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紡織外貿(mào)深受牽連

作為外貿(mào)業(yè)的支柱，紡織行業(yè)深受牽連并具有代表性，且因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)本身附加值低的原因，業(yè)績(jī)形勢(shì)更加嚴(yán)峻。有一組數(shù)據(jù)直觀反映出這種沖擊：人民幣每升值1%，棉紡織、毛紡織、服裝行業(yè)利潤(rùn)率將下降3.19%、2.27%和6.18%。

不少紡織類上市公司表示，受今年人民幣快速升值影響，公司外貿(mào)銷售情況較往年出現(xiàn)明顯下滑。上海三毛表示，公司今年截至目前的進(jìn)出口貿(mào)易總額為8443萬元，較上年同期下降23%。主要原因是日本三家客戶大額應(yīng)收賬款逾期案件的問題，使公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)受到影響。不過，即便沒有這件事，公司今年也會(huì)較上年同期下降5%~0%。

同樣擁有紡織品外貿(mào)業(yè)務(wù)的南紡股份也坦言，已感覺外貿(mào)業(yè)務(wù)開展艱難，很多問題都沒有解決，比如歐盟經(jīng)濟(jì)衰退、對(duì)華貿(mào)易戰(zhàn)等。

一位業(yè)內(nèi)人士指出，在忍受外貿(mào)訂單不斷下降的煎熬的同時(shí)，服裝企業(yè)還要忍受高營(yíng)運(yùn)成本。在這種壓力下，不僅企業(yè)本身的利潤(rùn)將萎縮，同時(shí)還將帶來巨大的庫(kù)存問題。

國(guó)內(nèi)紡織服裝業(yè)50家上市公司，截至2012年年報(bào)，庫(kù)存合計(jì)約570億元。相比2011年，上述50家公司合計(jì)533.73億元的庫(kù)存增加36.09億元，同比增長(zhǎng)6.76%。高庫(kù)存不僅引發(fā)了服裝企業(yè)資金鏈危機(jī)，還阻礙了服裝產(chǎn)品的更新速度，也使企業(yè)盈利水平嚴(yán)重下滑。

沿海地區(qū)的一些制衣廠紛紛將工廠外遷，甚至關(guān)閉工廠。有些則將資金投資樓市或股市，比如雅戈?duì)枴⒕S科精華、紅豆股份、黑牡丹等。

作為國(guó)內(nèi)第一家服裝上市公司，杉杉同樣早已開始了服裝、鋰電池等多元化發(fā)展方式，并且在今年半年報(bào)時(shí)，其鋰電池材料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)非常接近服裝業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

“做生意應(yīng)該是‘做熟不做生’。靠做副業(yè)或者一些旁門左道的方式來增加企業(yè)盈利，長(zhǎng)期來看并不一定可持續(xù)發(fā)展。最好的突圍方式，還是在產(chǎn)品上多‘動(dòng)腦子’，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增加企業(yè)附加值，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力。”浙商研究院副院長(zhǎng)張旭昆表示。

轉(zhuǎn)型尋找突圍之路

危機(jī)當(dāng)前，每一家外貿(mào)企業(yè)都在尋找突圍之路。目前，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型有三大方向：一是將工廠遷至生產(chǎn)成本更低的區(qū)域，同時(shí)開拓新興市場(chǎng)的貿(mào)易來往；二是進(jìn)軍內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)；第三條路是依靠技術(shù)、產(chǎn)品和設(shè)計(jì)等方面的創(chuàng)新，打造外貿(mào)自主品牌。“從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，第三條路是最終選擇。不能總為外國(guó)品牌做‘嫁衣’。”上海出口商品企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馮鄭州認(rèn)為。

在出口競(jìng)爭(zhēng)中，已有不少企業(yè)嘗到了加強(qiáng)設(shè)計(jì)、培育自主品牌帶來的甜頭。作為國(guó)內(nèi)最大的服裝出口企業(yè)，上海絲綢集團(tuán)并沒有固守著貼牌代工的安穩(wěn)日子。多年前，就悄然踏上了新的“絲綢之路”：“頂著壓力”創(chuàng)立了商務(wù)女裝Lily品牌，主動(dòng)從貼牌代工向自主品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“外貿(mào)還是能夠生存的。但前提是必須要轉(zhuǎn)型。”上海絲綢集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)徐偉民對(duì)記者表示，過去上海絲綢主要依靠“貼牌”、“代工”的低成本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)贏得國(guó)外市場(chǎng)。“但低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不可持續(xù)。如果依然要用外貿(mào)穩(wěn)定企業(yè)，代工廠、貼牌模式必須加入研發(fā)。”

早在十多年前外貿(mào)形勢(shì)還一片大好之時(shí)，上海絲綢集團(tuán)就已經(jīng)“騰出一只手”，構(gòu)思企業(yè)轉(zhuǎn)型。“2000年，我們開始培育自己的女裝品牌‘Lily’。前十年,Lily并沒有盈利，但我們并沒有放棄。現(xiàn)在，這個(gè)牌子已經(jīng)成為集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不久的將來，整個(gè)集團(tuán)很可能要靠它吃飯。”徐偉民頗為感慨地說。

