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舍得讓一個心血練就的品牌淡出視野，背后的思量從楊勛的應變態度可以察覺。他打趣地說：“每個人的經歷都是有限的，誰能在同一時間內寫兩篇文章呢？金庸小說里的周伯通能做到，他不是可以雙手互搏嗎？現實生活中我真的見過這樣的人，可以左手跟右手同時寫字，但那只是極端的特例。我們正常人同時去管理兩個品牌，如果都出現問題你該怎么選擇？所以我們的決定并不是草率的。有一點可以肯定，現在的管理能力也許不到位，但是有一天等到我們的人力緩過勁來，J-ONE重出江湖不是沒有可能。”

為了避免讓“良馬”一不留神變成“劣馬”，失去一顆贏定未來的籌碼，取舍之間的權衡在真維斯經常上演。例如，合理的庫存水平一直是真維斯值得標榜的指標，卻在近兩年的內部會議上被反復敲打。打開賬面量化分析，真維斯2012年存貨天數在下降，目前所謂的“庫存較高”不是跟其他品牌相比得出的結論，而是相對于自己正常只是多一兩億元的庫存而言已經很高，這中間增加的幾個百分點對別人來說不過是很低的數字，之所以希望引起管理層重視，是提醒大家協力保存這一優勢，不要以為航空母艦永遠不會沉沒。

主場狩獵的勝算

真維斯對于大環境變化一向具有特殊敏感，在內部管理理念的制定上特別強調與發展趨勢協調統一。分析當前形勢，楊勛認為，在新中國成立100周年的時候，中國GDP要達到美國的兩倍，相比較而言，美國經濟每年最多有1%～2%的增長，而中國經濟平均每年增長6%～8%、零售增長百分之十幾，我們有什么理由不把力量放在增長率更高的中國呢？重點在于企業如何配合中央策略制定品牌策略，選擇好自己該走的路。

網銷無疑是真維斯打開內銷渠道的戰略環節。目前真維斯在內地的多網購平臺建設成效卓著，2012年網銷業務同比增長70%，2013年預計實現3億元銷售額，目標比去年增長50%，一季度已經超標完成。但是它對于整體零售的影響還很有限，網上銷售僅占真維斯全部營業額的5%，盡管增長大于實體店，對利潤影響較小使它不可能取代現有經營模式，也不可能影響人們對真維斯品牌理念的認知，除非有朝一日占比達到30%。

楊勛認為，眼下中國的網上銷售增長結構和整體發展還不是很健康，作為第三方平臺的淘寶網生意好，不能說明一個正價商品的網上店鋪生意有多好。這一點和國外不同，真維斯品牌在澳大利亞的網上銷售價格與門店銷售價格是一樣的；而在國內，真維斯品牌的網銷僅限于在淘寶網做得好，其他網站則一般。所以短期內，實體店的主導地位仍然不可撼動，需要優化處理的是成本與效果的關系，以顧客能實際感受到的服務為例，店面提供服務的人力可能縮減，但是服務質量反而應該會更好。

城鎮化發展同樣為真維斯打開機會空間。說到與ZARA等快時尚品牌在中國同臺競技，“田忌賽馬”理論又有了用武之地。楊勛說，在產業鏈更新速度上真維斯競爭不過他們，但是在深度挖掘上他們卻不是對手；真維斯在一線城市角逐不一定占便宜，但在二三線乃至四五線城市就如同回到主場，“在中國市場上，它們或許可以虧損，而我們決不可以！”