凱靈織造：精準(zhǔn)定位 精細(xì)銷售
三、一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)
搶占市場(chǎng)，精細(xì)的制定市場(chǎng)銷售策略也同樣重要。“凱靈織造”的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”?！耙粋€(gè)中心”是指以盛澤這個(gè)生產(chǎn)基地為中心，設(shè)立營銷門店，服務(wù)盛澤本地市場(chǎng)以及江浙滬、中部沿海地區(qū)，向外擴(kuò)散發(fā)展；“兩個(gè)基本點(diǎn)”是指南面以廣州花都為根據(jù)地，面向珠三角以及東南亞地區(qū)；北面以河北白溝為依托點(diǎn)，直指華北市場(chǎng)?！ ?/p>
“這種南北夾擊的經(jīng)營策略，使銷售帶動(dòng)了生產(chǎn)，讓生產(chǎn)銷售得以平衡”。目前，凱靈下屬公司包括江蘇凱靈紡織科技中心有限公司、吳江市凱靈噴水織造廠(自營出口企業(yè))、吳江市希靈織造廠、吳江市申亞紡織品有限公司、吳江市凱旋紡織品有限公司、凱靈織造(廣州花都獅嶺貿(mào)易公司）以及凱靈織造(河北白溝貿(mào)易公司)。凱靈織造在廣州花都的門市面積已經(jīng)達(dá)到了5000平方米，在河北白溝的市場(chǎng)占有率也非常高。在長三角地區(qū)、珠三角地區(qū)以及北方市場(chǎng)均享有很高的知名度和信譽(yù)度。在全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的大環(huán)境下，正是有了這種良好的產(chǎn)銷平衡做基礎(chǔ)，凱靈織造依然保持著較好的產(chǎn)銷格局。
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