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一邊是奢侈品的“奢華”，另一邊是奢侈品代工的“羞澀”，兩者是聯系緊密而又遙遠的“伙伴”，也是真實存在的兩個利益極端。

代工利潤不及品牌商利潤10%

“說我們是代工奴隸，這話一點都不夸張，經常為了一丁點的訂單和微薄的利潤陷入被動的局面。供我們選擇的道路只有兩條：要么做，勉強維持；要么不做，慢慢‘死掉’。”廣西省一家做高級絲綢被褥的工廠負責人鄧軍(化名)直截了當地告訴本報記者。

在鄧軍看來，品牌商不僅是他們的“衣食父母”，更是他們的“掌舵人”。即便如此，鄧軍還是擔心未來的某一天自己的廠子經營不下去。“明知道利潤少，可是我仍然去接單，因為要保證廠子的正常運轉，更重要的還是去維護和客戶的關系，只有和客戶關系搞好了才會有下次的訂單。”

“其實我們的利潤能有品牌商利潤的十分之一就不錯了。原材料、尺碼款式、顏色樣式等都由品牌商提供，我們只負責加工。人家的品牌值錢，而我們賣力氣的就不值錢了。”鄧軍告訴記者，一條高級蠶絲絨被的市場價格可以高達上千元，但出廠價僅為百十元，除去中間貿易商的利潤，扣掉運輸成本和稅負，品牌商能占到整條利潤鏈的60%以上。

“現在原材料上漲、人工工資上漲、水電廠房費用等等都在上漲，讓我們感到越來越吃力了。”更讓鄧軍無奈的是，品牌商只要求交單的時間和產品的質量，“交單時間不能拖延，產品質量必須件件達到要求，如達不到要求，品牌商會要求退貨或者其它賠償，我們真的得罪不起。”

沒有品牌就不能翻身

“只有做品牌才能翻身，只做代工，永遠被別人踩在腳下。”鄧軍告訴記者，“有錢人買奢侈品看的就是牌子，認準了牌子就認準了產品質量。這幾年國外奢侈品牌商在中國擴張速度如此快，就是看準了這一點。只有掌握住消費者的心理，才能做好經營。”

全球知名品牌的價值都在接連上漲，世界上最富有的國家的經濟是建立在品牌之上，而非建立在商品之上。對于代工企業而言，怎樣去學習品牌創作和掌握品牌運作顯得尤為重要。

鄧軍表示，要樹立自己的品牌并不容易。“必須打通產業鏈的所有環節。養蠶要有蠶和廠房，織蠶絲要有機器和廠房，織成布也需要機器和廠房，每個環節都要有人工，需要有強大的資金支持，還有銷售環節和樹立品牌。”

而延伸產業鏈對于代工企業來說，意味著企業要涉足新的領域，資金、技術、時間等等都必須面對，這是對企業真正的巨大考驗。