不要讓紡織經(jīng)銷商淪為渠道沖動的犧牲品
經(jīng)銷商是渠道不可或缺的神經(jīng)末梢，缺乏神經(jīng)末梢，企業(yè)則難以存活。為此，品牌商也在尋求扶持之策，特步的做法是，盡量給予一些補(bǔ)貼;對于一些不再續(xù)約加盟的經(jīng)銷商店面，企業(yè)則接收過來做成直營模式。貴人鳥公關(guān)主管也曾表示，除了以降低折扣吸引經(jīng)銷商之外，還新增了現(xiàn)金獎勵的新方式；而匹克在去年關(guān)千家店的過程中，也對全國的經(jīng)銷商進(jìn)行了全方位的調(diào)整，最終將其在福建的直營店全部轉(zhuǎn)為加盟店；安踏公司則是讓品牌公司和最大分銷商之間互有參股，被戲稱為“一起捆手榴彈”。
然而，措施歸措施，是否真有成效還有待觀察。但眼下對于廣大經(jīng)銷商最為緊要的是：如何挽回他們的信心，這才是運(yùn)動品牌商們最需要做好的首要功課。負(fù)責(zé)任或有明天的企業(yè)是不會讓曾經(jīng)開疆辟土的將士們既失了錢財(cái)，又傷了心。
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