中國絲綢轉型之路：面向高端 勝算幾何
其實，絲綢高端化也是眾多企業的內心呼聲。
寇勇琦就表示，“由于絲綢自身的纖維特性，自古以來便是奢侈品，加之絲綢是中國歷史、文化的優質載體，這些因素都為絲綢的高端路線埋下了伏筆，打下了基礎。”
“絲綢必須要走高端路線，國外一些知名品牌，如愛馬仕的絲綢圍巾，售價高達三四千元，卻照樣有市場。”吳江市絲綢行業協會副會長、鼎盛絲綢有限公司董事長吳建華也認為，隨著人們生活水平的提高，對貼身衣物、床上用品的要求也會越來越高。因此，真絲制品如果定位準確、開發得力、拓展銷售，就一定會有很大的市場。
“絲綢最豐厚的利潤都被法國、意大利等國的絲綢成品制造商賺取，中國絲綢產業的平均利潤只有意大利的1/13。目前，高品位衣著面料、絲綢服飾、家居家紡、高檔禮儀等絲綢產品不斷涌現，表現出巨大的市場潛力。中國絲綢要擺脫世界低端產業鏈的束縛，必須要創造高附加值的高端產業。”鑫緣繭絲綢集團股份有限公司運行總監陳忠立認為，絲綢產品要贏得市場，整體絲綢市場格局就要由目前的“大而全”逐步向細分市場的“小而精”發展，以優質品牌、高品位、人性化服務贏得高端市場。
盡管業內絕大多數人對絲綢行業向高端化發展表示認同，但也不乏反對之聲。有人就表示，以往絲綢就是達官貴人所用之物，如今，要讓絲綢從這些富人階層中掙脫出來，回歸到百姓身邊。他們認為，絲綢行業最實際的出路就是讓絲綢走進百姓家里，讓普通百姓喜歡用，用得起。
不過在錢有清看來，無論是高端化還是平民化都顯得過于絕對。
“我并不提倡所謂的絲綢高端化，絲綢產量只有那么一點，且不可能有大幅度的提高，所以我提倡把絲綢產品做精、做出時尚。”錢有清表示。
其實，無需過多的糾結，無論是歷史發展客觀規律，還是產業的倒逼機制都已經讓絲綢企業做出了抉擇——高端是絲綢的必由之路。
企業行動：悄然進行的“高端布局”
如今，絲綢行業中的龍頭企業已經開始在產品和品牌高端化上進行發力，并采取多種措施著手高端化布局。
作為我國絲綢制造業生產規模最大、產業鏈最完整、創新能力最強的龍頭企業之一，絲綢之路在發展高端化產品上可謂一枝獨秀。其旗下高檔絲綢家紡品牌“歡莎”，以現代時尚的經典設計和嚴謹的制作工藝成功打入國內高檔商場，受到高端消費者的青睞。
絲綢之路高端產品的影響力不止于此。2011年，英國威廉王子大婚，其床品套裝就來自于絲綢之路。據了解，這些床品套件采用純絲綢手工制作，裝飾均采用昂貴的珍珠做配飾，成本造價在50萬元左右。威廉王子大婚世界矚目，而這也讓“歡莎”一舉躋身全球家紡第一陣營。
浙江嘉欣絲綢股份有限公司一直以生產高端產品作為公司的發展方向，堅持發展高端產品的道路不僅讓讓嘉欣絲綢有效避開了低端產品無序的低價競爭，還因此成為了我國最大的絲綢產品生產和銷售企業之一。
與上述兩家絲綢龍頭企業相比，吳江市鼎盛絲綢有限公司顯然不夠“分量”，但在發展高端產品上卻毫不遜色。“我們從技術、品牌、設計、管理等多方面來提升絲綢產品的檔次。”公司董事長吳建華介紹稱，鼎盛采用傳統織造技藝與現代化織機技術相結合的方式，生產出的宋錦系列產品在業界及消費者中反響巨大。
據了解，鑫緣繭絲綢集團股份有限公司也是一家致力高品位路線的絲綢生產企業，該公司生產的絲綢產品精美、親膚，品位不凡。其高科技融合文化的創意，大大提升了絲綢產品的附加值，目前，“鑫緣”牌生絲、絲綢面料、蠶絲被等產品還被授予了“中國名牌”。
戰略核心：復興離不開產業文化
其實，絲綢企業在發力高端的過程中，產品的設計研發和品牌的打造至關重要，不過，絲綢產品與我國傳統文化的相融也不能容忽視。
以高端化產品為主的意大利絲綢產品之所以在全球聞名遐邇，是因為其在設計和品牌上獨樹一幟。如意大利擁有一批世界級的絲綢名牌，這些名牌不僅在設計上突出個性，在品牌打造上也不遺余力，很好地樹立了意大利絲綢高檔、優質的整體形象，也正因此，意大利同類的絲綢產品在價格上就要高出我國５~10倍。
“研發設計、打造品牌、引導消費是中國絲綢打造高端產品的重點內容。”梁菊紅認為，發達國家在絲綢高端產品上的許多做法都值得借鑒和學習，比如要抓住價值鏈兩端的關系環節，即研發設計、品牌營銷等。
寇勇琦也表示，中國絲綢產業未來必須加大自身品牌的塑造力度，國家應大力扶持國內的絲綢龍頭企業，在技術升級、產品研發、品牌建設、人才培養等方面進行升級創新，全力打造出具有國際知名度的高檔絲綢品牌，通過龍頭企業的轉型升級來帶動整個行業在未來的突破發展。“面對紡織領域悄然熱起的快時尚文化，眾多強勁的國外品牌紛紛入駐中國市場，尤其是在國際經濟整體不景氣的情況下，ZARA、H&M、優衣庫等國際品牌卻實現了業績與市值的穩定增長，這足見中國消費者對于奢侈品牌“瘋狂癡迷”的現狀。所以，中國的絲綢企業要加大對品牌和設計的力度，要讓文化與潮流時尚、創新創意有機結合，讓傳統絲綢文化與國際化時尚兼具。”寇勇琦說。
如此看來，中國絲綢的高端化仍舊離不開其賴以生存的中國文化。其實，絲綢本身連同其制作過程本身就是我國的特色產業文化，企業要做的，就是讓產品、生產過程乃至品牌、營銷始終圍繞產業文化來進行，當然，融入現代化、國際化的文化，從而賦予絲綢新的定義和概念，也是絲綢走向高端市場的重要砝碼。（
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