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上述人士指出，“損失最大的是品牌商，夾在兩大渠道間，直接損失銷售額；京東是活動(dòng)期間的直接損失者，會(huì)損失一些交易額；品牌商們對(duì)天貓更加畏懼，雖然這一次活動(dòng)會(huì)被迫退出，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，可能會(huì)平衡各個(gè)平臺(tái)銷售額，加大對(duì)其它平臺(tái)支持力度?！?/p>

京東動(dòng)天貓奶酪 未來沖突將加劇

隨著電商平臺(tái)越來越向京東、天貓、騰訊旗下電商易迅、蘇寧易購等少數(shù)平臺(tái)聚集，越來越多的中小電商放棄平臺(tái)戰(zhàn)略，加入到大平臺(tái)的促銷中來。與淘寶雙十一類似，京東的618也越來越演變成網(wǎng)購節(jié)，對(duì)中小電商的吸附力越來越強(qiáng)。

據(jù)京東高級(jí)副總裁徐雷透露，2009年和2010年京東618還僅僅是京東自己在做，2011年、2012年以后很多中小電商均加入進(jìn)來，今年參加的商家更多。一方面是京東投入巨大廣告，公司3萬人在籌備618店慶日。另一方面，京東也愿提供更多資源與中小電商一起。此外，越來越多的中小電商多條腿走路，在依靠自身主站的同時(shí)，也加大入駐京東力度。

開放平臺(tái)也成為京東做大規(guī)模和獲得營(yíng)收的重要手段。京東CEO劉強(qiáng)東(微博)擁有與阿里巴巴董事局主席馬云(微博)較量的雄心。他曾在接受采訪時(shí)表示，電商前十年只是初期階段，很多人說，雙十一190億，天貓勝出，格局其實(shí)遠(yuǎn)沒有定，開放平臺(tái)已成為京東重要戰(zhàn)略。

劉強(qiáng)東指出，京東POP平臺(tái)真正發(fā)力是在今年下半年，隨著亞洲1號(hào)陸續(xù)建成，把優(yōu)質(zhì)賣家產(chǎn)品逐步引入到京東物流體系，以后賣家只需要做好品牌就足夠，物流倉促均可交給京東來解決。京東能提供與天貓不一樣的服務(wù)。

華平投資顧問黃若指出，隨著京東平臺(tái)做大，后端配送對(duì)中小賣家將產(chǎn)生更大吸引力，京東與天貓沖突也將加劇。原因在于京東流量對(duì)商家有吸引力，如果京東開放平臺(tái)一年做到500億元，天貓就不是少500億元成交額的事情，而是少了扣點(diǎn)，假設(shè)扣點(diǎn)平均為10%，京東相當(dāng)于一年從天貓手中搶奪50億元的利潤(rùn)。

黃若認(rèn)為，京東優(yōu)勢(shì)在于倉儲(chǔ)、配送很強(qiáng)，能給中小電商提供一套完整解決方案，特別是對(duì)于那些年銷售規(guī)模幾百萬的商家具有吸引力。電子商務(wù)有信息流、資金流和物理流，淘寶和天貓強(qiáng)于信息流和資金流，但弱于物理流，京東強(qiáng)于物理流，但弱于信息流和資金流。

“長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，淘寶商家600萬到700萬家，天貓有40萬到50萬家，平臺(tái)屬于飽和競(jìng)爭(zhēng)，除少數(shù)賣家很出名外，很多商家如果不大規(guī)模投入廣告根本就沒有機(jī)會(huì)脫穎而出，京東平臺(tái)剛起步，則可以瞄準(zhǔn)淘寶和天貓二三線的賣家，給出優(yōu)惠的策略，培育出能跟淘寶大賣家抗衡的商家。這既能對(duì)淘寶釜底抽薪，也是京東平臺(tái)做大的機(jī)會(huì)?！秉S若補(bǔ)充說。