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朋友圈迅速傳一條消息，一位杭州美女設計師為峰會領導人夫人設計了11款服飾，還附有11張設計圖。

　　記者多方聯(lián)系獲悉，設計圖的主人叫俞藝禾，是一家網(wǎng)絡科技公司的CEO。

　　俞藝禾說，雖然自己設計的衣服不會被采納，但她作為一名普通的杭州人，愿意用這樣的方式，表達對峰會的期待和歡迎。

　　記者獲悉，俞藝禾畢業(yè)浙江科技學院服裝設計系，后在海內(nèi)外各大藝術設計學院進修學習，先后創(chuàng)辦了玖蘭服飾、森霸服飾、杰茜服飾，推出多個女裝品牌，在傳統(tǒng)服裝行業(yè)積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　一次靈光乍現(xiàn)讓俞女士毅然決定，打造出一個為品牌商提供增值，為廣大愛美人群提供全新購物享受的電商平臺——俞姐姐。

　　2016年以來，一家專門做品牌服飾特賣的電商品牌“俞姐姐”悄然出現(xiàn)，其獨創(chuàng)的“玖幣”體系搭配低得令人發(fā)指的一折價格銷售品牌女裝，從而迅速在“閨蜜圈”中走紅，在既沒有正式上線，也沒有任何推廣的情況下，短短幾個月時間就擁有了數(shù)十萬的粉絲用戶。

　　與其他平臺不同的是，俞姐姐還獨創(chuàng)玖幣體系，消費者在俞姐姐平臺上購物只需支付商品原價一折的人民幣以及相同數(shù)額的玖幣，即可購買該商品，由于玖幣是消費者在線下購物時免費贈送的，因此雖然消費者在該平臺購物時需要支付同等數(shù)額的玖幣和人民幣，實際上，消費者的真正支出依舊是該商品價格的一折，完全做到了真正讓利于消費者。

　　讓人驚嘆的是，俞姐姐平臺是用互聯(lián)網(wǎng)的思維來解決這個行業(yè)痼疾的，在品牌商——俞姐姐平臺——消費者這三者之間形成了一個完美的閉環(huán)，即B2B2C模式，在這個閉環(huán)中，每一方都從中獲益，實現(xiàn)了共贏發(fā)展。有業(yè)內(nèi)人士甚至指出，俞姐姐平臺或可能成為服裝O2O的大救星。

　　近年來，服裝行業(yè)遇到的最大問題是什么？答案是庫存。

　　“對于服裝行業(yè)來說，15%的庫存量是最健康的，一般情況下都會達到30%，2015年庫存量一度達到50%以上。”俞藝禾說，近3-5年來，庫存問題已經(jīng)成為國內(nèi)整個服裝行業(yè)的痼疾。

　　在2012年，國內(nèi)服裝行業(yè)的庫存高企問題開始浮出水面。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2012年，僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達到了驚人的382億元。而在這個數(shù)字爆出之前，2012年上半年42家服裝企業(yè)總積壓庫存已經(jīng)高達483億元，令人咋舌。

　　當時，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)最大的一家服裝企業(yè)甚至達到10843天，換言之，這家企業(yè)的存貨從入庫到賣完需要30年以上。而在之后的兩三年里，服裝行業(yè)的庫存問題不但沒有減弱，反而愈演愈烈。高庫存對制造商的拖累日漸沉重，即使知名的服裝品牌也毫不例外。

　　面對庫存的壓力，部分品牌商把數(shù)十萬，甚至上百萬件的服裝以垃圾的價格賣給專業(yè)的庫存清理公司，這些服裝在經(jīng)過各種渠道，最終出現(xiàn)在各級市場的地攤上，最終的價格可能連生產(chǎn)成本的一半都不到。

　　“對于服裝來說，庫存是正常現(xiàn)象，庫存商品的這一部分價值在最開始進行成本核算的時候就已經(jīng)算在內(nèi)了，因此將品牌服飾的庫存商品一折銷售并不會對品牌商造成額外的負擔。”對普通人來說，一折的價格低得讓人難以相信，但在業(yè)內(nèi)人士看來，能夠以一折的價格清理庫存，對品牌商來說不啻于一道福音。

　　“俞姐姐平臺創(chuàng)建的初衷就是為品牌商服務的，為解決庫存問題的。”俞藝禾說，她的第一位天使投資人僅僅是聽了她幾分鐘的介紹，就敏銳地認識到了這個模式的價值，毫不猶豫地選擇了投資。在俞姐姐平臺模式下，品牌商的當季商品只要下架，立刻就能進入該平臺進行二次銷售，在今后一旦平臺的用戶數(shù)量達到規(guī)模，消滅庫存將不再是傳說。

　　“到目前為止，在整個服裝產(chǎn)業(yè)，我們這個模式還是首創(chuàng)，是第一家在做。”

　　俞藝禾說，作為第一個吃螃蟹的人，她具有先發(fā)優(yōu)勢，這是后來者無法超越的。而作為第三方平臺，它的核心在于與品牌商的合作，這種合作帶有排他性，這同樣是先行者的優(yōu)勢。

　　在沒有品牌商支撐下，后來者即使能夠快速復制這個模式，最終的結(jié)果很可能復制的只是一個形式，“它的精神和內(nèi)在是很難被復制和超越的”。