上一些知名品牌開始做一些改變，在紐約時裝周期間，拉夫·勞倫包了第五大道店鋪舉行秋冬季時裝發布會，當店鋪重新打開時，消費者已可買到當季最新產品，這對整個供應鏈來說是一個挑戰，因為這樣，品牌會有越來越多的話語權。未來，品牌對產業鏈、供應鏈的要求、效率配合度將越來越高。”國際羊毛局大中華及亞洲新市場執行副總裁、中國區總經理馬捷在第八屆國際羊毛高層論壇上表明自己的觀點。

　　創新考驗企業智慧

　　浙江新澳紡織股份有限公司執行總裁周效田表示，針織紗線行業和毛針織紗線行業在世界范圍內都受到激烈的相互競爭。“以前我們靠價格取勝，最近幾年，在向多個國外品牌公司報價時，大家感到新澳紗線為何這么貴，比歐洲的紗線還貴？這是因為員工工資近年來增長很快，環境保護、污水處理的成本提升速度也在加快。現在僅靠價格取勝越來越困難，所以企業只有在加大產品研發、穩定產品質量上多下功夫，在新開拓的領域里多做工作，才能得以生存。”

　　周效田表示：“我們每年參加法國巴黎第一時尚視覺面料展、紐約國際紗線展和上海國際流行紗線展。在產品開發、引導市場方面，我們國內的企業一直在努力學習；在產品推廣方面，除了參加展覽外，新澳從去年開始做兩件事：一是與北京服裝學院合作，用時裝表演的形式，把新澳對未來18個月流行趨勢的預測演繹展示給大家；二是舉辦了年輕設計師大賽。這些年輕設計師不是企業里的設計師，而是大學里大三大四的學生，我們組織他們根據新澳預測的流行顏色、針織花型和羊毛衫的新品種進行設計，通過這兩項工作進行品牌推廣。”

　　上下游合作成就精品

　　在EACHWAY藝之卉時尚集團創始人、首席設計師趙卉洲看來，羊毛等各種材質的混搭占據了流行趨勢之首。因為沒有一個單品占有絕對的優勢，這可能是未來5年~10年的一個顛覆性的、結構性的轉型。如今設計師在面料材質選擇上越來越多地傾向于混搭。

　　“如果一位設計師在品牌賣場里呈現的作品由單一面料占到一定高度時，那么就意味著其風格存在問題。設計師使用羊毛面料，對其表現手法要求很多，希望它的彈性、骨感、垂感、手感要達到一個平衡點，能表達設計師的想法和情感，同時也帶給設計師設計靈感。設計師常說，我要這種手感，毛紡廠則說做不到要求的手感，所以這就是后道對前道原料上游這一塊的認知存在問題。”趙卉洲說。

　　目前來看，設計師和紡織廠之間的溝通還存在一定的欠缺，如果溝通順暢，設計師就不會像坐過山車一樣去“押寶”，初期經過碰撞后，在開發時就會注意很多要素，避免問題的發生。趙卉洲說：“從未來的發展方向看，結構性的機理表現是設計師非常關注的，設計師在與羊毛廠的定向合作中也會提出這一需求。如果只有純粹單一的材質或表現手法，想在一季刮出一個不一樣的風潮出來，是非常困難的。成功的作品離不開成功的合作模式，跨界溝通對于信息、趨勢的傳遞非常重要。”

　　創意和技術應對多角色生活

　　“結合生活方式極為重要。因為現在智能化、未來感、科技感、混合多角色對羊毛來說絕對是個沖擊，我們如何來應對多角色的生活方式，創意和技術的合作必不可少，這需要上下游多溝通。”趙卉洲說。

　　山東舒朗服裝服飾股份有限公司技術總監兼科研中心總經理梁華表示，接下來，整個時尚行業流行的是混搭、多種元素、多種材料的呈現，這種方式可以體現產品最優質的一面。

　　梁華說：“近幾年，我們加大了對輕盈且具有保暖性新材料的研發，研發了一種新型面料，其在保證了羊毛輕軟的同時，防阻燃和防靜電的設計也使此款面料更具安全性。目前我們正在觀望這款面料的市場銷售情況。”

　　多年來致力于職業裝研究的東華大學服裝與藝術設計學院教授、流行趨勢專家曹霄潔表示，近年來，金融、航空、電信、房地產、校服等職業裝都采用商務西裝的設計品類，在材質的選擇上，羊毛面料是品質之選。但實際上，職業裝領域對羊毛有更多的期待。如可機洗、抗靜電、防起球、防蛀等。

　　“希望上下游攜手協作，將更多更好的面料推向職業服市場。我們提出一個愿景——讓各行各業都美麗起來，為了實現這個愿景，我們共同努力，攜手向前。”曹霄潔說。