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這種細分能使我們的營銷工作有的放矢。當然，也有些產品，是廣泛覆蓋這三大消費界別的。

抓住五大市場人群

多年面對中高端市場的經驗告訴我們，中高端市場不同于低端市場，其往往可以進一步細分為五大市場：

一是自用市場。為個人或家庭使用而購買，比如云南白藥牙膏的銷售。

二是禮品市場。為送禮而購買，比如E人E本、水宜生的部分銷售。

三是團購市場。集體購買、各自使用。比如茅臺酒的重點市場一度就是軍政兩界的團購;再比如水宜生，在很多地市也出現了高收入單位團購的情況。

四是收藏市場。為了收藏而購買，比如多種奢侈品的購買行為中，很大一部分是為了收藏。

五是商用市場。購買是為了商業再利用，比如某些連鎖餐飲企業會采購功能性酒壺，為餐飲消費者提供增值服務。

實際上，面對中高端人群的很多產品，往往會同時抓住這其中的多個市場。而且上述三大消費界別和五大市場的細分，只是在營銷大層面所做的工作，更具體的營銷落地尚需進一步的策略來實現。

采用兩大傳播策略

所謂典型場合，是指上述三大消費界別的中高端人群，最可能使用到本產品的場合。所謂典型應用，是指三大消費界別的中高端人群，在典型場合下會使用本產品做哪些事情。

這兩個策略是最強有力的營銷傳播方法，能夠“直接跟目標人群對話，讓目標人群自動對號入座”，從而迅速喚醒需求，驅動購買。比如拉卡拉手機刷卡器在去年5月上市時，就采用了“瞄準一、二線都市商務人群，以典型應用、典型場景激活需求”的策略，并通過系列廣告進行了體現。

其效果如何呢?誠如拉卡拉董事長兼總裁孫陶然在微博中所言：“上市不到一周訂單超過40萬臺，產能跟不上供不上貨，我是該高興呢還是悲傷呢?”

在中高端人群營銷中，采用“典型場合、典型應用”策略的例子不勝枚舉。當然，這種策略往往要在具體的媒體上表現出來，這就涉及營銷傳播接觸點的選擇問題了。

聚焦營銷資源

同樣以拉卡拉手機刷卡器上市期廣告為例，上市期間，拉卡拉手機刷卡器聚焦于框架廣告，效果如同孫陶然在微博中所言：“拉卡拉把95%的子彈都投放在框架傳媒，宣傳效果事半功倍。”

中高端人群營銷要采用“接觸點聚焦”的方法，而非大眾傳播，這是有深刻社會學根源的。所謂“地位越高，圈子越小”，中高端人群日常接觸到的有效的媒體并非泛大眾媒體，比如中高端政商人群往往是“差旅達人”，那么機場廣告、機上雜志、高鐵雜志、高速公路路牌等，都是良好的接觸點;而針對中高端文化人士的藝術鑒賞會、藝術派對等，也都是不錯的接觸點。

以多年面對中高端市場、協助打造多個第一品牌的經驗來看，我們認為，若能將塔尖營銷這五步系統方法落到實處，則中高端人群價值的高效挖掘必能勝券在握――步步為營，步步為贏!