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如果把整個消費市場看作一座金字塔，塔底的大眾市場看似很大，但消費主要集中在一些必需品、快消品上，這類產(chǎn)品往往已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的市場格局和營銷壁壘，新進入者缺乏機會。而金字塔上半部分中高端人群的消費需求則會不斷轉(zhuǎn)移，這就使得后進入這一市場的企業(yè)，仍然有機會去契合、喚醒這群“塔尖消費者”獨特的新需求，從而實現(xiàn)品牌崛起。

實際上，面向中高端人群的塔尖營銷有一套系統(tǒng)的方法可供運用。運用得當(dāng)，即可實現(xiàn)企業(yè)銷量和品牌的“雙崛起”。

聚合企業(yè)的優(yōu)異基因

所謂產(chǎn)品力，是指產(chǎn)品必須是獨特的，能契合中高端人群需求，能打動他們的內(nèi)心。這就需要我們?nèi)ふ摇⒕酆细鞣N優(yōu)異的產(chǎn)品基因，比如E人E本。

E人E本在中國平板電腦市場穩(wěn)居前三位。作為一個隱形的行業(yè)前三名，E人E本在2013年1月被同方股份以5倍溢價(13.68億元)收購，美國微軟公司專門為其定制了Windows操作系統(tǒng)，美國青蛙設(shè)計公司主導(dǎo)UI人機交互界面設(shè)計，日本和冠打造3D電磁手寫屏技術(shù)，韓國設(shè)計企業(yè)協(xié)會主席文準(zhǔn)基領(lǐng)銜工業(yè)設(shè)計，聯(lián)想控股有限公司注資生產(chǎn)。因此，生產(chǎn)出了能夠“原筆跡手寫記事、簽批，并可識別為標(biāo)準(zhǔn)印刷體”的平板電腦，并于2010年1月領(lǐng)先蘋果iPad全球首發(fā)。

E人E本的成功之處在于，聚合了全球最頂尖、最核心的相關(guān)技術(shù)，打造出獨特的產(chǎn)品特性：原筆跡手寫、大小合適可以裝進小夾包。這些特性完美契合了它的中高端消費人群(60后、75前的中國政商人群)的獨特需求，深深打動了他們的內(nèi)心。

面向中高端人群的產(chǎn)品，其產(chǎn)品力并不限于產(chǎn)品的“物質(zhì)和功用層面”，也包括“精神和品牌層面”，比如很多奢侈品、化妝品的產(chǎn)品力更多來自獨特的地理、歷史、品牌等因素。所以，我們能聚合的優(yōu)良基因來源非常廣泛。

當(dāng)然，產(chǎn)品力只是一個基礎(chǔ)，要想成功撬動中高端人群市場，我們還需要進行第二步的系統(tǒng)工作。

細分三大消費界

中高端人群是一個相對寬泛的說法，為了創(chuàng)建更為精準(zhǔn)的市場營銷活動，我們需要對這一人群做進一步的細分。

一般而言，中高端人群由三大消費界別組成：一是政界，廣義地包括行政單位、事業(yè)單位、軍事單位、各種社團組織中的各層級管理者及中高收入者;二是商界，包括各種性質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)的各級管理者及中高收入者;三是文化界，包括文化、體育、娛樂等界別的中高收入者。