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　如果說美國吉爾丹(GILD-AN)、日本優衣庫是世界成品服裝行業的“南極”和“北極”，雪陽集團就是傲然獨立的“第三極”。

　　與前兩者不同的是，雪陽率先提出了“坯衫”和“快銷服裝”概念，并將之打造為結合原料種植、生產研發、倉儲配送和電商定制、二次設計、線下銷售的全產業鏈體系，成為引領行業前行的開拓者。

　　雪陽的全產業鏈有多牛？一組數據足以說明：自產彩棉占全國總產量的65%，彩棉紗市場占有率居國內首位；年銷量2000萬件坯衫，單日銷售量數十萬件，國內70%服裝電商以“雪陽坯衫”為基礎研發成衣；由22家省級分公司和七大區域倉儲物流基地組成的國內配送網絡，可以在24小時之內，將百萬件定制化服裝送達除西藏、新疆以外的任何客戶手中……這條橫跨農業、工業和商業的完整產業鏈，為30萬人提供了就業崗位。

　　轉危為機，開創市場藍海

　　雪陽集團坐落于鄧州市。翻開鄧州企業發展史，雪陽是一個繞不過去的名字：成立于1998年的雪陽軋花廠曾是該市第一家民營企業。

　　當年，適逢國家棉花體制改革，僅鄧州一地，就曾有上百家民營棉紡生產企業同時開工。與大部分廠家只做普通棉紗加工不同，雪陽率先開啟了“公司+農戶+基地”模式，推廣種植3萬畝彩棉。他們于2002年與中國農科院合作設立鄧州彩棉研發基地，2012年與中國工程院院士喻樹訊合作設立“雪陽科技院士工作站”，逐步奠定了國際領先的彩棉育種、面料研發體系。

　　160余項國家專利、10余項科技成果獲省級以上成果獎，依托強大的科技創新能力，雪陽“舒服紗”已經成為繼美國“萊卡”、奧地利“莫代爾”之后的又一革命性產品。在淘寶網站搜索“雪陽棉”，會出現1400余款產品。同時，雪陽還為沃爾瑪、麥當勞、華為、富士康等世界巨頭提供定制服裝。

　　促使雪陽從民營軋花廠創造這一奇跡的正是“坯衫”理念的提出和實踐。

　　2008年全球經濟危機，關門潮席卷棉紗生產行業。雪陽一反常態，大舉收購上下游關聯企業，最終構建了融棉花、紡織、服裝、銷售為一體的業態。在此基礎上，2010年，雪陽“坯衫”橫空出世，成為企業騰飛的點睛之筆。坯衫，泛指按照一定規范生產的空白服裝成品，沒有標識，預留了印花、繡花、貼布和貼牌定制等再造空間，可以滿足不同行業、不同人群的不同需求。

　　“夫造化者既以我為坯矣，將無所違之矣。”脫胎于《淮南子·精神訓》的雪陽“坯衫”理念，從此改變了服裝業態和產業格局。

　　“無中生有”，成就萬千需求

　　在雪陽集團的展廳，上千種顏色、款式不同的展品，涵蓋了人們四季穿著和從內到外的服裝種類。雪陽集團董事長劉紅中告訴記者，“坯”是指眼前的產品都沒有印制圖案和花色，“坯衫”背后則是無窮無盡的可能性。他認為，衣食住行四大行業中，只有“衣”尚未實現最終變革，即快銷品化。

　　制約服裝成為快銷品的因素中，雪陽已經解決了生產環節的制約。雪陽通過自身的產業鏈條，能夠源源不斷地向市場供應“低價、高品質”產品,最需要解決的，是滿足個性化時代的需求定制。

　　劉紅中表示，快銷服裝是從紡織到成衣行業的一次革命，雪陽通過“坯衫”這一介質，使得基礎產品“通用化”，他們將通過全新打造的雪陽電商平臺，帶動中國服裝上下游企業為雪陽“代工”。

　　在雪陽鄭州電子商務運營中心，客服接到訂單后，客戶所處地區、數量等信息，分別反饋至相關部門：離客戶最近距離的倉儲中心準備出貨，印制設計方案發送到配套企業……

　　2015年2月，時任省委書記郭庚茂一行視察雪陽電商鄭州總部，體驗了雪陽電商在線定制系統，現場下訂單定制了一件雪陽剪布T恤，圖案為吉祥的麒麟剪紙。兩分鐘后，當郭庚茂步入雪陽電商數碼印花車間時，剛剛下單的麒麟吉祥T恤衫已經生產出來。

　　“我們提供的一站式服務，完全能夠滿足服裝品牌商和客戶的不同需求，從這個方面來說，雪陽已經實現了服裝快銷品化。”劉紅中說。6

　　采訪手記

　　拿什么和世界對話？

　　李錚司馬連竹

　　這是時代的命題，也是劉紅中一直思考的問題。

　　2010年上海世博會上，日本優衣庫總裁柳井正放言，未來10年內，優衣庫要在中國開1000家店，成為全球服裝霸主。這番話深深刺激了劉紅中：“優衣庫90%的原材料來自中國，銷往全球的商品中85%是在中國合作的工廠中生產的。為什么一個島國的優衣庫可以沖擊行業霸主，而中國本土服裝企業擁有豐富的資源、巨大的市場等諸多優勢，卻沒有我們自己的世界品牌？”

　　在采訪中，劉紅中多次提到，只有把中國文化中的優秀因子，用現代科技和創新思維展示在信息空間里，才能后來居上。帶著思考的前行步伐更加有力、清晰，戰略布局也更富于前瞻性：2016年5月，雪陽正式收購烏茲別克斯坦棉紡聯合體，計劃兩年內實現本土年產能6000萬件、全球年產能1億件。“全產業鏈、海量現貨、四季產品、快速定制”的核心競爭力，將使雪陽向著抗衡優衣庫、GILDAN等世界行業巨頭的目標邁進。