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Twitter收費形式和效果分析：基于互動收費

Twitter廣告的收費依據基于互動（engagement）。廣告主的出價則采取競價模式。對于廣告主而言，當用戶收聽了推薦賬號，或者對推薦的信息進行了點擊、回復、轉發、收藏等，廣告主就要根據之前的出價，即每獲取一個賬號或一個互動的費用交納廣告費用。由于廣告后臺里也同時設置了每日預算值，因此，當交納的費用超過預算，相關的推薦就會立即停止，防止費用超出廣告主預期。在Twitter的廣告效果分析后臺里，廣告主可以清晰看到推薦賬號和信息所獲得展示數、實際互動數、轉化率和交納的廣告費用等。除了Twitter自己提供的廣告效果分析數據，利用API的第三方數據分析平臺也能為廣告主提供各類營銷分析。

Twitter接下來做什么？

伴隨Twitter今年5月初自助廣告服務的全面開放，基礎性的Twitter廣告產品總算步入正規。但對于Twitter而言，它還要提供更多的精準投放依據。就在最近一周，它宣布推出基于用戶正在觀看的電視，向用戶的信息流中投放同時段電視中插播的廣告主信息。將自己稱作是連接各個屏幕之間“橋梁”的Twitter要將用戶在其它屏幕中投入的注意力價值同時反饋到Twitter上，從而讓更多的廣告主意識到Twitter起到的營銷強化作用。另有業內傳言稱Twitter將推出廣告交易平臺，這意味著Twitter開始向谷歌、Facebook、雅虎學習，利用用戶在其它網站上的瀏覽數據，在Twitter上推薦出能跟那些數據相匹配的廣告信息。Twitter的另一類富媒體形式Twitter Cards也暗含著產品形式拓展上的潛力，比如于上周推出的“營銷推廣頁”（Lead Generation Card）。當用戶展開這一內容，點擊插件上的觸發按鈕，就可以針對該信息所提供的折扣商品傳遞購買意向，并自動將一些基本信息和聯系方式（比如說用戶的姓名、Twitter ID以及電子郵件等）發給發布該促銷信息的商家。回想2009年Twitter聯合創始人Biz Stone的話，“Twitter公司不會有任何人從事和廣告相關的產品。”而如今，豐富的產品線讓廣告成為了Twitter賴以生存的主要收入來源。雖然廣告主每年投放到社交網絡的廣告僅占1%至10%，但在這個領域，它卻有著抗衡傳統廣告的獨特優勢：個性化用戶數據。了解用戶的背后是讓個性化營銷也能開始走向規模化。凱文·凱利總結，如果沒有這些新的技術，一切都很難想象。回顧歷史，在谷歌之前，從來沒有人意識到搜索廣告可以賺取如此高的收入。如今，在Twitter之后，社交廣告的價值也正在被重新書寫。