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因此價(jià)值鏈戰(zhàn)略是在低成本、差異化、品牌化的基礎(chǔ)，是水面之下的冰山。價(jià)值鏈戰(zhàn)略也不是全產(chǎn)業(yè)鏈，中糧的口號(hào)是廣告，不是戰(zhàn)略！

價(jià)值鏈戰(zhàn)略的本質(zhì)

在分析完前邊的戰(zhàn)略錯(cuò)誤之后，我們應(yīng)該回到戰(zhàn)略的底層來思考，就是如何成為價(jià)值鏈的組織者，如何經(jīng)營價(jià)值鏈。

現(xiàn)在再來認(rèn)識(shí)價(jià)值鏈戰(zhàn)略，就不再會(huì)是過去企業(yè)所認(rèn)識(shí)的低成本、多樣化、品牌化、一體化了。在這個(gè)層面，我們就得思考價(jià)值鏈的本質(zhì)是什么。

美國的企業(yè)史學(xué)家錢德勒在20世紀(jì)70年代就提出了對(duì)價(jià)值鏈本質(zhì)的思考。隨著社會(huì)分工越來越細(xì)化，只有那些有能力組織各個(gè)分工環(huán)節(jié)、形成一個(gè)協(xié)作體系的企業(yè)才有可能獲得持續(xù)的增長(zhǎng)力。價(jià)值鏈同樣是一個(gè)分工的產(chǎn)物，在分工之后如何形成價(jià)值鏈的系統(tǒng)，使得價(jià)值鏈更有效力。我們把它表述為不斷提高價(jià)值鏈的整體能力，而不在于是否擁有全價(jià)值鏈。如何能夠讓一種價(jià)值，在這樣一條價(jià)值鏈上快速通過，從而在終端形成價(jià)值實(shí)現(xiàn)？哪種價(jià)值鏈形式能更快速地使價(jià)值實(shí)現(xiàn)，就會(huì)優(yōu)于其他的價(jià)值鏈，就能獲得更多的價(jià)值，獲得更多的價(jià)值鏈資源。這種底層的價(jià)值鏈原理，其實(shí)和馬克思所講的經(jīng)濟(jì)循環(huán)理論（見圖1）是一致的。

當(dāng)年福特曾講過：“我要大規(guī)模制造單一的車型。”這樣大規(guī)模的制造是通過大規(guī)模的分工作為前提的，否則是不可能變成消費(fèi)、變成價(jià)值的。這即是從貨品到錢的過程，只有通過價(jià)值鏈的協(xié)同才能成為現(xiàn)實(shí)。所以我們強(qiáng)調(diào)，提升價(jià)值鏈通過價(jià)值的能力，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)循環(huán)的目的，也就是價(jià)值鏈經(jīng)營的目的，也就是價(jià)值鏈戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)。也就是說，是否能使得企業(yè)所在的價(jià)值鏈中價(jià)值通過的能力最優(yōu)，且優(yōu)于所有其他的價(jià)值鏈。只有這種通過能力變強(qiáng)了，企業(yè)才能持續(xù)增長(zhǎng)，相反，價(jià)值鏈的效力就會(huì)變低，并且在該價(jià)值鏈中的參與者都將面臨拋棄的局面。

企業(yè)要想真正獲得成長(zhǎng)上的突破，就要從最底層上找到自己，從價(jià)值鏈的角度，重新思考自己的戰(zhàn)略！所以有幾個(gè)問題需要企業(yè)進(jìn)行深入思考：

你所在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)窃鯓訕?gòu)成的？

各環(huán)節(jié)企業(yè)對(duì)價(jià)值鏈的不同作用？

他們是如何與價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同的？

價(jià)值鏈的整體價(jià)值增長(zhǎng)方向或效率改進(jìn)點(diǎn)在哪里？

你的企業(yè)要做價(jià)值鏈的哪一段？

……

對(duì)這些問題的回答，將幫助企業(yè)構(gòu)建價(jià)值鏈戰(zhàn)略。