當當計劃6月推逆襲戰(zhàn) 李國慶稱錢不用省著花
“一個零售業(yè)給顧客創(chuàng)造的價值，無非是便宜、選擇好、賣場氛圍更好，服務(wù)更方便。一個零售不可能把四個價值都做到更好不可能做到更好，誰也沒有財力， 因為競爭對手都不是傻子。我們當當追求的是給顧客的最大價值是便宜，第二是選擇，所以在便宜上當當給顧客創(chuàng)造了最重要的價值，別的都可以丟，這不能丟。”李國慶說。
談及當當?shù)膬r格優(yōu)勢，李國慶說：“當當精細化運營一直被業(yè)內(nèi)都叫好，在獲取顧客這點上當當也賺便宜，畢竟13年，熬都熬出來了，好多顧客都不用到外邊買，我們就把買過書的顧客轉(zhuǎn)化到買服裝百貨都來得及。所以說我們的市場經(jīng)費也是最省的，最省的。”
他還表示，“打價格戰(zhàn)，還要有有財力，虧損虧到哪去了？虧是戰(zhàn)略性虧損，為了競爭市場份額。自己割肉，就是我們再精打細算，再精準的顧客營銷也得虧損，你讓我不虧損擴張，別人去虧，我少虧點，那么給顧客創(chuàng)造便宜是這么創(chuàng)造出來的。”
李國慶還表示，之所以變被動跟進為主動發(fā)起價格戰(zhàn)，另一個因素是“今年格局變了，易迅在3C數(shù)碼上要跟京東挑起價格戰(zhàn)，去年我在3C上經(jīng)常發(fā)起進攻，干脆它去挑，我就有財力拿圖書進攻對手了。”
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