上海絲綢集團(tuán)已經(jīng)感受到了來自外貿(mào)的壓力。今年1~4月，集團(tuán)出口15132萬美元，同比增長(zhǎng)僅0.2%。而去年，集團(tuán)出口53727萬美元，同比下降5.03%。“目前上海絲綢集團(tuán)90%的收入還是依靠外貿(mào)出口。如果沒有Lily的收入，我們穩(wěn)不住外貿(mào)增長(zhǎng)收窄的現(xiàn)狀。”徐偉民坦言。

2012年，上海絲綢集團(tuán)總銷售額達(dá)40億元，lily品牌為4億元，占比10%。

“穩(wěn)外貿(mào)，我們就要擴(kuò)內(nèi)需。所以我們要讓Lily品牌快速發(fā)展。我們對(duì)Lily的愿景是，到2020年，銷售收入達(dá)到50億元，零售額要達(dá)到100億元。Lily占總集團(tuán)份額超過50%，利潤(rùn)占總公司比超過70%”。徐偉民介紹，現(xiàn)在Lily在全國(guó)已經(jīng)有500多家店，同時(shí)還把銷售門店開到海外10多個(gè)國(guó)家，并且登陸了米蘭時(shí)裝周。“到2020年，我們想把Lily打造成中國(guó)商務(wù)時(shí)裝的領(lǐng)導(dǎo)者，進(jìn)而成為全球一流的女裝成衣品牌。”徐偉民說。

擺脫“貼牌代工”形象

隨著Lily對(duì)絲綢集團(tuán)的貢獻(xiàn)越來越多，徐偉民透露，上海絲綢集團(tuán)將會(huì)逐漸擺脫原來純外貿(mào)企業(yè)的形象。

“目前，上海絲綢內(nèi)部還保留著代工貼牌和原始設(shè)計(jì)開發(fā)的模式。從毛利率看，貼牌只有5%~10%，設(shè)計(jì)開發(fā)有10%~20%，自主品牌則高達(dá)50%~60%。盈利低，增速緩慢的的產(chǎn)業(yè)，我們會(huì)逐漸剝離。相信未來‘貼牌’占總公司規(guī)模比例會(huì)越來越少。”

徐偉民表示，目前Lily發(fā)展健康。“目前Lily庫(kù)存率非常低，在10%~20%之間。凈資產(chǎn)達(dá)到8000萬，現(xiàn)金流卻有1億1000萬元。資金狀況十分優(yōu)質(zhì)。”為了和Zara、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)際快時(shí)尚品牌良性競(jìng)爭(zhēng)，Lily提出了錯(cuò)位銷售的理念。“目前服裝市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。在做了充分市場(chǎng)調(diào)查后，我們決定lily專注于做商務(wù)時(shí)裝，走專業(yè)和錯(cuò)位發(fā)展的路，爭(zhēng)取在商務(wù)時(shí)裝的市場(chǎng)上，贏得最大的份額。”此外，順因時(shí)代發(fā)展，Lily在去年開開設(shè)了網(wǎng)上商店。“去年收入2000多萬元，占Lily收入比重6%。”

“Lily的發(fā)展很不錯(cuò)，已經(jīng)有許多風(fēng)投公司找我們接洽，但我們覺得現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展還處在上升階段，資金狀況也不錯(cuò)，并沒有這個(gè)需求。”不過徐偉民也向記者透露，雖然Lily或上海絲綢近期都沒有集資上市的打算。“但未來如果要上市，應(yīng)該會(huì)采取集團(tuán)整體上市的模式。

零售業(yè)可持續(xù)發(fā)展

“中國(guó)零售業(yè)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新模式高峰論壇”日前在滬舉行。此次高峰論壇由上海絲綢集團(tuán)Lily品牌主辦，阿里巴巴、銀泰、萬達(dá)等企業(yè)參會(huì)。會(huì)議認(rèn)為，隨著中國(guó)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，中國(guó)零售商業(yè)結(jié)構(gòu)將發(fā)生巨大的變化，傳統(tǒng)零售和服裝企業(yè)遭遇挑戰(zhàn)，亟需轉(zhuǎn)型。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里研究中心主任梁春曉表示，“在2012年以后，電子商務(wù)將帶來的新的生態(tài)、新的模式和新的商業(yè)格局。未來商業(yè)景觀將出現(xiàn)翻天覆地的變化。”

梁春曉指出量變勢(shì)必帶來質(zhì)變。“電商經(jīng)濟(jì)體初步形成。我們預(yù)計(jì)，到2020年，網(wǎng)上零售規(guī)模將達(dá)10.1萬億，網(wǎng)上零售占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的16.3%，較2012年增長(zhǎng)10個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，我國(guó)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體規(guī)模將達(dá)到47.8萬億元，約為2012年的5.8倍。”商業(yè)模式將從B2C進(jìn)入到C2B大規(guī)模個(gè)性化定制的時(shí)代，商業(yè)格局就此改變。

銀泰商業(yè)旗下銀泰網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官林琛進(jìn)一步指出，百貨零售業(yè)已經(jīng)到了進(jìn)行價(jià)值重塑的階段，價(jià)值重塑將對(duì)提振零售業(yè)產(chǎn)生重要影響。“在百貨渠道日益同質(zhì)化的今天，必須進(jìn)行價(jià)值重塑。”