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在經(jīng)濟(jì)快速變化的大背景下，雖然沒有人可以否認(rèn)中國的市場環(huán)境越來越趨向于理性、規(guī)范和寬松，也沒有人可以否認(rèn)中央及地方政府給于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)成長的關(guān)注與支持，但在這種越來越良好、寬松的市場環(huán)境和政策背景下，越來越多的企業(yè)都在感嘆“生意越來越難做、利潤是太低了”、“品牌太多了，企業(yè)的競爭力越來越弱”、“企業(yè)發(fā)展越來越慢甚至下滑倒退，企業(yè)遇到了瓶頸”，很多曾經(jīng)取得輝煌的企業(yè)陷入迷茫、一大批新的中小企業(yè)更是搖擺在生存、發(fā)展的成長邊緣，這是在現(xiàn)實(shí)市場競爭的真實(shí)寫照。

在營銷實(shí)踐與項(xiàng)目咨詢合作的過程中，很多中小企業(yè)老板提出“為什么我的產(chǎn)品越來越多，而利潤確越來越低”、“為什么我做了全國十多個(gè)大市場，品牌確沒有一點(diǎn)影響力”、“為什么我的產(chǎn)品概念年年都有新噱頭，而消費(fèi)者確不買賬”……，其實(shí)中國更多的中小企業(yè)老板往往在具有一點(diǎn)資本積累后，更喜歡大而全的市場擴(kuò)張、表面的舞臺(tái)形象表演，而忽視了倍速變化營銷環(huán)境下對(duì)市場機(jī)會(huì)與企業(yè)資源的專注匹配創(chuàng)新，在中國特色的市場環(huán)境下，并不是每一個(gè)品牌強(qiáng)大到不可競爭、也不是每一個(gè)品牌強(qiáng)大到?jīng)]有盲區(qū)，關(guān)鍵在于如何針對(duì)新的商業(yè)環(huán)境實(shí)現(xiàn)企業(yè)的突破超越！

一、快速變化、同質(zhì)競爭的背后是什么？

世界惟一不變得是改變！在中國特色的營銷環(huán)境下，往往是機(jī)會(huì)出現(xiàn)一擁而上快速分割市場，市場競爭表現(xiàn)也是同質(zhì)的產(chǎn)品、模式、渠道、傳播，使市場在快速的催熟中萌芽成長，在這種機(jī)會(huì)營銷導(dǎo)向下的發(fā)展往往好景不長，面臨的更是市場競爭的加劇、經(jīng)銷商的理性、消費(fèi)者的挑剔，也就自然而然的走進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、終端戰(zhàn)的“紅海泥潭”，使企業(yè)在銷量瓶頸的同時(shí)利潤縮水，在跟風(fēng)、轉(zhuǎn)型的運(yùn)作階段面臨困惑。

1、快速變化的背后是從“戰(zhàn)役”的爆發(fā)力到“戰(zhàn)爭”的持久力

倍速變化下的成熟理性市場環(huán)境，企業(yè)面臨的營銷將不在是單場“戰(zhàn)役”的生存勝利，而是在持久贏得市場“戰(zhàn)爭”的謀略之道！在對(duì)中國的市場進(jìn)行多緯度的細(xì)分后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國的市場機(jī)會(huì)很多，而中小企業(yè)生存崛起往往都是捕捉到了一定的市場機(jī)會(huì)，一些初級(jí)的營銷打法就很容易使企業(yè)贏得成功及一定利潤與資本，來贏得一場“生存戰(zhàn)役”的成功，成為市場黑馬，但面對(duì)中國市場快速變化的環(huán)境與競爭對(duì)手的增多，粗放的營銷手法將使更多中小企業(yè)在于大企業(yè)的競爭中將會(huì)更弱，立足于市場的中小企業(yè)更應(yīng)該強(qiáng)化一種系統(tǒng)營銷能力的構(gòu)建來解決企業(yè)突破、市場拼爭和持久發(fā)展的根本問題，市場正走向“戰(zhàn)爭”的持久對(duì)峙。

2、同質(zhì)競爭的背后是從“演員”的大眾化到“演出”的主角化

市場競爭猶如一臺(tái)舞臺(tái)演出，在機(jī)會(huì)出現(xiàn)的初級(jí)階段往往登場的企業(yè)產(chǎn)品、品牌就象舞臺(tái)上的群眾演員、雖然穿著相近或不同的服裝、但他們的角色陪襯是一樣的，在一定程度上的同質(zhì)化也滿足了部分市場需求，但伴隨劇情的發(fā)展與觀眾審美情趣的提升，具有功力的演員就會(huì)在舞臺(tái)中脫穎而出，而演員的個(gè)性化演出才能在舞臺(tái)上出彩并成為主角。現(xiàn)實(shí)中的產(chǎn)品、品牌、模式、渠道的同質(zhì)化表面是競爭的加劇與行業(yè)的不理性，其真正的本質(zhì)在于還沒有將自身的功力真正挖掘修煉到一種主角的角色，沒有在模仿跟隨的“紅海”中洞察到“藍(lán)海”需求，沒有形成自身真正個(gè)性化的產(chǎn)品、品牌來滿足需求，沒有將自身的資源在這個(gè)機(jī)會(huì)中深入的發(fā)揮到極致！